更改贸易术语：价格变化案例分析

案情介绍：

知识点视频

位于山东济南的顺发贸易公司（以下简称顺发公司） 于2019 年10月10 日向加拿大威尔公司发去电传，发盘出口一批圣诞老人毛绒玩具，型号：GRT-T009，数量50000PCs，塑胶袋包装，每袋一个或客户定制包装，报价USD 6.5 PER PC CPT OTTAWA，11 月初发货，即期不可撤销信用证付款。次日，收到威尔公司还盘，对方表示不方便投保，要求顺发公司改报CIP OTTAWA 价格，并要求3%佣金。顺发公司得知，目前中国人民保险公司一切险的保险费率为0.8%，战争险和罢工险的保险费率均为0.08%，保险费率合计0.88%。因为《国际贸易术语解释通则2020》 马上生效，而通则规定，“在CIP INCOTERMS® 2020 规则下，卖方需要投保符合《伦敦保险协会货物保险条款》 （A） 款或其他类似条款下的范围广泛的险别，而不是符合（C） 款下的范围较为有限的险别。”为了保险起见，顺发公司决定先以最高险别一切险，另加保战争险和罢工险核算价格，投保加成按国际贸易惯例，以CIP 价格加一成投保。次日，业务部门完成价格核算，重新向威尔公司发盘（图1-8）。

案例解析视频

图1-8　常用贸易术语价格关系示意图

问题引导：

1.顺发公司应如何对外报价？

2.改报价格会对出口商产生哪些影响？如果客户要求改报CIFC 价格呢？(www.xing528.com)

案例解析：

1.出口报价中改报价格术语，首先要明确贸易术语的关系和价格构成。案例中，顺发公司初次报价CPT 价格，CPT （Carriage Paid to） ——运费付至，使用CPT 贸易术语成交，卖方需签订货物运输合同，承担货物从交货地至约定目的地的运费。因此，CPT 的价格构成为：CPT 价格＝实际购货成本+国内费用+国际运费+预期利润。而客户还盘要求改报CIP 价格，CIP （Carriage and Insurance Paid to） ——运费和保险费付至，使用CIP 贸易术语成交，卖方除需签订货物运输合同，承担货物从交货地至约定目的地的运费，还必须为买方签订从交货地至目的地的保险合同，承担保险费。案例中客户还要求3%佣金，因此，CIP 含佣价的价格构成为：CIP 含佣价＝实际购货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+佣金+预期利润。故CIP 含佣价与CPT 净价的关系为：CIP含佣价＝CPT 净价+国外保险费+佣金。而保险费计算公式：保险费＝CIP∗（1+投保加成率）∗保险费率，佣金计算公式为：佣金＝含佣价∗佣金率。将保险费和佣金计算公司代入CIP 含佣价公式，我们得出：

公式移项，我们得出：CIP 含佣价×（1-1.1×0.88%-3%）＝6.5，解一元一次方程，得到CIP 含佣价＝6.77 美元（保留两位小数点）。因此，案例中顺发公司重新发盘应改报价格为：USD6.77 PER PC CIPC3 OTTAWA。据此，我们还可推导出一般性价格转换公式：

2.首先，CPT 价格改报CIPC 价格会导致出口商承担的责任增加。CIP 贸易术语成交卖方要比CPT 贸易术语多承担办理国际货物运输保险的责任。其次，价格改报会导致出口商费用的增加，CIP 含佣价卖方要比CPT 多承担国外保险费和客户佣金，含佣价还导致卖方承担的保险费超过CIP 净价投保。再次，需要提交的单据增加。卖方需要额外提交保险单，特别是案例中使用信用证结算货款，单据增加也提高了交单不符的风险。若改报CIF 含佣价，卖方承担的风险和费用都会增加。CPT 贸易术语卖方风险自货交承运人转移买方，而CIF 贸易术语成交，卖方风险自货物装到船上转移买方，卖方需额外承担从济南运到装运港途中的风险和内陆运费。

思政小课堂

遵守规则　贵比黄金

国际贸易惯例是在国际贸易领域经过长期反复实践而逐步形成的，得到各国普遍承认并实际运用。国际贸易惯例具有“普遍承认”的特点说明其通用性，为世界各国或某一个领域、行业的厂商所熟知并共同遵守。在国际贸易实践中，一旦买卖双方之间发生贸易矛盾或纠纷时，各国的法律都不能作为统一的标准来适用，国际贸易惯例则为处理国际贸易纠纷提供了评定是非的标准。随着国际市场中国家数量的日益增多，各国之间的运输、保险、银行、海关等关系越来越复杂。假如没有一个统一的惯例来约束，整个国际贸易就会杂乱无章，没有秩序可循，就会影响各国之间的业务进展。外贸业务员应该熟知惯例、遵守规则，既要维护本企业正当权益，也要尊重交易对象的风俗习惯，化解纠纷减少风险。