品牌克星清单：无敌收割并摧毁大品牌

我从不犯愚蠢的错误，错误是非常非常聪明的。

——约翰·皮尔（John Peel），主持人

错误并不愚蠢，除非我们不从错误中吸取教训。事实上，我支持皮尔：大多数错误实际上是“非常非常聪明”的，因为它们打开了另一扇门来帮助我们变得更好，帮助我们更好地沟通我们的个人品牌。

正如我在前一章中所说的，这就是个人品牌克星的全部意义——从别人打造品牌时所犯的错误中吸取教训。你可以通过把这些错误放在心上，避免损害自己的品牌。当你开始将你的个人品牌营销计划付诸行动时，这些错误是需要注意的陷阱。

在接下来的内容中，你会发现我遇到过的20个最常见的个人品牌克星。它们也被分成五种不同的营销计划活动：行动、反应、观察、声音和想法。

当你读完这些内容之后，在这一章的最后做一个小测验，测试一下你在多大程度上制造了这些个人品牌克星，然后你就会知道你需要做多少工作来打败这些常见的破坏者。

1.不恰当的握手方式。你握手的力度是不是太弱了？我曾经遇到过一些非常壮实的男士主动与我握手，他们的握手是如此的“软弱无力”，以至于完全破坏了我对他们的个人品牌形象的最初印象。无论你的长相如何，如果你握手时没有表现出自信，就会破坏你的个人品牌。在职场上，握手仍然是最常见的问候方式。通常，在你交换名片或开口说话之前，你都会握着别人的手，给对方留下第一印象。

另一方面，你的握手力度很大吗？我的手曾被一些用力握手的人抓得很疼。你认为这个人在传达什么样的个人品牌信息？欺负人？一个必须用武力解决问题的人？无论哪种方式，它都无法传达我想要与之共事的那种人。

我不知道有哪所学校开设了“握手101”课程，不幸的是，我们大多数人都没有学会握手的最佳方式。如果你不确定，就练习握手。握手这一行为应该是坚定的，并将拇指与另一个人的拇指连接起来。如果你害怕过于强势或者不确定自己是否太过努力，那就找一个你信任的人，让他/她诚实回答你。无论你做什么，都要确保你的握手能有效地传达你的品牌。如果不这样做，它将给你的个人品牌带来不可磨灭的……印象。好吧，握手吧。

2.请求允许在你的职责范围内做出决定。你有没有注意到，非常成功的人是不会寻求许可的？相反，他们请求原谅。他们只是做决定并采取行动，这也是强大的品牌建设者的真实情况。

我不是在鼓励你在你的职责范围之外做出决定，但是，在这个范围内，对你自己的决策能力要有足够的信心，而不用事先询问。如果你的责任范围没有定义，或者，如果你想要承担更大的责任，那就和你的老板坐下来好好规划一下。你可以这样说：“我不想在没有得到允许的情况下在这个领域做决定。帮我定义一下，我怎样才能确定你要我在什么地方征求你同意，在什么地方可以不征求你同意呢？”这表达出一个强有力的个人品牌。

3.在处理棘手的问题之前，先做一些更容易、不那么重要的任务。成功的品牌塑造者每天早上都要定义他们的优先事项，并坚持下去，那你也应该用。严于律己——首先投入到最困难和最重要的挑战中去。如果你先完成所有简单的任务，那么一天下来你可能会很累，以至于你没有精力去完成更有挑战性的任务，而这些任务很可能是你职业生涯中最重要的任务。成功的个人品牌建设者首先专注于最艰巨的任务，同时也最能满足观众需求的任务，以确保用他们的最佳努力去完成最重要的工作。

4.不停地工作、不休息。这可能在表面上看起来是一件好事。你看起来像是在努力工作，全力以赴，对吧？实际上，它很可能会发出一个信号，表明你对完成工作感到恐慌。或者你没有足够的天赋去把它做得很好，并且以一种高效的方式。相反，偶尔花15分钟去休息区喝喝水、伸伸腿或者散散步。这不仅会让你处于一种更好的状态，还会让你像我一样，解决问题的最好方法往往是在你离开一项任务几分钟后补充能量。花点时间为未来的工作重新焕发活力，并向别人发出一个信号：你能掌控自己的工作和个人品牌。

