【摘要】：你正在琢磨小米手机和说人话之间的关联度，AE就直接丢了几张小米的海报给你。但你看完之后却更蒙了，并不知道该怎么入手，这时候，客户部同事又跟你说，别想太多了，他们要求不高，简单写写就好。于是你就开始“简单写写”，但是出了几稿，客户都说没感觉，他们提出了一些要求，你再改，发过去之后，他们又提出一些新的要求，于是，你就继续改，改改改，感觉总也没有头。
有一天，公司客户部的AE（客户主任）告诉你，今天接了一个手机的活，想让我们来做一组海报，时间非常急，你赶紧写文案。你问，有什么要求，或者有什么材料吗？AE说：他们也没具体讲，但甲方的市场经理透露了，他们的老板很喜欢小米的海报，要简单直接说人话。你正在琢磨小米手机和说人话之间的关联度，AE就直接丢了几张小米的海报给你。
但你看完之后却更蒙了，并不知道该怎么入手，这时候，客户部同事又跟你说，别想太多了，他们要求不高，简单写写就好。于是你就开始“简单写写”，但是出了几稿，客户都说没感觉，他们提出了一些要求，你再改，发过去之后，他们又提出一些新的要求，于是，你就继续改，改改改，感觉总也没有头。无论你写的是什么，总是难以被认同，方案被一再推翻，客户觉得你悟性太差，你觉得客户自己都不知道自己想要什么，最后双方都精疲力竭了，差点就要一拍两散。(www.xing528.com)
这种情况其实并不鲜见。究其原因，其实是因为大家缺少事先的沟通，没有把广告的目标给定下来。只有这个“why”（广告目标）明确了，你才能够不用揣测客户的意图，而是根据市场与品牌的发展规律来引导、说服客户。也只有广告目标明确了，你的文案目标才能明确，客户才能知道用什么标准来衡量你的文案。
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