挖掘品牌的独特优势技巧

每个人的出生都意味着新的开始，都是前所未有的、独一无二的。

——马丁·布伯（Martin Bnber），哲学家和作家

如果了解你工作情况的人被问道：“（你的名字）代表什么？”这个人会怎么评价你？关于你是谁，你能做什么？他们能分享出哪些特定的内容呢？这些就是你的独特优势。它们是你个人品牌的基本要素，是塑造你个人品牌的关键所在。

在名牌产品的世界里，独特的优势被称为产品所提供的“好处”，即一个品牌希望能够并在其目标市场中拥有的最有意义的承诺。让我们以一个知名品牌为例：当你听到沃尔沃（Volvo）这个名字的时候，你会想到什么？对世界上大多数人来说，是“安全”。这是沃尔沃有别于奔驰、塔塔（Tata）、丰田（Toyota）以及其他所有汽车品牌的好处。这如何适用于个人品牌？就像定义沃尔沃的独特优势一样，你必须问问自己，你在工作中有的或能够创造的与众不同、独一无二的优势是什么？

思考

当我专注于谈论个人品牌的话题时，受众将会不可避免地接近我，并说：“布伦达，事实是：我并不是那么独特。我不认为我所提供的会是与众不同。我的贡献和其他人没有什么不同。”而且，有时，无论我怎么说，似乎都不能改变那个人的想法。

但后来，我买了一台东芝笔记本电脑，这让我明白了我们每个人真正的独特之处。那台新电脑配有生物传感器指纹识别系统。这意味着电脑上有记录和识别我指纹的软件，然后使用我的指纹作为“密码”来访问我的键盘、硬盘、网页日志登录等。其他指纹都不行，必须是我的手指——仅属于我个人的指纹。

指纹识别除了是我电脑的一个很好的保护机制之外，还不断提醒：我们每个人都是独一无二的。每当我使用指纹启动电脑时，我都在想：“地球上没有其他人能做到这一点！我是全球70多亿人口中唯一一个可以简单地把手指放在生物传感器上，然后‘嗖’地一下解锁该计算机的人。”我的丈夫、助手和家人都试过了，但是，不行。只有用我的指纹，否则就行不通了。这有多强大？

这提醒了我，我们不仅有不同的指纹和DNA，而且我们都有不可替代的天赋和属性。任何人想要以完全相同的方式为一个组织做出贡献，这是绝对不可能的。

认识到你能提供什么，并学会利用它，这就是个人品牌的意义所在。是什么让你与众不同（甚至超出你独有的指纹），这是一个很明确的定义。你的个人价值观、激情和天赋的结合就是真正的YOU™的解锁方式，即像我的指纹解锁我的电脑一样。这都是由你自己去发现和宣告其独特之处。然后，你就会清楚地知道，你能为你的受众提供什么，而其他人是无法提供的。

那么，你如何确定自己的独特优势呢？有很多方法可以确定它们。首先，给自己一些时间来思考你能提供什么。然后，尝试用下面这些方法，开始挖掘你已经拥有的并在工作中加以利用的独特优势。

注意。仔细倾听别人谈论你时所说的话。当你被介绍给某人时，他人用什么词来形容你？你的朋友是如何把你介绍给新朋友的？你曾经是否做过演讲或发表获奖感言？如果是这样的话，在你被介绍的时候，有哪些独特的优势被强调了？如果你最近没有被正式介绍过，你是否有任何来自过去事件的资料或材料，其中包含了别人对你的描述？

绩效考核。你可能和大多数人一样，在阅读绩效评估时，只会关注自己的弱点。但如果你花点时间回顾一下过去的评估，你可能就会发现之前被你忽视的独特优势。关于你的特殊才能，评论说了些什么？从字里行间找出你的优点。

做一些性格调查和测试。有几种性格测试可以让你洞察自己的独特优势，比如迈尔斯-布里格斯类型指标（MBTI）职业性格测试（www. myersbriggs.org）。在进行这些心理测试的过程中，你可能会发现自己身上一些新的东西。

问问你的朋友和同事。你不能只通过内部视角来发现你的独特优势，也需要通过他人以外部视角来发现和挖掘。就像你用问问题的方式来了解你的受众及其需求一样，让你的朋友和同事告诉你，他们认为你有哪些独特优势，或者与众不同之处。当然，一定要向了解你的人提出这个要求，并让他们知道你希望得到诚实的回答。