1.把你自己和情况看得太严肃。在我的营销生涯的初级阶段，我负责为宝洁公司管理四个洗衣剂品牌。当时我们正处于每年一度的“预算季”（Budget Season）的中期，每个品牌团队都要在这期间进行预算。在接下来的一年里，我们将花费数百万美元来推销我们的品牌，以寻求并证明每一分钱的价值。尽管这是一次很好的学习经历，但它在我们的日常工作中增加了相当多的工作量。所以，老实说，预算季是一段让人筋疲力尽的时间。

我记得在一个预算季的周二晚上，最后的预算会议即将到来——只剩2个半小时了。当时是晚上8:30，我的品牌团队和我刚刚离开了一个会议，主管对我们的计划做了一些改变——改变意味着更多的工作时间。那天早上7:00，我们就已经开始工作了，很明显，那天晚上我们至少还有3~4个小时的工作要做。每个人都筋疲力尽、饥肠辘辘，而且坐立不安。

当我们回到各自的办公室时，每个人都听到了熟悉的“你收到一封邮件”的声音。每个人都看向自己电脑，发现是刚刚离开的办公室主任发来的一封电子邮件。这封邮件的主题——用大写字母——写着“紧急提醒”。当我们预料着还有更多的工作要做时，我们的心都沉了。在这一时刻，他还能要求我们做什么呢？

带着恐惧，我打开电子邮件，发现邮件内容只写了三个简单的单词——我永远不会忘记的单词：

这只是肥皂（It’s only soap）。

当然，主任是对的！他温柔地提醒我们，我们对形势的态度太严肃了。不管我们做了什么，那只是洗衣皂。没有人会因为一个糟糕的预算季节而失去一个肢体，或者最终无家可归。

直到今天，当我对一种情况感到紧张时，我停下来，提醒自己：“这只是肥皂。”你是把自己或情况看得太认真了吗？记住：一点点的笑声和乐趣对建立你的个人品牌大有帮助。

2.当你真的不知道的时候，却装作懂了的样子。在我的职业生涯中，通过指导700多名高管，我发现，我们最害怕的事情之一就是看起来很愚蠢。我们害怕显得愚蠢，所以我们不会问问题。但我认为事实是：不提问题是愚蠢的。不问没有好处，而且有很多坏处。

假设你被要求完成一项任务，但你不确定目标，你也没有去问清楚，因为你害怕这样会让你看起来很愚蠢。那么，这将给你带来什么呢？你可能最终什么也不做，因为你不知道该做什么。或者你可能会采取一些不正确的行动，因为你害怕问什么是正确的。你只会浪费时间做错误的事情，因为你缺乏你所需要的信息，而且你很有可能会因为不寻求清晰而错过最后期限。所以，你最终就是——暴露在不理解目标的情况下！比起你一开始提问题，最后不提问题会让你看起来更傻。这传达了什么样的个人品牌信息？

就我个人而言，我喜欢和那些要求再次确认的人一起工作。这让我知道，他们想要在第一次就把事情做好，并且他们会不停地问，直到他们完全理解为止。现在，头脑正常的人会认为这是愚蠢的吗？

3.一贯放弃先前的个人工作计划。丹妮丝（Danise）是一位广告经理，她热爱自己的工作，拼命想在自己的公司里升职。她在老板早上来之前就在办公室，晚上很晚才离开。她甚至在办公室聚会，一起庆祝一个同事的升职，认为这会让她在那些能给她升职的人的眼中看起来更好。不过，她的策略适得其反，老板跟她进行了一对一的会面，说他担心她的“工作狂”。他甚至问她是否还好。他想知道她的婚姻是否有问题，于是他鼓励丹妮丝花更多的时间和家人在一起。丹尼丝尴尬地从这次会谈离开，她学到了一堂困难的课——在创造一个强大的个人品牌时，如何平衡工作和生活。

