相同部门的中层管理者如何有效协作？

某企业有三个销售团队，每一个团队都由一位企业中层领导带领。

这三个人的关系非常微妙：一方面，他们都知道，谁能够带领团队做出更好的业绩，谁就有可能获得更上一层楼的机会——成为企业的副总经理。所以，他们之间存在着赤裸裸的竞争关系。另一方面，在某些销售旺季的关键时刻，一个团队无法承担起全部的销售任务，只有三个团队通力合作，才能把企业的销售额推向最高峰。当然，这个时期也是中层的团队与他们个人收益最好的一段时间。所以，为了自己和手下的员工能够获得更高的业绩和收入，他们又不得不展开合作。

在这种竞争与合作的复杂关系里，三个团队的中层领导A、B、C也表现出了不同的工作方式。

A平时带领自己的团队努力争先，很希望自己能够成为公司的副总。可到了合作的时候，他却显得不那么计较个人得失了，遇到那些难度大的、没有人愿意做的任务，他总是第一个顶上去。有吃力不讨好的事情，别人都在尽力回避，他虽然心有不甘，可到了最后关头，还是会带队冲锋。

B显得更加圆滑，他虽然不拒绝合作，但在合作中不肯吃一点儿亏。每一次合作之前，他都要先和其他两位中层讨价还价一番，尽量把那些代价小、收益高的任务争取到自己手里。所以，他的业绩一直不错。(www.xing528.com)

C一心带领自己的团队争冠军，甚至有些逃避合作。在他看来，大家在一起做事，成功的好处人人有份，自己也不可能多拿走一分一毫；即便是失败了，也不能把责任都推到自己的身上，大不了黑锅大家一起背。所以，他在团队竞争中一直是最领先的那一个，但在合作中却是最消极的那一个。

三人在同一个单位共事两年之久，副总的人选终于尘埃落定了——A脱颖而出，成了新的副总。B和C两人自然不满意，特别是C：明明自己才是“第一”，为什么会被A捷足先登？C跑到领导那里，一定要问出个缘由。领导对他说了一番话：“你带领一个小团队是第一名，但把你放到一个更大的平台上之后，你却是最后一名。我们需要的副总，是一个能够在更大平台上发挥能量、查漏补缺的人。在这一点上，A比你更适合。”

C哑口无言，只能接受这个结果。

相同部门中层间的竞争与合作，就如同案例里领导说的那样，彼此竞争的不仅限于业务能力，还有视野、格局与心态。那个善于合作的人，往往是拥有更大视野、更高格局、更好心态的人。所以，最终的结果往往是，最善于合作的人，在竞争中笑到最后。