AISAS：改变互联网文案结构的新型趋势

上文我们所讲的AIDMA模式里，最后的两个步骤M和A，意味着对购买动机的促进和对记忆的强化，但是，随着互联网上消费行为的改变，新型的网络消费模式（如电商平台），决定了用户的选择环节变得很短暂，记忆并不是特别重要，因为大家所见即可买，马上就下单。

所以，在这种情况下，文案结构的后半部分就要有所调整，往“搜索”和“分享”上去引导。这样，原先的AIDMA就可以优化为“AISAS”，这里的两个S就是具备网络营销特质的search（主动搜索）和share（口碑传播）。

假设第一批消费者在接触到商品的信息之后，广告中的文案可以引发他们分享或者进一步搜索的欲望，那么我们的广告就可以因为他们的这个动作而吸引新一批消费者，获得更多的关注。(www.xing528.com)

所以，我们可以把微博文案、朋友圈文案这样的一些内容作为信息的原始传播源，它们就相当于一个入口。我们的文案要在“A”（注意）和“I”（兴趣）阶段下足功夫，设法让读者感受到兴奋和冲动，进而促使他们主动去搜索产品、服务和信息。同时，你还可以在发布的微博内容当中带上话题，那么后续人们就可以通过搜索这个“#”字号的话题来加入讨论，再将它转发和传播出去。只要这个话题在短时间内被反复提及，它就很有可能会登上微博热搜榜。

比如2018年底上映的艺术电影《地球最后的夜晚》，虽然后期口碑褒贬不一，但是从推广的角度来看异常成功，它先是借势“跨年夜”，制造热点话题“一吻跨年”，然后利用这个分享的机制来达到裂变的效果，最终实现首日票房的大丰收。