偶尔，把工作放在第一位，取消个人计划是可以的。毕竟，这表明你专注于你的受众/你的工作/你的公司/你的客户，并且你愿意付出更多的努力来完成工作。但如果你经常这样做，就会被认为是必要的——或者更糟的是，你无法控制。这让你看起来很绝望，离开办公室你就没有了生活。人们喜欢和那些懂得平衡的人一起工作，他们能过着令人满意的个人生活。这也造就了一个更有趣的个人品牌。

所以，不要总是答应在周末或晚上工作。在适当的时候采取礼貌的立场，并明确表示你有事先计划。当然，也要保证工作将会完成，并尽可能找到另一种方式来满足你的受众的需求。

4.当你不能完成指定的任务时，“委派备份”。在我职业生涯的早期，我有一个苛刻的老板，他给了我一个重要的教训。他让我想办法如何能每周自动跟踪促销结果。这是在个人电脑的早期阶段，所以这个任务是一个相当大的挑战。

一开始，我对自动化的想法很兴奋，所以我就直接开始了。但我不断地遇到障碍（那时候没有好的软件！），直到我最终得出结论，我老板想要的根本不可能实现。我去到老板的办公室，清楚地向他解释了为什么不能完成自动化的所有原因。

当我讲完，他静静地坐在那里看着我。当我以为他会一直这样看着我时，他开口了：“我不认为你明白我要你做什么。我没有要求你告诉我这是不可能的，我让你告诉我这是怎么可能的。别把你的问题给我。给我解决方案，这就是我付钱给你的原因。”

唉哟！这有点苛刻，但他是对的。我基本上把问题交给了他；我没有给他提供可能的解决方案；我只是把挑战重新放在他的桌子上。即使没有看到任何明显的解决方案，至少也要提供可能性。正如他所指出的那样，我得到了报酬，就要去思考挑战并提出建议。这就是一位优秀的个人品牌建设者应该做的。

从我的教训中吸取教训，如果你曾经遇到过类似的情况，即使你不能完全按照要求来做，也要想办法探索。你将被视为一个有价值、有创造力的人，这是一个伟大的个人品牌。

1.低估适当眼神接触的影响。在许多商业环境中，直接的目光接触是至关重要的。它很好地说明了你的诚实和自信。看电视台的采访人员，留意他们的眼神交流有多好。他们很擅长这个，你可以从观察他们中学到很多东西。

当然，尽量避免让人感到害怕的“星光下”，就像避免你的目光让人感到不舒服。盯着别人看会让你看起来像是在试图控制对方，而向下看可能会传达出低自尊或紧张的情绪。

优秀的个人品牌建设者会根据形势和背景调整他们的目光接触。例如，在亚洲和世界的其他地方，盯着年长的人或者地位更高的人眼睛看，会被认为是粗鲁无礼的。有一次，一位泰国僧人在主持一家新工厂的开工仪式，我在现场听他的讲话，一直看着他的眼睛。他后来告诉我的一个泰国联系人，说我“不正常”。因此，在当今日益全球化的工作环境中，重要的是要意识到与眼神接触有关的任何文化偏见。

2.穿着不合时宜。选择不合适的衣服——无论是便装还是过度装扮，都会让人感到不舒服，并破坏了你的品牌。在参加工作活动之前，先了解一下正确的着装规范。

你希望升职吗？如果是这样的话，那就“抬头”看看你的公司里那些受人尊敬的高层的着装。然后，跟随他们的脚步。你会穿得像你正在努力创造的个人品牌。

3.认为“外表”只意味着你个人或办公室的某些方面。你的外表不会停留在你的衣服、你的身体、你的脸，甚至你的办公室里，它会延伸到你负责它外观的每一个地方。

我在一家跨国公司工作的个人经历说明了这一点。有一天，我的老板打电话告诉我，一群高级领导正前往工厂参加一个重要的会议，让我们公司里的人坐副总裁的车赶过去，因为他的车最大。这位副总裁的收入是六位数，在行政部门有一间装饰华丽的大办公室。他非常聪明，当时我很敬畏他。所以当我们都走到停车场的时候，我想象着我们正朝着一辆豪华、高端汽车走去，那辆车会与这位副总裁的豪华办公室相呼应，我暗自期待着看到它。