寻求反馈可能会让人不舒服，但如果没有反馈，这将使你对自己优势的认识变得非常狭隘。大多数情况下，别人对你的评价会比你对自己的评价更严厉，他们可能会忽略掉一些你的个人品牌的积极方面。所以，不要害怕寻求反馈，这是发现你个人品牌的独特优势的关键方法。

以下是你可以向其他人提出的一些问题（此列表可根据需要自行添加）。

·当你想到我的时候，你首先想到的积极品质是什么？

·你认为我有什么特殊才能？

·我有哪些与众不同的特质？

·如果有的话，我有哪些特别或罕见之处？

·你认为我最优秀的品质是什么？

·关于我或我的工作，你会向其他人怎样推荐？

·如果你试图说服别人雇用我，你会怎么说？

在品牌塑造方面，无论是产品品牌还是个人品牌，都有一个基本的事实：你的独特优势必须满足受众的需求。

如果你还记得，需求有两种形式：功能需求和情感需求。因此，为了保持这一点，你的独特优势也必须以同样的两种形式出现。

让我们再来看看沃尔沃。安全是沃尔沃的功能需求，这款车之所以能成功，在于它的设计初衷就是为了防止你在事故中受伤。而且驾驶沃尔沃也能让你拥有高枕无忧的感觉，因此这个品牌同样也能满足重要的情感需求。

在个人品牌推广中，功能性的独特优势相当于你能提供详细且准确的报告的能力，这个称之为“精确性”；独特的情感优势相当于你每次都能按时提供这些报告，可以把此列为“可靠性”。

首先，往前翻翻，考虑一下你的受众的功能需求。你的哪一项独特优势最能满足这些需求？诚实且现实地看待你的独特优势，它们是在多大程度上能满足你的受众需求。

如果你没有优势能满足受众的每一个需求，那也没关系。这将告诉你在建立个人领导力品牌的过程中，你希望发挥出哪些优势。这些将成为“未来的独特优势”，我们也会把你已经具备的优势称为“现有的独特优势”。

以下等级划分表，用来评估你的功能独特优势在多大程度上满足了你的受众的功能需求。仔细检查每个受众的需求，在1到4中进行选择。

1=我无法应付这种需求。

2=我勉强应付这种需求。

3=我较好应付这种需求。

4=我善于应付这种需求。

以下是一个实例：

你的功能独特优势是什么？

现在，让我们考虑一下受众的情感需求。以下等级划分表，用来评估你的情感独特优势在多大程度上满足了受众的情感需求。

1=我无法应付这种需求。

2=我勉强应付这种需求。

3=我较好应付这种需求。

4=我善于应付这种需求。

以下是一个实例：

如果你发现现有优势并不如之前所希望的那样能应付得了受众的需求，不要担心。请记住，你将拥有现有和未来的独特优势，而你未来的独特优势将会为你提供一些工作，以进一步塑造你的个人品牌。

既然你已经根据受众需求判断出了自己的独特优势，那么你的独特优势是下面四个等级中的哪一个呢？哪一个最能准确描述你的情况？

1.我已经具备了满足受众需求的独特优势，而且我在工作中已经展示出了这些独特优势。

2.我已经具备了能够满足受众需求的独特优势，但我在工作中并没有充分展示出这些独特优势。(www.xing528.com)

3.我没有满足受众需求的独特优势，但我愿意发展这些优势，因为我希望且能够应付受众的需求。

4.我没有满足受众需求的独特优势，我也不愿意去发展它们，因为它们离真实的自我太远了。

如果你属于第一类，恭喜你！你现有的独特优势和你未来的独特优势基本上是一致的。你所要做的就是继续发挥你在工作中的独特优势，确保得到受众的认可和欣赏。

如果你属于第二种类型，你的工作就是确保你的独特优势在工作中得到表达和认可。别担心，个人品牌系统的下一部分将向你展示，如何做到这一点。

如果你属于第三类，你会发现你现有的独特优势，目前还不足以满足你的受众需求。没关系，你可能有一些工作要做，但你可以制订一个计划，用来发展你所需的未来独特优势。如果你有做这件事的意愿和激情，你会做到的。

