构建系统化思维，提升市场营销效率

系统化思维，对于市场营销人员十分重要。否则，犹如瞎子摸象，不但不了解全局，对于一件事情的来龙去脉也没有正确的逻辑和理解，只能单点看问题，既不能连成线，更说不上构成面。那么，如何构建系统化思维？

看一件事情的上下游

举例而言，假设你是市场部一名文案编辑，如果你的眼光只停留在如何写文章本身上面，则很快就会枯燥乏味甚至江郎才尽。怎么办呢？看看你的上下游！上游——你的素材都有哪些来源；下游——你的文章交付给媒介经理之后，媒介经理如何联系外部媒体编辑记者。

那么，请站在他们的角度，看看他们关注什么？他们需要什么？如果你的眼界再提升和扩大，则读者关心什么？行业趋势又是什么？按照这样的思维去看一篇文章从构思到传播，甚至到读者反应和市场反馈，则一个文案编辑人员就会自然而然地眼里有活，自发自觉地提升和完善自己的文案撰写编辑能力，甚至在必要的时候，可以转变成媒介经理甚至公关经理。

看一件事情的左中右

所谓左中右，就是这件事情，涉及哪些并行的关联岗位或者平级的兄弟部门？对他们有无影响和什么价值？他们的感受都可能是什么？

依然用一个文案编辑来举例，如果你的文章写得不错，外部网络媒体甚是喜欢。或许，公司的行政部同人的企业内刊正翘首期待你这样的素材。或许，你的销售同人正需要那样的精彩案例。或许，你的BOSS正需要全新打造某个概念和观点……学会从左中右关联环节看问题，你就不会单独地生活在自己狭小的范畴，你就会想方设法让你的文章的影响和价值尽可能最大化。

看一件事情的领头羊

行业里的领头羊，他们在很多方面往往模式比你先进，管理比你到位，见解比你深刻，服务比你贴心。因此，不妨拿来主义，系统地向人家学习（思维模式），这让自己思路清晰的同时还可以少走弯路。

企业的市场定位

还是以一个文案编辑来举例，如果你所在的企业市场部，也就是偶尔发发软文就算完事，则你自然想象不到那些比软文更高端、更有技巧的玩法——譬如你的文章可以提供给学校的教辅作为案例参考，可以联合研究机构做研究素材，可以紧跟市场热点推出调查报告等。一句话，自己想不明白，难道还看不明白吗？即便你看不明白，至少也能够感知到绝大部分。因此，老银鼓励大家的思路一定要“跳”出去、眼睛一定要“看”出去、境界一定要“提”上去。

看一件事情的过往史

回顾历史，往往可以预知未来。以目前各大自媒体平台上都悄然增加的“正版授权图库”为例，他们的历史是什么？20年前，一名专业美工如果需要图片素材，可以购买那些正版的CD；10年前，一名美工可以从专业图片素材网站上付费下载；现在，任何需要用到图片的人，即便他不一定是专业美工，就可以轻松地在文档里编辑增加正版图片。这件事大致的历史脉络如此，如果你是市场营销人员，你如何推广它？如何销售它？如何运营它？想一想，就会很有意思。(www.xing528.com)

过去—未来

这就是系统的思维——分析事物的历史，就可以预测其发展轨迹。此外，系统的思维还可以帮助你从不同的岗位职责角度出发，来看同一件事情中你所起到的作用。

看一件事情要换时空

我们常说，要换个角度看问题。这个角度不好理解，那么，你就把自己想象成CEO、部门长、自己的下属、自己的同人（就是上文所说的上下游、左中右），站在他们的位置来看一件事，这样你的角度就自然可以切换过来了。

此外，老银在此还呼吁“穿越时空”看问题。如何“穿越时空”？回顾——就是看它的历史；展望——就是看你身边那些刚好在此阶段的人和事。比如，让你想象10年后的自己，是不是看起来好像找不到感觉？其实，你只需要留意身边比你年长10岁的人，这样的穿越思维就变得简单和生动。

有了上述的系统化思维套路，也许某一天你的BOSS笑眯眯地问你，某某事情你是如何看的？当你迅速读懂他的问题之后，你就不会丈二和尚摸不着头脑，完全可以系统地娓娓道来。

小贴士：

思维方式——是人们的理性认识方式，是人的各种思维要素及其综合。按一定的方法和程序表现出来的、相对稳定的、定型化的思维样式，即认识的发动、运行和转换的内在机制与过程。通俗地说，思维方式就是人们观察、分析、解决问题的模式化、程式化的“心理结构”。

思维分类——依思维的属性，可分为抽象思维、形象思维、直觉思维等；依思维的形式，可分为语言思维、逻辑数学思维、空间思维、音乐思维等。

我思我见

牛人与普通人的本质区别，不在于知识的多少和阅历是否丰富，而在于思维方式的不同！老银在易宝支付就职期间，就多次聆听CEO唐彬先生讲述“目标—原则—方法”等众多优秀的思维方式，并在工作中不断加以应用，至今受益良多。