【摘要】：“通过大数据分析得出顾客基本特征，利用基本特征做营销活动。我们发起一个团购：25元钱一只烤鸭。此前没有其他人做过，我们的目的也不是带来销量，也不要有多大的影响力，就是要转换顾客群体，吸引一批年轻顾客人到金百万消费，这是发起团购的目的。”这次活动的结果令人震惊，成功地吸引了一大批年轻人，顾客群体明显发生了变化。
“互联网思维不是新鲜事，餐饮人早就用了。”金百万从1992年开始，把金百万烤鸭做成爆品，其他烤鸭店的鸭子4斤8两，它那里6斤以上，这给消费者提供了一个很大的消费空间。“这不就是小米雷军说的第一做爆品，第二做粉丝，第三做自媒体吗？23年来，金百万一直延续这个风格往前走，并且走得比很多同行更远。”
2000年，金百万首创了会员价菜单。每个菜单下面都有一个会员价，一份菜品，非会员价32元，会员价26元，消费者看到这个菜单以后，花20元钱办一张卡，迅速成为会员，一顿饭请四五个人，可以节约将近一百元。金百万通过这个方式得到了大批数据，短短几年间积累了102万名会员。
积累会员有什么作用？团购对金百万有什么好处、又有什么坏处呢？金百万通过数据分析发现原有顾客的年龄多在35～45岁，但随着互联网时代的来临，需要年轻的顾客群，怎么办？(www.xing528.com)
“通过大数据分析得出顾客基本特征，利用基本特征做营销活动。我们发起一个团购：25元钱一只烤鸭。此前没有其他人做过，我们的目的也不是带来销量，也不要有多大的影响力，就是要转换顾客群体，吸引一批年轻顾客人到金百万消费，这是发起团购的目的。”裴成辉表示。这次活动的结果令人震惊，成功地吸引了一大批年轻人，顾客群体明显发生了变化。
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