然而，当我们走到他的车旁时，我所能做的就是让我的下巴不掉下来！在后座上——褪色的蓝色内壁上布满了长的白色狗毛；地板和座位上全是旧瓶子和垃圾；仪表盘上有一本打开的书（他在开车的时候看书吗？）；还有一个坏掉的遮阳板，挂在前排乘客的座位上。这位副总裁的车让我对他的印象如泡沫一样破裂，我永远不会忘记这段经历。从那一刻起，我对这位上级的感知、思考和感受都发生了巨大的变化。我承认，在那之后，我对他的看法再也不一样了。这让我意识到，其他“你的扩展”在传达有关你的品牌不一致信息时，可能会产生多大的影响。

4.忽视呼吸和体味作为你“外表”的一部分的重要性。多年前，我有一个名叫丹尼斯（Dennis）的直接下属，他是一个年轻人，这是他在大学毕业后的第一份工作。他真的很想成功，而且非常聪明能干。他总是有很好的想法，充满活力，对这份工作充满热情。他工作很长时间，也很辛苦。我真的很喜欢他做我的直接下属。(www.xing528.com)

问题是丹尼斯的体味不好，这一点非常糟糕。在某些日子里，他身上的味道很难闻，以至于当他和其他人在会议室里时，大家就会找借口缩短会议时间。没有人能忍受这种气味。

有一天，当公司总经理把我叫到他的办公室时，状况糟糕到了极点。他对我说：“在丹尼斯的体味问题得到解决之前，我不会再和他开会了。我不能再忍受了，如果他学不会适当洗澡，我们真得考虑一下他在这家公司的前途。想想办法，布伦达。”

你可以想象我多么害怕和丹尼斯的对话！这是一个非常敏感的话题，我不想让他感到尴尬或失去信心。但我也想让他在公司里取得成功，我觉得他有一个光明的未来。所以，不久之后，我和丹尼斯开了个会。

我发现丹尼斯每天早上会去游泳，在上班之前冲个澡。所以，他实际上很干净。但在他游完泳后，他日复一日地穿上同样的衣服。这是因为他还没有足够的钱来投资更多的商务套装，而且他的衣服必须干洗，这是他不能经常做的。

我提醒丹尼斯，他的职业形象不仅仅是建立在他的外表上，也建立在其他“感官”的认知上。我们一致同意，他会寻求一笔小额贷款——刚好买两到三套西装和几件衬衫。结果，气味问题立刻就消失了。我很高兴地发现，丹尼斯不仅在他的职业生涯中继续表现出色，而且在同一家公司中取得了长足进步。如果丹尼斯没有意识到我们的“外表”不仅仅是我们眼睛看到的，那么这个故事可能会以一种完全不同的方式结束。

1.忽视沉默作为一种强有力的声音的重要性。你可能认识一些人，他们觉得有必要说些什么，什么都行。只要有片刻的安静，他们就会跳进去，说——即使是说一些不重要的事情。这些人对沉默感到不安，但他们真的不应该这样。从专家那里得到：有没有注意到，公开演讲的人如何使用沉默来表达自己的观点？片刻的沉默是非常有力的。

20世纪俄罗斯指挥家安德烈·科斯特兰尼茨（Andre Kostelanetz）曾经说过：“这是他们最伟大的声音之一——对我来说，这是一种声音——是彻底的、完全的沉默。”想想看，没有音乐中的休止符，就没有节奏。说话也有节奏。所以，沉默在音乐中是真实存在的，在我们的工作交流中也是真实存在的。有时候，只是坐着听（或者在思考时保持安静）是你能发出的最好的声音，它传达了自信、智慧、耐心和反思。对个人品牌来说，用沉默来交流并不是一个坏的领导方式！

