结论、不足与展望：关于6.2

6.2.1　研究结论

本文以白金海MOMΛ 度假地产项目为研究对象，以准确分析该度假地产项目市场营销环境、科学制定市场推广策略为研究目的。在研究过程中，本文综合使用了理论分析法、案例研究法和问卷调查法等多种研究与分析方法。

首先，本文对旅游度假地产相关概念进行了界定，对本文研究中用到的相关理论进行了简单介绍，并对与本文有关的相关研究成果进行了归纳。其次，本文对包括白金海MOMΛ 在内的区域内4 个度假地产的400 名业主进行了问卷调查，对区域内度假地产的消费者人口统计学特征和需求特征进行了详细的分析。再次，本文对白金海MOMΛ 及其区域内的3 个竞品项目进行了对比分析，利用SWOT 分析方法对白金海MOMΛ 度假地产项目的外部机遇与威胁和内部优劣势进行了分析。最后，本文根据以上分析结果，完成了对白金海MOMΛ 度假地产市场战略的选择和目标市场的分析，还给出了具体的市场推广策略。

本文认为，白金海MOMΛ 度假地产项目要以市场细分理论和差异化营销理论为基础，大力实施市场渗透策略，以提升项目知名度和影响力。具体来说，包括梳理项目形象、完善功能配套、多渠道渗透市场、注重体验式营销、主要市场发力、实现精准导客等。另外，白金海MOMΛ 度假地产项目这一典型案例告诉我们，其他度假地产企业在营销过程中一是要突出项目特色，进行差异化定位与营销；二是要重视客户需求，加强体验营销；三是要突出广告品质与创意，强化品牌营销概念；四是要加强营销队伍建设，注重售后服务。(www.xing528.com)

6.2.2　研究不足与展望

作为一篇MTA 论文，本文尽量使用在校期间所学理论知识与方法分析和解决工作中遇到的现实问题。所以，在论文选题和研究内容的安排上，本文以案例分析为主，侧重于对具体案例、具体问题的解决。但是由于不同度假地产项目面临的具体环境不同，所以本文研究结论对于其他度假地产制定市场营销策略仅有一定的实际参考价值，理论推广的意义不大。同时，相对于度假地产营销的研究，度假地产开发与运营模式的研究也具有十分重要的意义。因此，本文后续研究将侧重于对度假地产开发与运营模式的研究方面，以对度假地产的创新与发展有所贡献。