App推广的方式与策略

4.3.1　App推广方式

App上线后，运营人员的首要任务就是将其推广出去，吸引目标用户使用。常见的App推广方法主要有应用商店推广、应用内推广、社会化媒体推广、网络广告推广以及线下预装等。

（1）应用商店推广

应用商店作为应用的“栖息地”扮演着最基础的角色，同时也是应用推广的第一步，作为应用信息的第一来源，在应用描述方面要保证真实而有创意，能够吸引用户的眼球，另外，把握好应用的更新及分类也是至关重要的。目前国内主流的应用市场有以下几类。

①手机厂商应用市场：企业App运营人员可以将想推广的App提交到该类应用市场进行推广。使用这种推广方式进行推广时运营人员需要与手机厂商进行洽谈合作。这类应用市场主要有苹果的App Store、小米应用市场、华为应用市场、vivo应用商店、OPPO软件商店、三星应用商店、中兴应用商店、联想乐商店、魅族应用商店等。如图4-2-8所示为主流手机厂商应用商店。

图4-2-8　主流手机厂商应用商店

②手机系统商应用商店：如Google Pay、App Store等官方应用商店。国内的苹果手机用户大部分都是从App Store下载App应用，企业在发布针对苹果手机用户的iOS版App时可以选择用这种方式进行推广，如图4-2-9所示为安卓系统应用商店。

图4-2-9　安卓系统应用商店

③手机运营商应用商店：如中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的应用商店。作为主要通信运营商，它们拥有海量用户，推广资源较为丰富，但对所推广的App产品要求较高，而且收费也较高，所以适用于大公司进行App推广，如支付宝、手机京东、百度糯米等，如图4-2-10所示为中国电信官方手机应用商店——天翼空间。

图4-2-10　中国电信官方手机应用商店——天翼空间

④第三方应用商店：如豌豆荚、应用宝、360手机助手、91助手等，推广人员需要准备大量资料，及时与应用市场沟通对接。如果企业App推广预算资金较为充足，可以适当考虑投放一些广告位进行推荐，推广效果会更好，如图4-2-11所示为一些主流第三方应用商店。

图4-2-11　主流第三方应用商店

（2）应用内推广

①消息通知推广：通过向用户推送通知来提醒用户进行相关应用的下载，需要用户授权进行相关应用的下载。

②应用内互推：又称换量，合作双方互换流量，分别利用各自的应用帮助对方推广应用。

③广告弹窗推广：即常见的开屏广告或者插屏广告。当用户在打开应用时即会弹出企业App广告，这种推广方式效果较好，但是用户体验较差。(www.xing528.com)

④开放平台：将网站的服务封装成一系列计算机易识别的开放的数据接口，可供第三方开发者使用的平台。

（3）社会化媒体推广

①论坛贴吧推广：推广人员以官方帖或用户帖两种方式发帖推广，发布产品相关内容，征求用户意见。还可以与论坛管理员进行洽谈以合作的方式策划一些推广活动。

②微博推广：将推广的App拟人化，赋予其情感，以讲故事的方式发布博文，坚持原创内容的产出。同时，注意多关注些行业内知名的微博账号，保持互动，提高自身品牌曝光率。

③微信推广：主要是利用微信公众号进行推广。通过查找一些主题相似的App公众号或者与推广App业务相关性较高的公众号进行推广。

（4）网络广告推广

①积分墙推广：通常会在应用内展示各种任务，如下载安装推荐的应用、注册、填表等，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。积分墙广告按照CPA模式计费，用户下载量的数据比较真实，企业是最大的受益者。

②移动广告推广：通过与移动广告商直接合作，投放移动广告进行推广，如百度移动推广、Google Adwords移动版等，通过设置定向投放的条件，向精准的人群展现App下载广告。

（5）线下预装

线下预装推广属于传统的BD商务拓展合作推广方式，对于线下资源丰富的企业来说，也是一种不错的选择。

线下预装活动方式有两种：一是与手机厂商合作，在其手机上预装企业App；另一种是与线下售卖手机的实体店铺合作推广企业App。

4.3.2　App推广策略

根据企业App运营的不同阶段，可以将App的推广分为前期、中期、成熟期三个阶段，在这三个阶段，App推广应该运用不同的推广策略。

（1）App推广前期策略

推广前期，由于产品刚刚上线，用户数量较少，此时的推广策略是进行全面推广；需要注意的是，在前期推广中，需要对各推广方式及时进行总结和调整，以快速找到推广的有效手段和主要方式，才能取得良好的推广效果。

（2）App推广中期策略

此时的推广策略是优化和调整主要的推广方式，加大对前期主要推广渠道的推广力度。同时，对于来自市场上的用户提出的问题和产品存在的漏洞，需要及时、有效地反馈并着手抓紧时间对产品的功能和服务进行优化和完善。

（3）App推广成熟期策略。

此时用户对App的需求热度逐渐下降，用户下载量的增长速度由初级阶段的高速增长转变为中高速增长。因而企业的主要任务是维护好现有的用户，通过优化和完善企业App的功能和服务质量，满足更多用户的需求，以提高用户口碑为策略。

知识小结

本任务由了解App及App营销、App营销模式、App运营活动策划及App推广4部分组成。其中，了解App及App营销部分属于知识储备内容，简要讲解App营销的基础知识。重点以App营销模式、App运营活动策划及App推广为主，详细讲解了App的营销推广及活动策划的相关知识。使学生对App营销产生兴趣，从而掌握App营销的方法和技巧。