2.感觉需要用“嗯”来填补沉默。偶尔，当人们对沉默感到不安时，他们说“嗯”。最近，我看了一部电视节目，讲述了某部电影是如何制作的，其中主要的女明星也接受了采访。当她表演的时候，这位女演员表现得很好，很有能力，也很有控制力。但在这次采访中——作为真实的自己，她每五个字左右就有一个“嗯”。这真的改变了我对她的印象，从“自信而沉着”到“不确定和口齿不清”。这让我想起了关于声音的个人品牌克星1：她最好什么都不说，而不是不停地重复“嗯”。

我想大多数人会说“嗯”，因为他们不确定自己想要交流什么，只是觉得应该说点什么来填满一个安静的时刻。或者他们想要得到别人的注意，但不知道接下来要说什么。尽管如此，“嗯”并没有给谈话增加任何内容，正如这位女明星的例子所说明的那样，它实际上会损害人们对你的感知、思考和感受的方式。

当你说话的时候，你是否在说“嗯”？当你做演讲或演示时，自己先录一段，数数你说的“嗯”，然后再听一遍，停下来想一想你说“嗯”的原因。你什么时候会说“嗯”？在那些时刻，你的想法是怎么回事？你可能会发现可以停止的模式。当你说话的时候，你也可以让你的朋友或同事数你“嗯”的次数。你甚至可以建立一个“嗯基金”，并约束自己在每次你说“嗯”的时候把一枚硬币放进一个罐子里，它将帮助你更加意识到你的“嗯”，这样你就能在说“嗯”之前抓住自己。自信的个人品牌建设者在思考接下来该说什么时，会用平静的沉默取代“嗯”。

3.在被邀请参加的会议上没有发言。当然，在你被邀请参加的会议上，另一个极端是不做任何贡献。虽然你不想成为一个喋喋不休的人或者一遍又一遍地说“嗯”，但也不想保持沉默。讽刺的是，这可能会给你的个人品牌发出一个响亮的信息，比如，你认为你没有什么可提供的。

我知道你可能会想：“是的，但是闭上我的嘴，让别人认为我是个傻瓜，难道不比张开嘴消除所有的疑虑更好吗？”我不这么认为。如果你被邀请参加一个会议，你就会得到报酬来为它的成功做出贡献。如果你有话要说，请大声说出来。这不仅是分享你想法的好机会，而且是你应该做的！

如果你真的认为你没有什么可以为会议做贡献，那就问问你自己，这能为你的品牌形象带来什么好处。如果你仍然觉得必须参加会议，那就坐在后面，而不是在主桌上，让会议的组织者知道你在那里只是为了观察。请记住，如果你决定坐在主桌上，你就应该参与进来。

4.没有直接回答你被问到的问题。这可能更多的是关于你所说的话，但它是一个值得重视的个人品牌克星。成功的自我品牌塑造者回答直接的问题。好吧，直接的！一个直接的问题是一个有具体答案的问题。例如，你的广告公司准备为合作方推出一项关于新服务开发的广告，你的客户正在考虑你们提出的两种不同的方案。你的上级直接问你：“两个方案中你喜欢哪一个？”你没有直接回答，而是说：“嗯，我知道方案1可能会更加明显和引人注目，但我认为方案2实际上更多的是在战略上。另一方面，方案2并不那么令人兴奋。所以，我想这两种方案都有好处。”

你回答这个问题了吗？不！你能对这个直接问题说的所有可能的答案是什么？要么“方案1”，要么“方案2”，或者“两者都不是”！不管你选择哪一个答案，关键是：先回答这个问题。有自己的观点，并陈述它。然后，直到那时，如果有必要，解释一下你的选择。记住：你得到报酬是为了有自己的观点，并直接分享你的观点。不要犹豫，直接去做。

1.相信自己是工作中的受害者。是什么将乐观、成功的人与不乐观的人区分开来？我相信这是他们选择如何解读各自生活中的事件的方式。正如温斯顿·丘吉尔所言：“悲观主义者在每个机会中看到困难；乐观主义者在每一个困难中看到机会。”

