如何优化广告诉求？

广告诉求的最基本标准：一次只讲一个主题。它必须简单、清晰、好记，让读者非常容易地得到信息，并且相信它。如果你要讲的产品亮点太多，你的主题就会像霰弹枪，每一次都会朝着多个方向发射，看似面面俱到，但由于削弱了信息本身的分量与纯度，往往会失去最原始的杀伤力。有机构曾做过一个统计：当广告中只有一个核心卖点时，90%以上的观看者可以回忆起并且复述出来，但每增加一条次要卖点，对两个卖点的复述率分别只有60%和40%。多个卖点看似增加了很多打动消费者的理由，比较符合日常的生活经验，但它也有相应的代价：核心信息被稀释，回忆率从90%降低到60%。

那么，有人会问，如果我的产品亮点太多，而且对消费者都很重要怎么办？如果你实在想要把卖点都提一下，也不是完全不可能，前提是你所登载广告的媒体要有足够的篇幅和时间长度，比如在电视购物节目，或者电商平台的下拉式网页上，它们可以允许你把所有的诉求都说完。不过，尽管如此，你还是需要把信息分个主次先后，先说绝大多数消费者最感兴趣的卖点。

相信你一定记得这样的场景，深夜电视里的导购员，眉飞色舞地向你吹嘘着产品的各项功能：

“正宗名表，最后三十款，真钻，真金！”

“现在就下单，今天只要998（元）！”

“商场里的八心八箭要卖到20万，而今晚的八心八箭只需要998（元），人民币998（元）！”

“100%进口的瑞士石英的机芯！”(www.xing528.com)

“法国蓝宝石水银镜面，跟劳力士同级！”

“太让人心动了！连表带都镶满特级南非水钻。”

“如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了！”

“全世界售价从来没有低于10万元，今天只要998（元）！”

这一连串的卖点，是不是每个都很诱人？但是，在一则广告中能把每个卖点都讲到吗？不太现实。也只有在《电视购物》这样的节目里，因为时间充足，所以主持人才能不厌其烦地逐一介绍卖点。如果缺少足够的版面与时长支撑，你的广告诉求也必须不断“瘦身”才对。