提到O2O,很多人脑海里首先闪现出的是外卖、上门服务这些概念,实际上,这是狭义的O2O概念。广义的O2O,是指通过互联网思维、工具、手段,进行企业和用户间连接,以及关系建立的基础性运营理念。
1.O2O不再是模式和策略,而是思维方式
对于餐饮企业、餐饮从业者而言,你可以不做外卖模式,可以不提供上门服务,但不能不具备“O2O思维”,它将与“互联网思维”一样,成为移动互联网时代的标配思维方式、标配行业理念。
未来,不具备“O2O思维”的餐饮企业,将如同当下缺乏“互联网思维”的传统型企业一样,摆脱不了被抛弃的尴尬状态。
2.餐饮企业不具备“O2O思维”,可能会面临的三种问题(https://www.xing528.com)
(1)客流增速缓慢,无法为新用户提供有效入口。餐饮企业经营者都知道要依靠互联网,但更多地注重对互联网工具的应用,对互联网的基础和核心属性“连接”却缺乏深刻认知。所以,会看到一些餐饮企业应用各种互联网工具,认为追赶潮流就能让自己变得先进,却忘记了应该根据自身特质和不同企业的用户特点选取工具,让“入口”更有效。O2O追求连接的有效性、精准性,强化“O2O思维”塑造,对餐饮企业形成独特吸引力将大有助益。
(2)用户黏性下降,无法为老用户提供沉淀理由。对于餐饮行业而言,老用户的沉淀比新客户的导入更重要,加大这种转化率关乎餐饮企业发展的后劲儿。强调用户黏性,不再是互联网行业的专利,餐饮行业的这种诉求愈发明显,如何让顾客频繁到店用餐是每个餐饮企业经营者“做梦都会琢磨”的事儿。这个时候,“连接”一词又要派上用场,拿什么来“连接”餐厅和顾客?让O2O来告诉你,线上线下活动、事件营销、团购、外卖等,都能为你与老用户建立新联系提供“借口”。
餐饮企业要拥抱O2O
(3)品牌影响力削弱,“吃老本”消耗软实力。其实,前面两个问题如果已经出现,“品牌影响力削弱”必然会如影随形。老店出现这种状况还可以吃一段时间的“老本”,但新店如果出现这种状况倒闭或将提上日程。不具备“O2O思维”,即无法理解线上和线下、企业和用户“连接”的重要性,也就无法找到具体的突破方法进行自救。所以,忽视“O2O思维”的餐饮企业和经营者,很难在新时代的餐饮江湖“愉快玩耍”。
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