传统与流行的完美结合

这里说的传统商品是指在网络上的交易量非常大，但竞争也异常激烈的类别。以服装大类为例，且不论男装、女装、裤子、衣服这样的二级分类，就连袜子、内衣这样的三级分类上都盘踞着一些级别非常高的店铺，尤其是皇冠级别以上的卖家，占据了大片的市场份额。

这是否意味着刚进入市场的网店就没有生存空间了呢？答案是否定的。事实上，只要店铺有特色，哪怕是新店也能迅速扩大影响力，得到买家的惠顾和认可。

举个例子，夏季的时候，淘宝上T恤衫的销售会非常旺盛，但竞争也非常激烈，没有个性的T恤衫很难受到买家的青睐。怎样彰显个性呢？这时，我们可以考虑将一些流行元素印在T恤衫上作为亮点，譬如将网络上流行一时的流行元素作为贴图印在T恤衫上，如图8－1所示。

这样做的好处是，在本产品获得不错的销量的同时，也可以吸引眼球，迅速提高店铺人气值，从而带动店铺内其他产品的销售。

由于网店本身是一个网络交易平台，买家自然以网友为中坚力量，因此将商品与网络流行元素相结合无疑是很讨巧的，不仅可以取得良好的大众认可度，而且可以获得网友们的自觉发帖推荐。

除了个性商品，有独特创意的商品也容易得到买家的喜爱。以家庭常用的牙刷为例，早上起来首先要做的事情就是去刷牙，可是当家中不只是一个人的时候，面对好多支牙刷有时候就会拿错，而且大家的牙刷都放到一起也不太卫生。因此，如图8－2所示的可爱牙刷架就很有市场了。

(www.xing528.com)

图8－1　T恤上的流行图案　

图8－2　牙刷架

这款牙刷架除了具有造型可爱的特点之外，卖家还十分体贴地附赠了一个可以计时3分钟的计时沙漏，可把洗漱时间限制在3分钟之内，这样我们就不会把更多的时间浪费在生活琐事上了。

实用技巧

类似的思路还有很多，对于新手卖家而言，只要肯多动脑筋，即使是比较成熟的商品类别也能开辟出属于自己的一片天地。