应对买家还价的有效方法

在交易过程中，当买家提出还价时，卖家要在心中制定一个还价的尺度，既不能一步不肯退让，也不能轻易松口，如利润空间太小实在不能进行还价，也要与买家耐心说明缘由。毕竟，留住一个顾客不容易，而失去一个顾客却很容易。

因此，如何应对买家还价也是卖家在交易中必须掌握的技巧。

1.留出谈价的空间

除非宝贝的优势非常明显，否则无论是宝贝定价还是跟买家的讨价还价，都不要在一开始就抛出最低价格，要学会给自己留有一定的空间。对于喜欢讨价还价的买家，很多掌柜嫌麻烦会直接给出最低价，但这种做法的成交率往往很低。

因为很多买家一般不会相信卖家在一开始就给出最低价，此后的价格拉锯战将会异常艰难，而成交的价格也往往低于原先的最低价。

2.证明价格的合理性

大部分买家都会认为商品的价格比想象中要高得多，此时卖家应该及时从宝贝的质量、功能以及售后服务等方面进行强调，证明宝贝的定价是相对合理的。

3.每次只降价一点点(www.xing528.com)

在交易过程中难免会遇到一些砍价水平很高的买家，似乎降多少都不会让他们满意。遇到这种情况，卖家应该多花点时间，每次只降一点点，让买家觉得自己是受到重视的，同时也要表明利润有限，给买家的价格是很优惠的，最重要就是要有耐心，不能心浮气躁，甚至赶客。

4.避免与买家斤斤计较

当价格达到一定的底线出现僵持状态的时候，卖家如果主动做出小小的让步，减免部分邮费或者送上一份赠品，让买家感受到卖家的诚意，往往就可以促成交易。

时刻不要忘记开店的目的是为了卖出产品达成交易，讨价还价的过程其实是买卖双方互相让步的过程。

实用技巧

对于优势明显的宝贝，可以实施明码标价政策。在“不亏本、不丢市场、不丢客户”的原则下灵活掌握并且理性应对买家的砍价，把握讨价还价的主动权。此外，价格一旦确定，应立即要求买家付款，避免买家变卦。