在今天的网络和社交媒体上，还有一种常用的营销手段，那就是将多位有影响力的人物汇聚在一起，共同为某个品牌站台。这些代表人物，就是常说的KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。在营销学上，他们的定义是：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。现在活跃在网络上的很多微博红人、微商达人、抖音高手，都可以归为此类。他们中的每一位，不管是真人还是“人设”，都有着鲜明的个性、形象或观点，拥有一大批忠实粉丝。当他们汇聚在一起，就能形成更广泛的影响力。
▶案例6-12 苹果Think Different
苹果公司的广告就非常信奉名人的号召力。1997年，重返苹果的乔布斯，推出了这套经典的系列广告“Think Different”（非同凡想），其中就集结了17位不同领域的卓越人物，包括猫王、甘地、爱因斯坦、毕加索和鲍勃·迪伦等。广告的文案这样说道：“这些在别人眼里的疯子，却是我们眼里的天才。因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。”借着向这些特立独行的人物致敬，苹果再次传递了自己的价值观，吸粉无数。
大家如今经常看到的、以九宫格形式发布的微信朋友圈海报，和苹果的思路很类似。这类广告，通常是为企业新品的发布会或者行业论坛做推广，9张图片中，分别会采用9位大咖或KOL的照片，每个人的头像旁边再加上一句个人观点。这些海报的版式调性非常一致，在传播时就会形成系列感。
▶案例6-13 优信二手车(www.xing528.com)
优信二手车在刚登陆市场的时候，就曾经采用集体代言人的策略。它邀请了十多位影视和运动明星同时出镜，阵容堪称豪华。每一位明星都有自己特定的粉丝群体，当不同的明星集中出现在同一个广告中时，它所能够覆盖的人群基数也就变得更大了。此举也体现了优信面向大众市场的定位，并传递出一个信息：每个人都可以找到心仪之车，因为这里有足够丰富的车源。
▶案例6-14 摩拜单车
集体代言的广告，还可以借助动漫人物来营造特别的戏剧性。摩拜单车为了呼吁人们“文明停车”，借助漫威电影热点，发布了一组海报。凭借深入人心的超级英雄形象和朗朗上口的宣传文案，摩拜仅用半天就完成了一次吉尼斯世界纪录的挑战——单一活动收到最多数量的宣誓。“正义联盟，摩范停车”，为品牌树立了一个积极正面的公益形象。
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