大约20年前……
小白在市场部混得久了，头发也逐渐白了。
从当初入司，小白一直专职写些小“豆腐块儿”文章，逐渐变得可以“走出去”和一些媒体的编辑、记者侃侃而谈，尽管有些脸红。甚至还可以偶尔和前来拉广告的小姑娘们“打情骂俏”，尽管有些羞涩。
小白也不忘用刚从银校长那里学到的5M法则之类的问题，去“刁难”一下曾经用4P“刁难”过自己的小姑娘。
小白的“豆腐块儿”文章，逐渐在公司内部小有名气，公司里部分关系要好的销售（Sales）同人，逐渐开始用“大笔杆子”来称呼小白。甚至公司里做商务拓展（BD）的小姐妹们，对小白也开始变得温柔起来，她们希望借着小白做市场（Marketing）的专业文笔，可以为她们写的合作方案等加以修饰和润色——尽管小白心里明白，BD小姐妹们那几块儿巧克力的代价，实在是某种程度上对自己码字的侮辱。
小白乐此不疲地写着，从公司新闻到产品简介，从领导专访到企业文化，从活动方案到海报文案……小白很享受那样的忙碌过程。
一天，小白的大BOSS召开了一个比较正式的内部头脑风暴会，要求销售部、BD部、市场部三大部门的“长老”们一起参与。
鉴于小白文字功底深厚，被要求列席担当打字员——会议记录。小白很是珍惜和感激这样难得的机会——能在如此重要的场合，陪同各大部门领导参与如此重要的会议——尽管小白在会上没有一次发言的机会——尽管小白后来若干年才知道，那次“列席”打字员的宝贵机会是自己的市场部小BOSS苦苦争取才得到的。
至于那次会议开的什么具体议题，小白早已忘却。但会议场景中某些片段，犹如电影般在小白脑海里翻腾——销售部老大底气十足、信心满满的男中音久久回响在耳畔；商务拓展部大姐大八面玲珑的“暧昧”眼神左顾右盼；市场部小BOSS思维活跃、略显卑微的肢体语言……
小白实在搞不明白，那次会议中高频率出现的“市场”二字，怎么就跟公司里销售部、BD部、市场部扯上了关系？这三个部门之间到底有什么关系和区别呢？
我们这就说说“销售—BD—市场”之间的关系。(www.xing528.com)
“销售—BD—市场”存在着上表所示的联系和演变。因此，市场营销人员必须要以“开放+分享”的心态来进行跨部门之间互助与协作。
市场部要时刻反思，能给BD和销售部门提供什么样的支持；反之，市场部能从销售和BD部门得到什么样的市场资源和推广素材？
销售—商拓—市场的关系图
从上图可见，Marketing所面对的外延（受众范围）和机会（潜在市场）比较大；BD次之；Sales更是集中在目标用户那里，直接完成企业的销售任务，三者之间的包含关系十分明显，特殊时候，三者既可以合一，也可以分开运营。通常，当BD已经形成例行工作的时候，要么转换成Sales，要么转换为Marketing。
销售——就是直接签单（合同）卖东西，挣钱的部门，通常放在公司的渠道部或者销售部。他们业绩的好坏，通常就是销售额的多少，对销售人员（Sales）的褒奖通常以提成来表示。
BD——就是可以“忽悠”更多更大的潜在合作机会，BD部通常存在于一个相对成熟的大企业里，因为只有大企业才有充足的时间去培养和耐心等待，只有大企业才有实力去整合资源。
一般而言，小企业不会设置单独的BD部，因为BD部通常不承担销售指标，其着眼于稍微远一点的未来和更大的商机。对BD的褒奖通常是能“忽悠”来一个庞然大物，能描绘一幅或许永远不存在的“蓝图”。
市场——这里指“小市场”，就是市场宣传推广的意思，通常由公司里市场部，甚至是简化版本的公关部来承担。市场工作通常以发布多少软文、投放多少广告、举办多少活动、协助销售和BD做了多少“大”事来衡量。对市场人员的由衷赞美就是——哇，你们公司的知名度和美誉度真心不错！
我思我见
上述市场、销售、商务拓展，实则是市场激烈竞争到一定阶段之后更加精细化管理的产物。老银认为，除了在应聘入职时，大家比较重视其功能划分之外，在实际工作中，真心不必这样的纠结，成王败寇，能者居之。
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