如何克服下单的信心障碍？

▶香飘飘奶茶广告：

香飘飘奶茶，一年卖出7亿多杯。杯子连起来可绕地球三圈。

▶奥妙洗衣粉广告：

去除99种顽固污渍，1种解决方案。

▶营销类自媒体：

扎克伯格和马云之间，差了600个王健林！

▶情感类公众号：

57岁刘德华和6岁女儿刷爆朋友圈：高级的人生，从不潇洒。

▶领英中国推广软文：

从0到100万粉丝，他们只用了8步。

▶某饮品推广软文：

可口可乐、COSTA^[6]都在抢的网红饮料，150年前就出现在中国了……

▶营销类公众号：(www.xing528.com)

抖音刷屏、知乎150万人都在看：没想到我也能写出这样的东西。

▶生活类公众号：

星巴克排队，MUJI^[7]打卡，北京前门20年后又成了时髦中心？

第二条路径就是“信心”，这里“信”就是信赖，所谓的“信心”就是要在消费者和品牌之间建立一种信赖感。因为广告的商业目的，会让用户天然就有抵触感。“这个产品真有你说的那么好？”“你肯定是为了卖产品才这样说的吧？”针对这样的质疑，你最好一开始就在标题的内容中建立一种“可信度”。

建立“可信度”的快捷方式有三种：其一，列出明确的数字。为什么要有意识地在文案中加入某些数字？因为相比描述性语言，数字更加明确，也让人更容易理解背后的含义。举例说，如果你用“广受欢迎”来形容一篇文章的传播度，读者没什么概念，但如果你说“这篇文章的阅读量达到了10万+”，是不是一下子就有判断了？包括下面这两句标题也是这样，会让读者觉得文章内容写得很扎实，继而增加了阅读的兴趣，“拜访拥有5亿粉丝的21位自媒体大佬以后，我得出了22条结论”，“AI^[8]技术可以提早18个月诊断自闭症，准确率达到了96%”。

其二，引用人名。就是在标题中加入权威人士证言，或名人的名字。我们经常在标题的起首处看到“谁谁谁，说了一件什么事情”，其实就是为了引起读者的重视。广告中，不一定每次都能请到知名人士来站台，却可以借助名人的言论来佐证文章的观点。当然，这个方法要基于真实的前提。像网上有些文章捏造名人逸事或言论来博取眼球，那就属于弄虚作假的欺骗行为了。

其三，引用品牌名称。像谷歌、百度、麦当劳、星巴克、华为、三星等这些大众所熟知的品牌或产品，本身已经融入了我们的生活，就像人与人之间的通用词汇，可以让交流更顺畅。当读者看到这些名字的时候，完全没有陌生感，也就能更容易理解你想传达的信息。

▶案例1-6　戴森小家电广告

戴森电器，是高端小家电和黑科技的代名词。它进入中国市场后，定价一直是同类产品的十倍甚至以上，价格上并不具有优势，但依然受到了消费者的追捧，每次一推出新品，爱美的姑娘们都会第一时间去购买。它的成功，除了自身产品极具科技感和时尚感之外，还因为它的广告很善于利用“数字化”的表达来打动消费者。看看这些文案中的数字，99.95%、0.1微米、12种风温风速，是不是感觉很厉害？

▶案例1-7　直播类课程广告

当你说“我从大佬身上学到了这些方法，令我获益匪浅”，读者不会有什么概念，但如果说“对马云、王健林影响最大的一件事”，“高晓松推荐给新人的五个学习方法”，用户顿时就会提起兴趣，因为你把大佬的名字给写了出来，这些大佬本身就是行业的领军人物，那么从他们的成功经验里总结出来的课程，就会让人觉得很有学习价值，真的是“必须学”。因为相比单纯的描述性语言，这些熟悉的人名能够为文案加上直白、真实的佐证，让广告更有信服力。