如果你一直相信工作中的人是“为了对付你”，你就会一直很害怕，工作生活也很糟糕。如果你决定把生活和工作看成一场冒险，对接下来可能发生的事情感到兴奋，你会更快乐、更快乐，最终也会更平静。这就是思想的工作原理。我可以诚实地说，我所经历过的一切消极的事情最终教会了我一些惊人的东西。在艰难的环境中，没有太多的“乐趣”，但正如作家丹尼斯·维特利（Denis Waitley）所说：“没有错误或失败，只有教训。”

我们可以选择把自己看作是受害者，或者我们可以选择把每一种情况都看作是改善我们自己的机会。聪明的个人品牌建设者选择后者！事实上，最幸福的人是那些相信没有消极经历的人——只有成长、学习和前进的机会，才能自我掌控。每当有所谓“坏”的事情发生在我身上时，我总是坐下来，问自己：“这有什么好处呢？”可能需要一段时间，但最终会有好事发生。

这里有一个我自己的例子：在美国工作了几年之后，我曾一度强烈渴望到海外工作。我好几次向我的公司表明这是我想要的，最后，在一个星期一的早晨，我被叫到老板的办公室，在那里她分享了这个消息：“你要搬到布拉格去！”

我欣喜若狂！我买了我能找到的关于捷克共和国的每一本书，并阅读了所有关于它的书。布拉格是多么美丽的城市啊！每一本书都指出布拉格是中欧和东欧最好的旅游目的地。我感到兴奋不已。

但在接下来的周一早上，我又被叫到老板的办公室：“计划改变，你要搬到波兰华沙去。”我没有冒犯华沙的意思，但从我看到的照片来看，它看起来不像布拉格！那时候我被彻底摧毁了——毕竟，整整一个星期，我的头和心都要搬到美丽的布拉格去了，这对我是一个巨大的打击。我确实同意搬到波兰去，但我承认我对此并不高兴。

当我回头看那个决定时，我不得不笑。为什么？因为搬到华沙的决定是我一生中做出的最好的决定之一。你看，在柏林墙倒塌后不久，我就搬到了那里，所以波兰很快就成了中欧和东欧商业发展的动力中心——这是该地区增长最快的经济体。我刚来的时候，我的公司只有50个人，五年后我搬走的时候，已经有1000多人。在华沙这样一个充满活力的市场环境中，我能够推出并发展大量的品牌，如果我去了捷克这样一个规模较小、增长较少的国家里，是不会有这种体验的。总而言之，这是一个令人难以置信的职业发展时期。而且，在个人方面，我甚至结婚了，而我和我爱人都是在波兰生活的外国人。这个例子只是向你展示，看似“坏”的东西实际上可能是比好的东西更好。根据我的经验，一直如此。

我鼓励我指导的客户不要把事情看成是消极的或积极的。我要求他们客观地看待情况，并庆祝他们取得的增长。事实上，现在花点时间回想一下，你觉得自己成长得最多的时候。我的猜测是，这是一些挑战你或你当时认为“坏”的东西的结果。

如果你能养成把生活和事业看成是一种冒险的习惯，而不是“接下来会伤害我的东西”，你就会不再那么担心，并且享受当下，期待最好的结果。一旦你这样做了，你会惊讶于改变你的看法，你创造的个人品牌也会变得更好。

2.不接受任务，因为你害怕失败。你会拒绝机会——一个有挑战性的项目或者一份很棒的新工作——因为你害怕会失败吗？正如我在思想章节中所说，如果你认为你会失败，你可能会失败。你如何与这个令人讨厌的声音做斗争：“你最好不要试。如果你失败了，你将永远无法回到你现在的位置！”

优秀的个人品牌建设者首先要花时间去理解恐惧的根源。通常，这种恐惧来自于这个项目，看起来就像是一个巨大的目标。当你看到自己在山脚下的时候，你想要达到的目标是在顶端，它会让你感到难以克服。但是，如果你改变了你的观点，一次只迈出了一小步，那么这个巨大的任务就会突然变得可行。

