企业与供应商的合作关系探析

供应商是指向买家提供产品或服务并收取相应货币作为报酬的制造商或服务商。在采购活动中,企业与供应商之间利益相互影响,一方面,供应商所提供的原料数量和质量直接影响企业生产产品的数量和质量,其供货价格直接影响到企业产品成本、价格和利润;另一方面,企业的采购行为为供应商实现了收入与利润。企业与供应商之间的关系经历了从传统的竞争关系到互利共赢的合作关系的转变。

(一)企业与供应商之间的竞争关系

追求盈利是企业生产经营的基本动机,而采购作为生产经营活动的起点,决定了企业的后续业务活动开展的成本与效率,也是企业实现竞争力的前提和基础,传统的企业与供应商的关系体现为以博弈为核心的竞争关系,即企业尽可能缩减上游供应商的采购成本,而供应商希望提高物料供应价格以获取更高利益。

在竞争关系下,企业与供应商之间为尽可能实现经济利益而展开博弈,最直接的方式为价格谈判,企业或利用其买方市场优势强势压价,或通过采购招标,以竞标者低价中标确定供应商。这种竞争关系下,企业与供应商之间的交易具有短期性和不稳定性。短期性是指采购关系维持较短,基本以当次采购物料验收、货款支付即结束;不稳定性是指企业与供应商之间无法就市场竞争建立互通信息、优势互补的合作伙伴关系,同时受价格因素影响,部分供应商可能会降低供货质量或服务质量以补偿经济利益。企业虽然从短期获得了采购成本优势,但是从长期来看,不稳定的供应商关系和产品质量会增加交易成本。(www.xing528.com)

(二)企业与供应商之间的合作关系

随着全球化进程的加快,国家与国家之间资源流动成为可能,企业逐渐意识到,与供应商之间的竞争关系对降低外部成本并无益处,而国外多家企业提升整体价值链效率从而降低成本、提升经济效益的成功经验,让企业与供应商的关系有了新的突破,企业开始尝试互利共赢的合作关系,主要体现在削减供应商数量、整合资源、信息共享,并对市场变化共同应对、风险共担,从而降低成本、实现经济利益。

企业与供应商之间构建互利共赢的合作关系有着重要的意义。第一,有助于整合资源,创造价值。企业与供应商之间的合作关系可以整合资源,实现资源共享,从而获得信息优势,并创造价值。第二,有助于建立充分信任的伙伴关系,实现共赢。在合作关系下,企业通过削减过去只提供短期采购服务的供应商数量,而保留少部分有品质保证的优质供应商,并维持长期、稳定的合作伙伴关系,在交易过程中共同承担来自合作关系带来的利益和风险,提高对市场风险的抵御能力,实现共赢。第三,有助于实现规模经济,降低成本。通过削减供应商数量,使得单个供应商供应总量增加,有助于实现规模经济;对企业来说,较少的供应商也便于管理,从而降低了管理成本和交易成本。