企业与竞争者关系探究

竞争者对企业对外经营具有最直接的影响作用,企业只有分析和了解与竞争者之间的关系,才能在市场竞争中做到知己知彼。

(一)竞争的概念

竞争是指个体或群体间力图胜过或压倒对方的心理需要和行为活动。即每个参与者不惜牺牲他人利益、最大限度地获得个人利益的行为,目的在于追求富有吸引力的目标。

竞争具有以下特点:第一,同向性。竞争主体在追求目标上具有同向性,通常能够对具有相同吸引力的目标展开竞争。第二,稀缺性。主要体现在所追求的目标较为稀缺。对于数量很多且能轻易取得的目标,通常不构成竞争。第三,间接排斥性。竞争过程中,竞争主体为获得目标通常会采取一系列手段来排斥竞争者,从而降低竞争难度,但该排斥性仅建立在获得目标基础上,而非直接排斥其他竞争主体本身,是一种间接的排斥关系。第四,规范性。竞争要按照一定的社会规范进行。为了防止竞争发展成为竞争主体之间的直接反对关系,就要制定一些各方都必须遵守的规则。涉及政治、经济领域的大规模竞争,往往需要法律、制度来维持,否则就会变成暴力或战争,导致社会动乱。

(二)企业与竞争者之间的竞合关系(www.xing528.com)

竞争体现在方方面面,从管理学角度来看,商业企业之间为了更大限度争取资源并获得经济利益,更愿意采取各种竞争手段,获得一定市场份额。市场是开放的,在全球化背景下,市场竞争越来越激烈,我国企业不仅要面对国内同行业竞争者,更要面对来自外资企业的同台竞争,争夺市场份额的冲击。企业要想在市场竞争中分得一杯羹,首先要了解企业与竞争者之间的关系,以及竞争关系中的影响要素,从而争取竞争主动性,获得经济利益。

迈克尔·波特在《竞争战略》^[9]一书中提出著名的五力模型,即在行业中存在决定竞争规模和程度的五种力量,分别是同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。这五种能力综合影响着产业的吸引力和现有企业的竞争战略决策。

在现代市场经济中,企业与竞争者的关系是不断变化的,竞争与合作的状态是随着市场动态不断在调整的。企业在市场竞争中需要不断推陈出新,抢占市场份额。但是在有些时候,竞争与合作也是相辅相成,企业与竞争者以共同利益最大化为目的达成一种合作关系,可以促进双方或多方不断提升自身在市场中的竞争力。这种竞争与合作的关系,是对传统竞争关系中非赢即输的一种改善,其目的是团结可团结的力量,增强自身与部分竞争者的实力,从而保持对市场其他竞争者的竞争优势,避免价格战等传统竞争手段造成的恶性竞争的局面。

市场竞争促使社会生产力不断提升与发展,只有不断提升自身产品实力,才能保证不被市场淘汰,独家垄断的市场是缺乏竞争的,导致了技术提升、产品升级极为缓慢。因此,在市场竞争中,企业要学会正确地面对竞争对手,竞争对手的存在也是鞭策自身进步的一种动力。同时,竞争关系并不是绝对的,竞争关系的存在是企业之间有着共同的市场与客户,其产品也存在一定共性,所以企业与竞争对手之间存在合作共赢的可行性,彼此以长补短,才能促进共同进步。