让我们考虑一个城市，因为它刚刚赢得了奥运会的主办权。最成功的奥运管理团队是做什么的？他们很早就开始（他们知道自己的最后期限），并设定了一个鼓舞人心的愿景和目标。他们了解预算限制，有一个明确的时间表和特定的里程碑，列出了他们需要到达终点的所有步骤，然后将正确的资源放在适当的位置以使其发生。

对待你的个人品牌，你也可以这样做。下次当你的受众要求你接受一项看似艰巨的任务时，接受它吧！简单地把它切成小块，然后制订一个计划，每天或每周都要处理一小部分，视情况而定。你会学习，你会成长，你最终会到达山顶。从上面往下看，景色一定很棒。

3.害怕反馈——无论是给予还是接受。尽管大多数人并不特别喜欢反馈，但这是我们能给予或接受的最好的礼物之一。优秀的个人品牌的建设者们知道，除非他们得到公开和诚实的反馈，否则建立一个个人品牌是不可能的。你应该定期要求它，以便调整你的品牌沟通能力。向别人寻求反馈，告诉别人你是一个专业人士，你很自信，而且你想要进步。你不需要做大的事情，比如在演讲或项目完成后，简单地说：“我很想听听你对这个项目的看法。发生了什么好事吗？还有什么比这更好的呢？”

学会给予有意义的反馈也是非常有力的。你会帮助别人改进，并为他们提供其需要的鼓励。这是一项绝对能进一步提升任何个人品牌的技能。

4.相信“如果它不是百分百完美的，那就没有完成”。这是一个完美主义者的标志。完美主义者经常想或说的是：“没有人能像我一样做到这一点。”你发现自己在想这些话吗？如果是这样的话，你可能会比你完成项目所需要的工作多出20%。

你已经听过80-20规则了，对吧？“如果做了80%，那就足够了。”十有八九，这是正确的，那些不相信这一点的人——坚持最后20%的完美主义者——很可能是在原地打转，试图完成那些从长远来看不会有太大影响的小事。与此同时，那些遵守80-20规则的人，已经完成了他们最初的项目，并开始另一个项目。他们变得更有成就，并向管理层和客户传达了更高效、更有效的形象。

对自己诚实一点——额外的20%真的会带来改变吗？如果你真的不能在80%的时候停下来，那就把目标定在90%，剩下10%。一旦当你看到那10%没有完成，天空并不会塌下来时，你就会开始适应只做80%的事情。它让你的生活以及你眼中的个人品牌，变得更好。记住，成功是一个可以实现的目标；完美不是。

下一页是一个小测验，帮助你更好地了解你在前面20个最常见的个人品牌克星的基础上是如何做的。如果你在一个特定的克星面前有50%或更多同感的时候，标记“是”；如果你认为你有不到50%的同感在这个克星范围内，那就标记“否”。

在测验的最后，是一个得分的关键。当你完成的时候，你就会清楚地知道你需要做多少工作来避免损害你的个人品牌。即使你的分数有点令人失望，也请振作起来。正如作者F.韦克译克（F.Wikzek）所说：“如果你不犯错误，你就没有解决足够多的问题。这是一个很大的错误。”

不管你的成绩如何，有了这本书和掌握个人品牌的系统，你就有了一个路线图，可以让你的个人品牌的形象达到前所未有的状态。不要停留在过去，从这一刻开始做些什么来让事情变得更好。在每一个克星之后，写下你将采取的行动步骤来粉碎那个特别的克星。你会怎么做才能确保你不再犯错误？

你是否偶尔会做个人品牌的克星？

数一下你回答“是”的次数，并将你的最终数字与下面的个人品牌的记分卡进行比较：

无论你在测验中获得什么分数，我都会向你致敬，向你为现实个人品牌所做的努力致敬。现在，让我们确保你采取了必要的步骤，保证你能成功地建立起你的品牌。