网络电台营销的模式分析与优化

网络电台内容的丰富性以及应用的便利性，使网络电台的应用场景以及营销模式愈加成熟。概括起来，网络电台的营销模式主要有以下几种。

1.音频原生广告

所谓的原生广告，就是将广告融入媒体既有的编辑环境当中，作为编辑内容的构成部分，以内容的面貌呈现出来，这种广告形式已经被许多网站所运用。音频原生广告有多种将广告融入音频环境的方式，可以将广告信息直接植入节目内容中，成为这个节目的内容构成部分，也可以在电台设立一个专栏节目，或者在平台上直接开设专属自己的品牌电台。概括来说，音频原生广告有节目内容植入、节目栏目植入以及电台植入等多种方式，譬如东风日产巧妙地将汽车广告信息融入考拉《不亦乐乎》节目中。考拉FM的《不亦乐乎》是一档时尚幽默的脱口秀节目，主持人小胆谈论各类流行话题，因其话题的敏感以及风格的幽默，吸引了大批的忠实粉丝。东风日产选择这样一个节目制作了一则原生广告，话题的起因是小胆谈到自己要买什么样的车，自然地植入东风日产新楼兰的广告，这个话题吸引了热心的用户参与到购车的讨论中来，帮小胆分析该款车的油耗、动力、舒适度等，除了在短短的时间内积累相当的收听量，同时通过社会化媒体的扩散实现了二次传播，所以原生广告作为节目的构成部分，通过广播节目的传播实现了水到渠成的传播效果。除了节目内容部分植入外，原生广告也可以通过邀请电台主播开设一个专题的音频节目，如别克联合喜马拉雅在2015年6月展开“昂科威—小资派”活动，邀请该电台的明星主播掉掉推出一期主题节目《请叫我昂科掉》，单期节目的收听量达到了17万。

建立品牌的专属电台也是一种原生广告手段，喜马拉雅吸引不少大品牌商入驻该平台，设立品牌专属平台。品牌专属电台既是品牌的发声者，向用户发布品牌信息、推广品牌，同时也是品牌粉丝交流聚集的一个平台。

2.展示类广告

展示类广告营销模式是指在电台App页面上将广告主所要传达的产品或服务的信息直接地、快速地传达给用户，这类广告信息直白易懂，用户只是被动接受，不需要进行复杂的信息处理。这种营销模式是对传统媒体广播营销的继承，通过将广告信息置于热点位置或内容中，吸引听众注意，达到信息宣传的目的。在喜马拉雅中，展示类广告营销主要表现为在App页面的品牌展示广告，如banner、通栏、焦点图、背景图等。

3.音频贴片广告

网络电台具有很强的互动性，听众在收听音频节目的时候，可随时将自己的感受以评论方式反馈给主播，实现传播者和收听者的即时互动。音频贴片广告营销模式就是以主播和用户之间的互动实现营销目的的。例如，喜马拉雅《非常不着调》的主播就与广州悦世界信息科技有限公司合作开展了一场成功的音频贴片广告营销。主播掉掉通过亲身体验游戏“悦世界—神域之光”，巧妙融入节目中，使自己成为一个虚拟现实的游戏衍生，并带头组建公会，玩转音频社交，吸引众多粉丝参与，取得了意想不到的营销效果。(www.xing528.com)

4.品牌冠名

品牌冠名是网络电台上一种新的广告营销模式，该模式依托一些超聚人气的音频节目，以节目冠名的方式来实现营销的目的。一般来说，品牌冠名对于节目的粉丝数量及节目主播的影响力要求较高，因而冠名播出的广告费用也较高。例如，喜马拉雅的明星栏目《段子来了》与惠普公司合作，以旗下新品“惠普惠省打印机”完成了四期节目的冠名播出，四期节目实现了500万左右的播放量，成功为惠普打印机完成了一次新产品推广。

5.品牌软性植入

品牌软性植入借助于内容营销和场景营销，同时兼顾用户体验，将广告信息渗透到音频节目内容中，使听众在潜移默化中接收产品信息。例如，考拉上有一档脱口秀节目《不亦乐乎》，曾有一期节目谈论汽车，主播小胆在谈论自己要买什么样的车时，软性植入了东风日产的新楼兰，热心的听众现场就与小胆互动起来。这种方式既达到了营销的目的，也保证了节目的质量。

6.“O2O＋粉丝经济”

“O2O＋粉丝经济”的广告营销模式即网络电台与品牌商合作，利用明星主播的号召力，调动粉丝的积极性，制造话题，实现跨平台的线上线下O2O的互动营销，最终达到品牌推广的目的。该模式的核心是“粉丝经济”，换言之，依托平台上培养的大量明星主播，利用主播的影响力开展“粉丝经济”营销。利用这种模式可以大大提高线上广告投放的精准性，而线下的体验活动，则拉近了与用户的距离，增强了互动性也有利于营销目的的实现。