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我的贪心:你能满足我吗?

时间:2023-06-13 理论教育 版权反馈
【摘要】:第三个路径就是贪心。这些文案的立足点如出一辙,就是运用前后对比的方法,来满足每个人想要更省钱、更方便的贪心与本能。案例1-9华帝退全款活动2018年世界杯前夕,华帝发布了一则广告,内容是:法国队夺冠,华帝退全款。要知道,法国队当时可是夺冠热门,谁不想吃这“天上掉下来的馅饼”呢,结果法国队还真成了冠军,华帝也凭借这一波营销,实现了销售、品牌的双增长,一跃成为厨电界新晋网红。

我的贪心:你能满足我吗?

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第三个路径就是贪心。我们都想要付出得更少、得到得更多,最好是不劳而获。如果你推广的产品或服务,能够满足人们的这种想法,你就可以在标题中向读者明确或者暗示——的确存在着这样的一条快捷之路,只要付出极少的时间或金钱,就能实现。比如说,“独家分享:TED(美国一家私有非营利机构)全球创新大会的演讲精华”,“看懂世界趋势,给你应对商业巨变的300条建议”,“如何用低预算,为你的员工提升加班动力”。

包括很多广告口号,也经常运用这种技巧,比如,“没有中间商赚差价”(瓜子二手车),“打开车门就是家门”(滴滴出行),“每天半小时,搞懂一本书”(得到)。这些文案的立足点如出一辙,就是运用前后对比的方法,来满足每个人想要更省钱、更方便的贪心与本能。

▶案例1-8 微博抽奖活动

在微博上,只要跟抽奖相关的内容,总能引起大量的转发,更别说金额超大的了。下面这两个案例,一个是支付宝国庆节前夕发起的“抽锦鲤”活动,抽取一名幸运儿,送上出境旅游的免单大礼包,顿时引起了全民转发。还有一个是王思聪为了庆祝IG战队夺冠而发起的抽奖,居然给113位得奖者每人送1万元现金,从上千万的转发量中就可以看出人们的热情。毕竟,大家都有同样的侥幸心理:梦想还是要有的,万一实现了呢?

▶案例1-9 华帝退全款活动

2018年世界杯前夕,华帝发布了一则广告,内容是:法国队夺冠,华帝退全款。一时间引起了不小的轰动,也吸引了无数消费者购买其产品。要知道,法国队当时可是夺冠热门,谁不想吃这“天上掉下来的馅饼”呢,结果法国队还真成了冠军,华帝也凭借这一波营销,实现了销售、品牌的双增长,一跃成为厨电界新晋网红。

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