如果你属于第四种类型，那么你现有的独特优势和需要发展来满足受众需求的未来独特优势是截然不同的。虽然在这种情况下你可能会感到沮丧，但这是一次进行自我反省的机会。你可能需要考虑，在你的组织中找到一份不同的工作，甚至可能需要寻找一个新的组织或职业，以更好地发挥你的独特优势。不管怎样，你现在知道你应该找到一份能更匹配你的独特优势的工作或受众，而且你肯定会为此感到更快乐。

利用上面的建议，花点时间调查一下你的独特优势。你认为自己能在工作中表现出的优势是什么？这些是你现有的独特优势。看看我们同事的个人品牌定位声明，看看他们各自的现有独特优势。你可能会发现，你现有的独特优势很实在，但没有你想要的那么令人兴奋，或者你可能会发现，你还没有在你的职业生涯中表现出你最大的独特优势。如果是这样的话，你可以在后面的章节中找出你未来需要的独特优势，从而解决这种问题。

我现有的独特优势是：

·快速、分析·性思维。

·创造力。

·营销部门的个人领导力。

我现有的独特优势是：

·有数学天赋，尤指精确的能力。

·轻松的个人风格，让客户感觉舒适。

·热爱银行业务。

如果你需要发展新的独特优势，那么无论是在当前工作中建立你的个人品牌，还是在未来更适合你的新工作中建立你想要的个人品牌，你都需要发现或发展更多的优势。

试试以下的方法，找出你甚至不知道自己拥有的额外优势，或者你希望为你的个人品牌建立的其他优势。

列出你的价值观。评估一下，对于你来说什么是最重要的。例如，如果你认为值得信赖是最重要的，那么这可能就是能够应用于你所期望的个人品牌的独特优势。或者，如果帮助别人解决问题，对你来说是最重要的，这可能就是与你的名字相联系的优势。

你的价值观列表，将帮助你确定哪些优势对你最有意义。然而，当你创建你的列表时，一定要避免借用别人的价值观。有时，同伴或父母的价值观会和你自身的价值观相混淆。至关重要的是，要确保你的个人品牌的来源是真正属于你自己的。

列出你的激情所在。人们通常在他们最喜欢做的事情上做得最好，所以你的独特优势最好与你的兴奋点直接相关。如果你对自己的独特优势充满激情，这种激情会推动你前进，帮助你做得更好，并让你的每一分钟都乐在其中。然而，我们常常过分在意生活中“该做的事”，以至于忘记了自己的激情。

我的激情是品牌。我喜欢它，并愿意研究它；我知道它，并专业地谈论它。罗列出让你感到兴奋和快乐的活动和事情，并且不要把列表清单限制在与业务或工作相关的事情上。你可能会在生活的激情中发现一些意想不到的东西，就像我的客户丹尼（Dani）所做的那样。

聆听你的激情

在一个教练研讨会上，我和丹尼相识，很快我就了解到了她和她丈夫都是酷爱骑马的人。他们喜欢骑马，还拥有一家养马场。有一天，她和丈夫骑马准备长途旅行，但是她丈夫的马不肯挪动。这以前从未发生过。然后，那匹马做了一件更奇怪的事：它抬起头来，反复轻拍她丈夫的胸部。直到几分钟后，她的丈夫突发心脏病，突然从马上摔了下来，他们这才知道是怎么回事。

这匹马显然能感觉到丹尼的丈夫出了问题，为了保护他，它拒绝移动。丹尼和她丈夫一致认为他们心爱的马拯救了他们，因为如果他们去骑马，可能会走得太远，从而无法及时得到所需的医疗救助。

但几个月后，当我和丹妮开始合作定义她的个人品牌时，她根本没有提到马。毕竟，她有许多才能优势——她是一名瑜伽教练，还有25年的人力资源专家经验。喜欢骑马又怎么可能会是她工作生活中的优势呢？

当我们继续列举丹尼的独特优势时，我注意到她对大多数优势都没有那么热情。最后，当我让她说出她最热衷的一件事时，她的回答很快且发自内心：马。还没有来得及认真想过，就从她的嘴里蹦出来。

通过我们的共同努力，丹尼开始意识到与马匹合作非常类似于与公司团队合作，并且在与马匹合作的过程中可以学到很多领导技能。例如，你必须仔细挑选你的马，就像你必须仔细挑选你的团队成员一样；你必须学会与你的马有效协同地工作，就像你必须学会与你的团队一起工作一样。因此，丹尼决定为公司高管制订一个培训计划，把他们带到她的马场与马匹一起工作，并学习这些重要的领导工具。虽然这意味着丹尼最终将会离开她的公司工作，但她仍然通过创建自己独特的业务来帮助其他公司高管，与这个世界保持着联系。

