批发市场进货优化策略

大多数卖家都会想到从批发市场进货，这是大家熟悉的一种进货方式，也是迅速取得货源的有效途径。

1.批发市场进货的优点与缺点

在开设网店的最初阶段，由于销售量不大，很多新手卖家都会选择从当地的批发市场进货。在进货前，首先要认识到批发市场存在的一些优缺点，如图2－1所示。

表2－1　批发市场进货的优缺点对比

2.在市场中寻找批发商

批发商分为大批发商与小批发商，其中大批发商有一级、二级甚至三级批发商。大批发商适合网店已经有些规模，有一定实力的中等卖家。

一级批发商一般都是直接由厂家供货，很容易用搜索引擎找到，并且他们能提供稳定的货源，货品的利润空间较大。但是一级批发商因为订单较多，换货麻烦，并且一般不退货。如果找一级批发商进货，有可能出现售后服务跟不上的情况。

二级甚至三级批发商，适合刚刚起步的小卖家。这些小批发商大都是从零售业转为批发，他们对自己批发的商品、顾客需求比较了解，掌握商品的流行趋势。

实用技巧

大批发商交易，在订货前，一定要将商品细节和服务方式确定好。如果订货数额较大，最好能签订规范的售货合同，以免以后发生经济或其他纠纷。

小批发商常常信誉度不明，不能从第三方得到诚信证明，所以在与小批发商交易时，先从小批量合作开始，等了解了他的行事方式和服务态度后，再进行大规模的合作。

实用技巧

不同级别的批发商各有利弊，卖家要根据现实状况慎重选择，选择重点在于自身的实力。

在与批发商打交道的过程中，还要注意，在各大批发市场和批发商之间也是有合作的。有些小批发商本身没有货，他会从别的批发商手里拿到商品，再批发出去。这样，跟他打交道，肯定会增加进货成本。要避免这种现象，就要不怕麻烦，多跑几个批发市场不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当受骗。

一般来说，每个批发商都会有主打商品，这类商品都是他们从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。如果不嫌麻烦，找多个批发商，分别批发他们的主打商品，可以得到许多实惠；如果嫌麻烦，那还是找售后服务较好的批发商，避免今后在退换货时发生纠纷，浪费时间和金钱。

实用技巧

在选择批发商时，要尽量找对方愿意承担质量问题的批发商。这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，对方也会承担。

3.与批发商沟通

在与各类批发商打交道时，应该注意一些细节，这样可以帮助卖家成功达到目的。

要注意个人形象，要落落大方，不拖泥带水，要充满自信，给人以“做大事”的信心。

说话要内行、有水平、有见地，不要被人小看。(www.xing528.com)

要善于和批发商交朋友，投其所好，争取好的价格和调换货的好处。

对价格不要过于计较。如果为了小钱和批发商讲来讲去，会让他看不起。如果卖家能与批发商合作直爽一些，会赢得更多的合作机会。

如果是新开店，进货较多，可说服批发商为卖家开业铺货，垫付货款。这样进货比较多，可以受到批发商重视，卖家可以在下一次进货时把上次的欠款还清。这样，不仅可以充分利用批发商的资金优势，还可以赢得良好的信誉。

在调、换货等售后服务问题上，要事先与批发商达成一致，以免以后出现经济纠纷。协议内容可以是什么货品能换，什么货品不能换，换的周期是多长等。

要相信自己的眼力和直觉，不要过分相信批发商的话。例如，服装批发商在向客户推荐款式时，总是会说，这个款式销量很好，某商品马上售空等，这其实是批发商的一种手段。如果因此而轻信，很容易造成货品积压。

与批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后，请对方开具收条并妥善保管。对方如因种种原因，再次要求还款时，要保证有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。

从批发商处直接进货，虽然价格略高一点，但是因其可以少量进货，且服务态度又比较好，因此这是很多新手卖家的首选。另外，一些实体小店也是网店卖家一个不错的选择。这些实体店一般位置比较偏僻，因此商品价格也比较低，而且质量还不错，最重要的是这些小店里的商品，在批发市场上不常见到，所以跟这些小的实体店店主商谈批发时，进货价可商量的余地较大。

4.批发市场进货的技巧

在批发市场找到货源后，可先进少量的货试卖。如果销量好，再考虑增加进货量。下面总结了批发市场进货的一些技巧。

即便是第一次来进货，也要装作是熟客的样子，跟批发商讨价还价。

在批发市场进货，要注意观察辨别出批发商场上的“托儿”，这些“托儿”都是批发商找来的一些假装来进货的人。

即使是在同一个批发市场进货，同样的货也要多比比、多逛逛、多问问。

进货要到货物比较集中，种类较多，客流量多的地方。

批发市场商品品种丰富，但是多了一个批发商环节，会导致价格偏高，另外可能在买卖中对批发商的信誉不是很清楚，有可能上当受骗。

5.批发市场进货的注意事项

作为怀揣梦想辛苦创业的新手卖家来说，开店容易，但进货难，特别是要进到合适的货物。下面总结了作为一个新手卖家，从批发市场进货时需要注意的事项。

不宜与同城同行一起进货：不宜与同城同行一起进货主要是为了避免造成所进货品重复而带来不必要的对手竞争。此外，在进货时，主观思想也会受他人的影响而偏离。商场如战场，竞争是无情、残酷的，所以这个细节也不可不考虑。

多家问价：在批发市场，衣服、鞋帽、包包、饰品等街铺林立交错，眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”，碰到此类情况，最简单最有效的应对方法就是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。

穿着打扮与交谈技巧：新手去进货时，一般那些批发商都能从他的语言和打扮上看出个大概，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件、这件怎么卖、可以拿几件等，批发商通常会有意地加价，因此建议如果货不多用不上小推车的话，可以手上拿1～2个批发市场最常见的大塑料袋（最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到），问价时以“怎么批”或“打包多少”为主，不要问多少钱一件等市场上零售的问法。

钱货要当面清点：这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，二是当面清点好货品。清点钱款时注意杜绝收到假币情况发生；清点货品时要尽可能细致地检查（在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发货，发错颜色、尺码、款型的事经常发生），遇到有问题的货品时应当当即调换。如果是数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的；而这里的检查是针对新手网店店主这样的小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率降到最低。

记下中意店铺的联系方式：每个店家的风格都会有所不同，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果有适合自己风格的店铺，建议留下名片，作为今后长期合作考虑对象，也方便找到店铺。此外，与店铺联系比较方便，一些诸如进货、退货、补货等情况可以通过电话联系。