现代企业里，几乎都有一个市场部（M arketing Department），或者即便不叫这个名字，也有一个功能与之类似的部门；或者即便没有这样一个部门，也有一个或者几个人干着与“市场”业务相关的工作。
老银从业20余年，常常与人讨论什么是市场，有人把它说得“很大”，认为它包罗万象；也有人把它看得“很小”，认为它不就是做点儿宣传、推广嘛。下面，老银就用比较通俗的、接地气的5W 1H方式，来简单说说“市场”到底是个什么样的怪物。
W——What，市场是什么
市场核心四要素
通俗地讲，M arketing就是市场，市场就是买卖。学院派讲，市场就是M arketing，就是我们常见的4P——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Prom o tion）；狭义地讲，市场就是宣传推广（Promotion），它包括公共关系（PR）、广告（AD）、促销活动等；客观地讲，市场无论是否销售（Sales），它必须促进销售，为销售服务。一个企业最基本的两个职能便是产品和销售。
W——Why，为什么做市场
打品牌——间接目的，品牌溢价后可以促进销售；促销售——直接目的，销售份额扩大后可提升品牌价值。
由此可见，打品牌和促销售并不那么绝对。比较困难的是：如何找到他们之间的关联，如何在营销计划中分配这二者之间的权重——因为是否能够促进销售，通常可以用销售数据来验证；而是否能提升品牌价值，有时候就不那么直接和显而易见。因此，就需要经验积累、大数据支撑，以及运营分析。
W——When，何时做市场
只要你的产品或者服务一旦商品化，他们就必须走向市场，去拥抱消费者，去迎接市场的洗礼。这个时候，我们就需要“做市场”，也就是狭义的推广宣传，也就是广义的市场营销——价格定位，渠道（销售体系）定位以及选择促销方式。需要注意，不同的产品生命周期，均需要做市场，但手段不同。
W——Where，在哪里做市场
通俗的理解即为线上（通过互联网，如电商网站）和线下（通过实体店等）。狭义的理解为市场部在媒介上（4P中的Prom otion，如报纸杂志、电视广播等），销售部在渠道上（4P中的Place，如代理商、经销商、终端零售商等）。更为精准的理解是将市场作为产业链条或者生态群落，即把产品或者公司，甚至所在的行业，放在一个坐标系更为广阔的空间里来看待“大市场”。譬如，你的企业是汽车轮胎OEM（Original Equipment Manu facturer——原始设备制造商，俗称代工）供应商，你的市场就是给上游汽车生产商提供轮胎这个配件。
W——Who，谁来做市场
市场部：负责狭义的市场推广，如上文所述PR公关关系、AD广告宣传等。
市场部+销售部，市场的外延不断扩大，市场部协助销售部，携手扩大市场份额。某些企业里，也可以称为营销部——把市场宣传和渠道销售整合在一起的部门。(www.xing528.com)
公司全体：广义的“大”市场。贩卖产品为“小”市场，构建平台为“大”市场。老银更喜欢这样的全员营销观念。也就是企业里所有人，都必须有“销售”的强烈意识，无论你是前场业务部门，还是中场运营部门，还是后场职能部门，大家所做的一切，都是为了把公司的产品和服务销售好。大家的一言一行，都直接或间接地影响着公司的市场份额。
行业高度：当你已经成为行业的领头羊，或者进入行业的第一阵营，你需要站在行业或者产业的高度，号召更多的企业和平台一起参加，推动创新或者开辟更大的市场。如阿里巴巴，它的市场格局已经初步提升到行业高度了。
全球视野：进入这个阶段，你的实力已经绝对强大，你的格局已经不可限量，你不但是行业的领军人物、整合产业之间的高手，更是布局全球的大神，甚至是民族的希望和未来。
H——How，如何做市场
（1）写一点软文——小试牛刀 （2）投一波广告——强化销售
（3）做一些活动——始接地气 （4）秀一场峰会——崭露头角
（5）整一套系统——突破单产品 （6）建一个平台——资源大聚合
（7）圈一拨同行——行业领头羊 （8）聘一干专家——引领话语权
（9）拟一些条文——影响产业政策
上述市场模块（营销手段）既可独立操作，又可以层层递进和向上提升，还可以多模块组合使用。越往后越高端，越丰富越强大，越组合越精准。倘若依此修行，则你的市场份额会越做越大，你的级别也会越来越高，你的企业的影响力会越来越深远，你对市场的理解也会越来越有感觉！
综上，关于市场的世界观已经初步建立，是否有一种豁然开朗的感觉？好了，知道了前进的方向，就不要担心征途的遥远！咱们还是回归现实，一步一个脚印，做好当下的市场，就是对市场最成功的理解和应用。
我思我见
最后一段，是否看起来很简单？是否读完后没有找到什么感觉？如果是这样，那就不对了！说明我们在阅读时只是“眼到”，未能“心到”；说明我们在平常观察行业巨头的市场动态时，不仅停留在信息表层甚至娱乐八卦阶段，还忽视了那些真正的市场高手，他们每向前推进一步，其实都是整个部门、整个公司，甚至整个行业一起努力所带来的质的飞越。
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