综合应用多措保障安全：案例分析

案情介绍：

知识点视频

2019 年5 月10 日，青岛远大贸易公司与沙特Almaran 公司签约，向其出口一批纺织品，CIF Dammam 成交。鉴于Almaran 是大客户，长期从远大公司批量采购床上用品等，为了给客户提供融资便利，合同拟采用远期信用证结算。同时，结合自身资金周转实际和货款安全，远大公司要求Almaran 公司预付30%货款作为定金。最终合同的支付方式为：“30% DEPOSIT T/T IN ADVANCE AND THE BALANCE OF 70% BY 90 DAYS USANCE L/C。”2019 年6 月10 日，远大公司收到Almaran 公司开来的信用证。来证对提单要求如下：“THE DIRECT B/L MUST BE ISSUED DIRECTLY BY YANG MING MARINE TRANSPORT CORP.，FCL-FCL.IT MUST HAVE THE WORD TEXTILES，CONTAINER NUMBER，INDICATE IF IT IS OF 20 FEET OR 40 FEET，SECURITY SEAL NUMBER，TOTAL PACKAGES OR ROLLS，IMPORT NUMBER，L/C NUMBER，GROSS WEIGHT.”远大公司审证无误准备发货，订舱时才发现，装运期内阳明海运从青岛到达曼港并没有直达船，为了保证按时装运只能使用其他船公司运输，而这肯定会造成“单证不符”。远大公司只好联系Almaran 要求改证，Almaran 公司业务员以改证成本和长期客户为由惰于改证，声称“跟证托收”也可，公司保证付款赎单。多次商讨未果，考虑到长期合作关系，公司又已经投保中信保，远大公司再次与Almaran 公司沟通，由Almaran 公司再次电汇余款的50%，保证生产成本后为其发运了货物。随后，由于单证不符，远大公司将信用证下单据交银行做了跟证托收，回收了全部货款。

案例解析视频

问题引导：

1.案例中用到了哪些支付方式？你了解吗？(www.xing528.com)

2.如何看待远大公司在出口中对支付方式的选择应用？

案例解析：

1.首先，案例中合同的支付条款使用了T/T （电汇） 和L/C （信用证） 支付。T/T属于汇付的一种业务类型，是目前国际贸易中应用最广的支付方式，其手续简单、速度快、费用低，属商业信用。如进口商资信较好，T/T 是较为理想的结算方式。信用证（Letter of Credit，L/C） 是开证银行以自身名义向受益人做出的一份承诺，保证在符合信用证条款的条件下，凭规定单据有条件付款。信用证付款以银行信用代替商业信用，开证行承担第一性付款责任，解决了进出口双方互相不信任的矛盾，是国际贸易中较安全的支付方式。按付款期限，信用证又分为即期信用证和远期信用证，案例中合同使用的是远期信用证（Usance L/C）。其次，由于单证不符，履约过程中远大公司又使用了托收支付方式。托收（Collection） 是指出口方开具以进口方为付款人的汇票，委托出口地银行通过其在进口方的分行或代理行向进口方收取货款的一种结算方式，分光票托收和跟单托收。案例中使用的是跟单托收，跟单托收出口商先发货进口商后付款，风险较大，实际业务中常与前T/T 结合使用（图6-6）。

图6-6　国际贸易常用支付方式示意图

2.国际贸易货款的收付是国际贸易中的重要环节，选择合适的支付方式至关重要。结合上题，实务中可以选择的支付方式很多，但没有哪一种支付方式绝对安全，即使采用即期L/C，也可能会面临难以做到的“软条款”或者各种原因的“单证不符”，导致开证行拒付。面对这一问题，唯有提高风险意识，降低结汇风险。案例中的出口商远大公司无疑有着较强的风险意识。第一，合同支付条款使用前T/T+远期L/C。作为长期客户的Almaran 公司要求远期结算，考虑到信用证是国际贸易中相对安全的支付方式，远大公司选择了远期L/C，而非其他货到付款，同时依然保证了30%的预付货款，支付方式非常安全。第二，装运前及时提出改证要求。在确定阳明海运没有直达船从青岛到达曼港后，为符合信用证“使用阳明海运签发直运提单”的要求，远大公司及时联系进口方提出改证要求。第三，预付货款比例控制得当。除了在支付条款中确定30%的定金比例，在进口方拒绝改证后，为了保障货款安全，再次要求进口方汇付余款的50%，确保了货物的生产成本。即使剩余款项无法收回，也保证了此次出口不亏损。第四，出口业务投保信用保险。出于风险考虑，远大公司对长期合作的大客户都投保了中信保，即使货款无法收回，也有中信保买单。定金+一定比例的货款+中信保，成功为远大公司保障了货款的安全。