企业定价与销售政策的关联性

1.企业定价策略与企业销售政策的协调性

企业定价策略与销售政策的协调性主要表现在以下几个方面：定价策略与销售政策要合理相配、相互促进、相互影响。但它们二者是在制定策略与政策时相互独立，但又可相互借鉴的一个协调性过程，企业定价策略要与企业的产品、企业的规模等其他方面相匹配，不然在企业产品销售过程中会适得其反，反倒有不利的方面。如果企业定价策略不合理、不准确，会影响企业以后的各个方面。比如说，在我们下文要讲的企业的销售政策等多方面，就其本文来说，影响我们的销售政策。

在企业定价策略与企业销售政策的协调性来讲，企业定价策略与企业产品与企业规模等其他方面匹配了。在后来的销售政策就有可能有比较完善的一面。

2.企业成功的定价策略与销售政策案例分析(www.xing528.com)

例如：成功的可口可乐公司，是无人不晓、无人不知的一家跨国企业、国际化企业。在中国和亚洲，整个市场都是在一个激烈的竞争环境中成长起来的，经过百般的拼搏、努力，他们才制定了准确和合理的定价策略与销售政策。如果在这个市场中没有百事可乐的话，他们可能也会创造一个百事可乐出来。因为百事可乐在刚开始的时候，也是无人问津的，他们经过了漫长的岁月才发展起来的，是在艰苦奋斗中发展起来的。当时的市场营销等方面都还很不完善。而可口可乐公司在国际化上存在的基础是：高品质的质量、高品质的服务等。

而在今天市场上的可口可乐，它们对市场软饮料行业的经济状况进行分析，在分销商和供应商方面都精心地策划了一套准确合理的方案，在他们的精心策划下，定价策略与销售政策是那么匹配，业绩是那么好、销量是那么高、利润是那么丰厚、品牌是那么响亮。所以才有今天那么出名，而且品牌已在人们心中埋下了深深的烙印，永不磨灭。总之，企业定价策略与销售政策的相互协调是企业获利的源泉。不管是企业定价策略还是企业销售政策，不管他们在企业中使用哪种营销策略，其最终目标都是获利。所以说企业的定价策略与销售政策只是企业的一方面，此文所述的企业定价策略与销售政策是其中之一。企业的定价策略与销售政策必须在企业实际应用中相互协调、相互促进、相互补充，才可使企业获得比翼双飞的效应。只有企业的定价策略与销售政策相匹配了，在其他条件不变的情况下企业才能获利。