【摘要】：过低的单价会压低供应商的合理利润,逼迫供应商采取降低材料品质等手段维持自身利润区间。因此,协商确定采购单价,接受供应商提出的合理价格要求,是保障共赢的重要前提条件。同时,给予供应商充分的合作交流渠道,也可有效防范采购回扣等问题的发生。企业在构建与供应方之间的合作关系时,互相尊重是达成合作的基础条件,同时也是维持公平交易合作关系的重要纽带。
(一)互利共赢
市场经济是主体地位平等的经济,也是竞争激烈的经济,市场价格逐步已走向透明。作为采购方,如要确保采购材料的质量,必须给供应方留足一定的利润空间,只有以互利共赢为原则,协商确定双方都能接受的价格,才能保证双方的共同利益。过低的单价会压低供应商的合理利润,逼迫供应商采取降低材料品质等手段维持自身利润区间。因此,协商确定采购单价,接受供应商提出的合理价格要求,是保障共赢的重要前提条件。同时,给予供应商充分的合作交流渠道,也可有效防范采购回扣等问题的发生。
(二)相互尊重
相互尊重是维持公平交易的首要前提条件,在市场经济运行中,要承认和尊重所有市场主体的意志自主性。企业在构建与供应方之间的合作关系时,互相尊重是达成合作的基础条件,同时也是维持公平交易合作关系的重要纽带。给予供应商充分的信任与话语权,有助于供应商不断在品质、效率等方面进行提升,保障企业供应链的建设。例如,供应商可以在基于市场原材料涨价等客观因素变化时,合理提出调高采购价格等要求,而非以降低品质来维持供应。(www.xing528.com)
(三)诚信与合作
在现代商业市场中,能够取得一定成就的人都是诚信为先、信守诺言的。随着社会的发展,个人及企业的信用体系逐渐完善,信用违约成本会越来越高。逃避债务、商业欺诈、商业贿赂这些行为会得到更严格的惩戒,需要付出更大的代价来弥补与挽回自身的声誉。因此,如果任何人希望自己的企业能够可持续发展,必须始终保持自身的诚信,建立自身的良好口碑。一旦自身的信用出现危机,就很难继续获得市场其他方的信任与合作。
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