哪些商品适合在网店销售？

对于许多新手卖家来说，在网上开店很容易，选择进货却很难。所进货物的市场前景、利润空间、进货数量、进货质量、库存和流动资金的比例如何控制、补货时间、如何确定补货数量及供货商的承诺，都需要有一定的选择标准，如果没有准确定位就会从根本上影响商品的销售和网店的生存。

1.以市场和消费群体为导向

进货之前要深入了解市场和消费者群体的需求，对市场走向有足够的了解，熟知流行趋势、业内信息及市场动向等。这就需要卖家有很好的判断力，结合市场走向和消费群体需要从这两方面决定商品的款式和数量。

进货比的就是卖家的眼光和决断，卖家要对自己选货的眼光有绝对的信心，也要有投资的风险意识和心理承受能力，进货过程中要对批发商表现出足够的诚意，并给予充分的信心，用数量来争取到优惠的批发价格。

2.以商品的经营模式为导向

批发和零售的经营模式都能赚取利润，但是批发和零售最大的区别是，以批发模式销售单件商品的利润低，只有通过加大销售量才能赚钱，而零售模式销售单件商品的利润高，但销量要比批发模式小。

开店初期，由于对市场还不够了解，大部分经营者不会进太多的商品，选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者和市场的需求，一旦发现该商品的需求量很大，销售火爆，再去联系供货商进行补货，这样做相对稳妥、风险小，所以这也是很多卖家起步时常用的进货方式。(www.xing528.com)

但这种方式有一个缺点，那就是一次进货量较小导致很多批发商不愿意合作，即使同意合作，进货的价格也要比大批量进货的高出很多，从而导致商品的成本提高，必然导致销售时的价格缺乏竞争力，很多顾客就会因为价格过高而放弃购买，无形中干扰了用户对这个产品市场前景的判断。

3.以市场分析结果为导向

第一次开店的新手卖家会比较茫然，不知道从哪里做起，因此首先需要为自己找到一个市场定位，如果从经济投入方面衡量，想先进行小投资，再慢慢做调整，那么经营的方向和定位是很重要的。卖什么价位的商品，决定着消费群群体。主要针对白领阶层的消费群体，可进一些品牌服装、化妆品、首饰、箱包以及限量版的饰品，价位可略高，但是品质要好，最好是开专卖店，给顾客一种专业的感觉，可信度更高；若针对学生消费群体，就要款式时尚漂亮、价格实惠，主要是靠薄利多销。

4.以商品进货数量为导向

进货数量包括进货金额、商品的种类以及每款商品的数量等，只有十多件商品的店铺和有上百件商品的店铺相比，后者显然对于买家来说选择的余地更大、更具吸引力。当卖家对市场和消费群体有一定的把握和认识后，就可以锁定某个种类的产品，把有限的资金集中投入到有限的种类中，才可能因单件产品的大批量进货，而要求供货商给予最低的批发价格。

在锁定某些种类的商品时，每款的数量又可细分为店铺里上架的数量、库存储备的数量和两次进货期间实际的出货数量。网店经营和传统经营有所不同，基本上不需要实物陈列，如果没有开设实体店，提供上门取货服务的话，陈列数量和库存数量应该相等。