国内的外贸加工企业在完成国外的订单后，将剩下的一部分产品在国内另行处理和销售，这些剩下的产品就是外贸尾单货。外贸尾单货的进价低，利润很可观，是当下十分抢手的货源，如图2－1所示。
图2－1 外贸尾单货源
1.外贸尾单的种类
市场上的外贸尾单通常可以分为外贸原单、外贸跟单、外贸追单和外贸仿单等4种：
外贸原单是一些由于出口加工的商品在质检中没有达到品牌商的要求而被品牌商退回，或因加工方交期延误，货物被退回等，但并不影响商品的正常外观和使用。一般情况下，一些国外知名品牌是不允许有外贸原单货散流在国内市场。因此，外贸原单大都为国外一些不知名品牌或在国外知名但在国内不被人熟知的品牌。
外贸跟单是指厂家用完成出口订单后剩余的部分面料和辅料，按照外贸的款式生产的未经检验的货品。这类货品在品质上基本和尾单货没有太大区别，但在一些材料的做工和质地上无法与国外的相提并论，一些专业人士还是一眼就能辨别出其中的不同。
外贸追单是当加工的原料已经用完，品牌商需要追加订单的时候，国内的加工厂商一般会自行采购一些相似的面料按照原单进行加工。这类外贸尾单货虽然无法与原单相比，但质量还是可以得到保证的，毕竟厂家也希望可以和品牌商并驾齐驱的。
外贸仿单是厂家选用和订单相似的面料进行仿制而成的产品。由于其利润的可观性，如今服饰一类的仿单品在市场上很泛滥，产品质地也是参差不齐。
实用技巧
外贸仿单在品质上分为超A货、A货、B货、C货。超A货和A货在原版的仿真度上较高。
2.外贸尾单的优点
目前，外贸尾单货之所以受到很多网店卖家的青睐，是因为外贸尾单在销售中具有以下几个优点。(www.xing528.com)
价格较低：一些加工外贸尾单的厂家为了清理库存，回笼资金，会以极低的价格处理外贸尾单货品。然而，正是因为外贸尾单的价格极低，一些厂家会要求买家全部包下所有尾货。这对于销售渠道狭窄的网店经营的卖家来说还是存在很大压力的。
品质有保证：外销商品从下单到加工、检验，再到出口，每个流程相比国内的商品生产都要严格很多，且由国外品牌商提供原料和设计方案，即使是一些被退货的产品，品质也是有所保证的。
走在时尚尖端：外销的商品主要针对的是国外市场，在流行时尚方面，国外市场的流行趋势一直是国内市场的风向标，引领着国内的潮流动向。如日系风、英伦风、欧美风等，备受时下年轻人追捧。
3.外贸尾单的缺点
虽然外贸尾单货无论在品质还是价格上都有着绝对的优势，但也并非人们想象中的那么超值。其实，外贸尾单货也存在着一些缺点。
一般真正的外贸尾单货数量有限，要争取到外贸尾单货的机会不多。况且，一些出口外销的生产厂家长期与外商交易，有一定的资质和门槛，不屑与个体经营者交易。因此，对于网店卖家来说，要拿到外贸尾单货并不容易。
假货较多：由于外贸尾单货在品质、时尚性和价格上都具有很大的优势，使其成为如今市场上炙手可热的货源品种。因此，许多厂家会打着“外贸尾单”的旗号出售自己的库存。若用户没有一点外贸知识，就很容易上当受骗购入无法适销对路的产品。
4.判断外贸尾单的方法
对于一些缺乏专业知识的新手卖家来说，判断外贸尾单货的真假是较为困难的一件事。那么，如何才能鉴别真正的外贸尾单货呢？下面将介绍几种鉴别方法。
看面料和辅料的质量。真正的外贸尾单服饰面料一般都为进口，以天然材质为主，如真丝、牛皮、纯棉等，且手感很舒适。
看面料细节，有些面料带有印花图案，外贸尾单服饰通常会采用先进的印染技术，在印花工艺流程上相对复杂和考究。若一时无法鉴别，可以先到正品专卖店体验一下真货，再做出比较。
一般一些知名的国外品牌不会将当年的新款以外贸尾单的形式在外销售，通常拥有品牌授权资质的专卖店才可能出现。因此，若看到市场上外贸尾单中有某品牌的新款式样，大多都为仿制品。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
