组织定价决策：变动成本加成与边际分析定价法

1.以成本为基础定价

（1）完全成本加成定价法

完全成本加成定价法是指在产品预计单位完全成本的基础上加上一定比率的利润，来制定产品价格的一种方法。其计算公式如下：

产品销售单价=产品预计单位完全成本×（1+利润加成率）

计算过程如下：

① 估计单位产品的变动成本和固定费用总额；

② 按照预期产量把固定费用分摊到单位产品；

③ 用单位固定费用加上单位变动成本，求出单位完全成本；

④ 用单位完全成本加上按利润加成率计算的利润额，即可得出产品销售单价。

做一做

威盛公司计划销售甲产品10 000件，该产品预计的单位变动成本为：直接材料费3元，直接人工费4元，变动制造费用7元，固定制造费用总额20 000元，销售及管理费用总额10 000元；该产品的目标利润6 000元。

试用完全成本加成定价法确定产品的价格。

（2）变动成本加成定价法

变动成本加成定价法又称目标边际贡献定价法，它是以产品预计单位变动成本加上一定加成率的利润，来制定产品单价的一种方法。这里的加成率一般为边际贡献与变动成本的比率。

产品销售单价=产品预计单位变动成本×（1+利润加成率）

注意

与完全成本加成定价法相比，变动成本加成定价法要求的加成比例会更高一些，以保证加成部分既能弥补单位产品应负担的固定成本，又能确保一定水平的正常利润。

做一做(www.xing528.com)

威盛公司计划销售甲产品20 000件，该产品预计的单位变动成本为：直接材料费18元，直接人工费14元，变动制造费用12元，固定制造费用16元，销售及管理费用总额10 000元；该产品的目标利润40 000元。

试用变动成本加成定价法确定产品的价格。

产品成本加成定价法的优点是计算简单、简便易行。在正常情况下，按此方法定价能保证企业获取预期利润。其缺点是忽视市场竞争和供求状况的影响，缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势，特别是加成率的确定存在一些问题。

2.以市场需求为基础定价

（1）需求价格弹性定价法

需求价格弹性定价法是指以市场需求为基础的定价方法。

产品的价格会影响其市场需求，企业所制定的价格会影响产品的销售量。因此，有必要考虑需求的价格弹性。

所谓需求的价格弹性，是指产品需求量对价格变动作出反应的程度。一般来说，价格下降，需求量增加；价格上升，需求量减少。需求的价格弹性通常用需求量变动率与价格变动率之比，即需求的价格弹性系数来衡量。因此，需求的弹性价格系数恒为负值。其计算公式为：

某种产品的需求价格弹性系数（E）=需求量变动率/价格变动率

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产品的需求价格弹性系数表明，价格每增加（或减少）1%时，需求量所降低（或增加）的百分比。当 |E|＞1时，称为富有弹性或弹性大，表明价格以较小幅度变动时，需求量会产生较大幅度的变动；当 |E|＜1时，称为缺乏弹性或弹性小，表明价格变动幅度即使很大，需求量的变化幅度也不会太大；当 |E|=1时，称为单一弹性，表明需求量受价格变动影响完全与价格本身变动幅度一致。

对于弹性大的产品，提高价格将导致销售量迅速下降，而降低价格，却会使需求量大大提高，因此，应适当降低价格，刺激需求，薄利多销。对于弹性小的产品，当价格变动时，需求量的变化幅度很小，对这类产品，不仅不应降低价格，相反，在条件允许的范围内，应适当调高价格。对于单一弹性的产品，前两种策略都不适用，只能选择其他的价格策略。

（2）边际分析定价法

边际分析定价法是指基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法。

边际成本是指每增加一个单位产品销售所增加的成本；边际收入是指每增加一个单位产品销售所增加的收入；边际利润是边际收入与边际成本的差额。边际收入与边际成本之间存在着一个重要的关系，即当边际收入等于边际成本（或边际贡献等于零）时，企业的利润最大，这时的销售单价和销售量就是产品的最优单价和最优销售量。这是因为，当边际收入大于边际成本时，边际贡献是正数，企业的利润就会因销售量增加而增加。销售量每增加一个单位，所产生的利润增加额等于边际贡献的数额；当边际收入小于边际成本时，边际贡献是负数，说明增加一个单位销售量所增加的成本大于其增加的收入，企业的利润就会减少，销售量每增加一个单位所减少的利润，等于边际贡献的数额（负数）。因此，当边际收入等于边际成本时，即边际贡献等于零时，企业的利润达到最大。