案情介绍：
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2019 年3 月1 日，中国青岛鲜生贸易公司（以下简称鲜生公司） 与南非MH 公司（以下简称MH 公司） 签订了一批冷冻海鲜的出口贸易合同。为了简化出口手续，该合同采用FOB 贸易术语成交、T/T 方式结算。具体支付条款为：“30% IN ADVANCE BY T/T TO BE REMITTED IMMEDIATELY AFTER THE CONTRACT BEING SIGNED AND THE BALANCE OF 70% SHOULD BE PAID UPON THE COPY OF B/L……。”按合同规定，MH 公司需先支付30%预付款，货物装船后，鲜生公司将提单副本传真给MH 公司，MH 公司再付清余款。合同签订后，MH 公司很快汇来应付预付款。因为30%预付款已成为中小贸易公司广泛接受的订金比例，鲜生公司收到预付货款后，没有多想即安排发货，并将提单副本传真给了MH 公司。MH 公司回复说已安排财务，会尽快支付余款。半个月后，鲜生公司见未收到余款，又致电询问，客户以忙为借口推托，后多次致电联系未果。鲜生公司抓紧查询货物位置，才发现货物已到达港口，并已被客户凭副本提单提走，最终鲜生公司钱货两空。
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问题引导：
1.如何理解T/T 这种支付方式？
2.出口公司从本案中应吸取什么教训？(www.xing528.com)
案例解析：
1.T/T （Telegraphic Transfer） ——电汇，是汇款的一种，为进出口业务中最常用的货款结算方式。T/T 是由汇款人向当地银行提出电汇的申请并交款付费后，汇出行用电报或电传的方式下达汇款指示，由其目的地的代理行或分行转付一定款项给收款人。使用电汇结算，手续简单、速度快、费用低，如进口方资信好、关系密，电汇为理想的结算方式。但在这种结算方式下，银行只提供服务不提供信用，所以汇款属于商业信用。交易中提供信用的一方必然承担着较大的风险，可能会面临进口方付款而出口方不发货，或者出口方发货后买方不付款的情况。本案中，出口方鲜生公司就是在收到30%预付款后发货，而买方拒不支付剩余款项并提走货物，导致卖方货款两空。
2.汇款支付买卖双方资金负担不平衡。为避免一方风险过大，实际业务中经常会采用一定比例预付货款、余款发货后支付的方式。本案中30%预付货款、70%凭提单副本支付其实算是较理想的收汇方式，但仍面临货款两空。分析卖方致损的原因主要为以下几点：鲜生公司首次与MH 公司合作，缺乏对客户资信的详细了解，没有使用更为安全的支付方式；买方推托付款时，鲜生公司未能及时跟踪拦截货物，使买方有机可乘；按贸易术语FOB 成交，由买方租船订舱，也增加了无单放货风险。
因此，从本案中出口公司应吸取以下教训：①重视对首次合作客户的资信调查。对信用风险高的客户使用更安全的支付方式，或提高预付款比例，必要时购买出口信用保险。尤其是现今，中国与“一带一路”沿线国家贸易增加，而这些国家风险评级普遍较高，出口方更应该引起重视；②货款到手前牢牢掌控货权。案例中，鲜生公司如果能在意识到买方不会按时付款时，及时跟踪拦截货物，可能就会挽救一定的损失；③避免FOB 无单放货。T/T 结算的货物出口应尽量使用CFR、CIF 等贸易术语，由卖方安排运输，更好地掌握主动权，避免FOB 术语下的无单放货（图6-1）。
图6-1 案例中T/T 业务流程示意图
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