共建一带一路东盟商机：全球化的机遇与挑战

东盟与中国既是友好近邻，又互为重要的经贸合作伙伴关系。近些年来，越来越多包括中国服装企业在内的中国企业走进东盟拓展市场，而如何更有效地走进东盟，是大家希望了解的话题。

越来越多中国企业开始走进东盟的背景

这其中有推动“一带一路”建设的原因，有我们企业已经具备走出去条件的原因，有国内运营成本上升而东盟国家费用相对较低的原因，也有一些欧美国家和地区对东盟没有设置市场壁垒，而对中国设置了，所以中国企业通过走进东盟可以开拓更广阔的国际市场。此外，有的企业是利用东盟的一些优惠政策，如招商引资的优惠政策、所得税减免政策等。利用东盟与其他国家签署了自由贸易协议，而中国与这些国家没有签署自由贸易协议，如东盟跟印度签署了自由贸易协议，而印度对中国设置的关税壁垒很高。也有一些发达国家给东盟部分国家提供了普惠制的优惠待遇，所以中国企业走进东盟可以享受东盟与其他国家签署的自由贸易协定，享受欧美有关国家给东盟提供的普惠制。也有中美贸易摩擦的因素，使得中国企业通过走进东盟去走进美国。

另外，在“一带一路”建设中，中国与东盟的合作处于贸易和投资的首位，也就是说中国和东盟的关系非常密切。2019年上半年中国在国外（“一带一路”沿线国家）投资的前10个国家里，有7个是东盟国家，而东盟总共10个成员国，中国则是其中8个国家的第一大贸易伙伴、2个国家的第二大贸易伙伴。目前，中国已经连续10年是东盟的第一大贸易伙伴，东盟连续8年是中国的第三大贸易伙伴，排在东盟之前的是欧盟和美国。2019年1～9月，东盟成为我们的第二大贸易伙伴，从1月份开始每个月都是第二位，这跟中美贸易摩擦有直接关系。在我们前三大贸易伙伴中间，排名依次是欧盟、东盟、美国。从增长速度来看，前三大贸易伙伴增幅最快的就是东盟，增速超过了中国与欧盟，更超过了对美国的贸易增速，中国与东盟的贸易额多于中国与美国的贸易额大概500亿美元，超过的数额还不少。综上多方面的原因，促使中国企业更多地走进东盟。

东盟跟中国山水相连、交通便利、来往方便，每个星期有约4000架航班往返于中国和东南亚十国之间。另外，我们正在推动中国和东盟的互联互通建设，也在推动中国—东盟自由贸易区升级，双方更大地开放市场，推动双方之间的产业合作，这些方面有一系列的协议和联合声明，如《中国—东盟产能合作联合声明》《中国—东盟互联互通联合声明》《中国—东盟自由贸易区议定书》等。如今，中国和东盟十国中的9个国家建立了战略合作伙伴关系，与新加坡建立的是与时俱进的全面合作伙伴关系。可以说，中国和东盟之间现在是政和商通。

中国企业走进东盟的建议(www.xing528.com)

一是要掌握情况。东盟总共有10个国家，需要掌握的情况大概有几个方面。首先是东盟形势。总体来说东盟地区政局稳定，东盟国家无战事，个别地区很少的时间内曾发生过恐怖袭击事件。经济情况，预计东盟各国今年的经济增长速度是4.9%，超过6%经济增长速度的是越南、老挝、缅甸、柬埔寨，其中接近7%增速的是柬埔寨和越南。在5%～6%经济增长速度的是菲律宾和印度尼西亚，其余国家增长低于5%。增长速度最低的是新加坡，预计今年增速是0～1%，因为新加坡是高度外向型国家，受全球贸易紧张形势的影响非常大。东盟现在实施东盟经济共同体，也就是东盟内部相互开放市场，东盟与其他一些国家也签署了自由贸易协议。东盟把今年的主题确定为可持续发展年，所以总体上来说，东盟的可持续增长是被普遍看好的，一方面是东盟内部正在不断地加强合作，包括东盟共同体建设，另一方面是各大经济体纷纷发展与东盟之间的合作，包括美国、日本、印度、欧盟、澳大利亚、新西兰等，当然也有中国，都在积极发展与东盟之间的合作，这种合作为东盟经济可持续发展提供了重要的外部支撑。其次是中国和东盟的关系。因为中国秉持睦邻友好的外交政策，积极地推动“一带一路”建设，东盟是我们的重要方向。在2019年4月份召开的第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上，东盟10国领导人悉数到场，东盟10国都跟中国签署了“一带一路”合作文件。从双边情况来看，中国和东南亚的关系发展得不错，经济合作方面双向投资2000多亿美元，总体持平。双方之间文化交流也非常密切，东南亚也是海外华人最集中的地方，而且东南亚经济总量的重要支柱就是华商经济，所以双方之间合作密切。在2018年11月举行的中国—东盟领导人会议上，《中国与东盟战略伙伴关系2030愿景》正式签署，规划到2030年，中国和东盟成员国之间将在经济、金融、知识产权等各领域展开合作。最后是大的区域合作形势，由东盟国家首次提出，邀请中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、印度共同参与的区域全面经济伙伴关系正在商谈，按照领导人会议的意见，有望在今年底谈成。这也意味着通过削减关税及非关税壁垒，将建立16国统一市场的自由贸易协定，其覆盖全球约35亿人口，GDP总和约占全球总量的三分之一，将是世界最大的自贸区，这是一个需要关注的重要形势。

二是加强产业合作。现在，走进东盟的企业面临很大的问题就是散兵游勇、单打独斗。我们在东南亚是第三大投资国，按年度投资我们现在超过了美国，但是累计起来美国是3000亿美元，我们是1000亿美元。按照累计来说，欧盟、美国、日本排前三，日本在东盟投资2000亿美元。所以中国企业走进东盟应依据《中国—东盟产能合作联合声明》及中国与成员国的双边产业合作计划，积极参与产业合作，抱团走出去。对此，建议中国服装协会或者相关的龙头企业可以到菲律宾和缅甸去搞纺织服装产业园区，跟当地的服装协会合作，他们可以帮助企业对接当地政府关系，毕竟东南亚很多国家还是存在基础设施不完善、办事效率低的问题等。在缅甸、菲律宾，可以跟他们的国家工商会合作，获得当地政府的支持，改变散兵游勇投资效率低的问题。所以，建议抱团走出去积极参与产业合作，在东盟国家开发服装产业园区，也可以作为我们中国服装协会践行“一带一路”的一个举措。

三是积极到东盟推荐我们的品牌。总体来说，中国和东盟在服装合作方面占得相当大的比重是代加工，这不是发展的方向，我们应该打造更多的知名品牌在东南亚。现在每周约有4000架航班往返东南亚，华商也多，大家进入东盟国家，如果需要合作，可以通过相关部门、协会组织，对接当地政府资源，包括东盟国家的贸易部或者商务部相关负责人。可以通过跟他们的经济部长、行业商协会的领导、国家工商会的领导建立合作关系拓展市场。

四是行为处事要低调。中国企业走进东盟一定要低调，一部分中国企业、中国商人过分张扬、过分高调，是我们现在遇到的问题。在这方面日本人做得不错，实际上日本在东南亚的投资比我们多了一倍，但是他们很低调。所以我们也一定要低调，不要土豪气，不要财大气粗，这样让人家很反感。中国企业要入乡随俗、遵纪守法，考虑当地的情况，这是我们走进东盟非常重要的一点，适当宣传是需要的，但是不要过分宣传。