丹尼能够利用她真正的激情，这是一个隐藏的独特优势，并在马匹辅助领导力发展方面开辟出一个新市场。这个故事的寓意告诉我们，你要在你的个人品牌中找到运用激情的方法，并创造性地思考，寻找你以前没有考虑过的独特优势。

根据受众需求给自己打分，你已经对已有的独特优势进行了全面的分析，并且你对两种优势都建立了一个很长的列表。现在，是时候做出选择了。你必须选出一个独特优势作为你希望代表的关键，这就是你个人品牌的核心。一定要记住，你选择的独特优势也应该很好地满足你的受众需求。

我知道做选择并非易事，但正如作家彼得·德鲁克（Peter Drucker）所说，“无论你在何时何地看到一个成功企业，总有人曾经做出过一个艰难的决定。”同样的道理也适用于个人品牌。

让我们再一次以沃尔沃为例。很容易记住，这个品牌代表安全。如果这个品牌试图代表安全，又加上可靠性、美观、创新的风格和与众不同的附加功能，那么你就会对此失去感觉。大多数品牌产品试图拥有不超过一至两个的具体优势。潘婷让你拥有健康闪亮的头发，海飞丝让你拥有靓丽无头屑的头发。这并不是说这些就是品牌能够提供的唯一优势，它们也可能会有芬芳香味、滋润头发、修复分叉等优势。但是好的营销人员会做出选择，只坚持使用一到两个优势，而这一到两个优势恰恰是品牌真正希望且能在客户心中拥有的优势。

个人品牌也是如此。作为YOU™品牌经理，在你可以且希望拥有的现有或未来的独特优势之中，你必须选择出两到三个。许多人对此犹豫不决。他们说：“等一下！布伦达，我比那还更具多维性。我有许多独特的优势，我想在工作中使用它们。”当然，你应该把它们全部都使用上，你会的。但这并不意味着你不会在你以后希望建立的其他独特优势上工作。作为领导者，什么独特优势才是你最希望与自己的品牌联系在一起的？你需要你的受众能够记住你的立场（不管他们是否会用语言来表达）。你的受众只能保留那么多，所以你必须专注且一致，这样才能让受众知道并记住你的独特优势。

当你思考自己的优势时，再想想自己希望别人如何感知、思考和感受你。当你的受众想到YOU™时，你想立即融入受众心中的主要优势是什么？你想成为什么样的人，你想被人记住的是什么？哪些优势是最有意义的，会让你与众不同？这些独特优势能否满足受众的最大需求？

你的个人品牌是你的财富。通过利用你的已有天赋和优势以及你想要发展的优势，你有机会在工作中成为你最想成为的人。

看看凯瑟琳和埃里克未来的独特优势。然后，花点时间在你自己的独特优势列表上，直到你确定选择出最重要的两三个。

如果你不能百分百地确定要选择哪种独特优势，那也没关系。不要指望你马上就能拥有一个清晰、有凝聚力的品牌。如果需要，你可以在最终确定之前更改个人品牌定位声明的任何部分。现在，根据你目前所做的工作，尽你所能做到最好。当你从头到尾读完这本书时，为了完全掌握个人品牌的定义，你就会非常清楚地知道需要进行什么样的调整。

我未来的独特优势是：

·自信的跨部门领导者，能够通过……来推动团队采取行动。

·因地制“异”的创意，引入新的创意和突破性的产品。

·更聪明地预测和找到解决跨部门障碍的方法。

我未来的独特优势是：

·坚定的可靠性，以卓越的方式完成工作（而不是“仅仅”完成了工作）。

·以身作则，用自己的实际行动做出榜样。

·能够引起分公司经理的自豪感。

再次强调，该是你完成自己的个人品牌定位声明的时候了。即使你的独特优势是稳固的，且能够满足你的受众需求，也要试着建立起你现有的优势，并挑战自己，使得它们变得更加强大和独特。对受众的功能和情感需求反应越敏感，就越能成为受众的首选品牌。

我希望，通过思考现有和未来的独特优势，能够帮助你了解你在工作中提供的内容，以及你可以进一步发展的内容，从而成为未来更好的资产。