连接中国庞大的需求市场：临近地区的机遇

波特认为，国内需求市场是产业竞争优势的第二个关键因素。国内市场对于产业发展的影响力不仅仅存在于内需数量所带来的规模经济效应，更重要的是，国内市场是产业发展的动力，能够刺激企业改进和创新。由于中国是世界上发展最为迅速的新兴市场，张江高新区的发展也得益于临近和连接中国庞大的需求市场的优势。

中国庞大的人口数量，梯次性的收入水平、城乡二元结构和区域经济差异等导致了中国需求的多层次性，每一类细分市场都蕴藏着大规模的需求。这种多层次性一方面为产业的发展提供了更多的机会，另一方面也促使企业不断地创新以满足各种不同需求的产品。对于集成电路产业而言，这种多层次性为企业创新提供了不同的路径，低成本制造、模仿式创新、基于品牌的价值提升等都是企业可以选择的创新策略。例如，中国大规模的“山寨”手机市场，就为集成电路设计提供了大量的市场需求。(www.xing528.com)

波特在说明需求条件对于竞争优势的作用时，偏重于需求性质，认为老练而挑剔的客户有助于激发产业的竞争优势。实际上，对于生物医药产业而言，要获取规模经济效应，需求的数量也相当重要。由于中国拥有更大数量的临床试验人群，特别是许多从未接受过治疗、非常适于临床试验的患者，这就吸引了国际知名的生物医药研发中心落户张江高新区。当然，这一现象也从另一侧面让张江高新区的管理机构反思，如何制定更有效的消费者保护政策，让中国的消费者不至于沦为国外医药企业的新药“试验田”。