研究方法、思路与内容的优化

1.2.1　研究方法

为了科学制定白金海MOMΛ 旅游度假地产的市场推广策略，实现本文的研究目的，本文在研究过程中综合使用了以下几种研究方法：

（1）问卷调查法

对于旅游度假地产来说，消费者的需求比较复杂，其需求的个性化比较突出。要想科学制定白金海MOMΛ 度假地产项目的市场推广策略，必须对包括区域内竞品消费者在内的消费者需求进行调查，科学分析消费者的人群特征和需求特性。因此，本文在第三章中将科学设计问卷内容，利用问卷调查的方式对区域内消费者的需求特征进行问卷调查。

（2）对比分析法

对于旅游度假地产项目来说，在买方市场环境下，如何能够比竞品提供更能够满足消费者个性化需求的产品或服务是市场推广策略取胜的关键之所在。对于白金海MOMΛ度假地产项目来说，其在区域内面临佳兆业、东戴河、山海同湾、阿那亚黄金海岸社区等有力竞品。有效分析区域内市场，通过差异化产品与服务进行市场定位是决定白金海MOMΛ 项目市场推广策略成功的关键。因此，本文在分析过程中将利用对比分析的方法对白金海MOMΛ 及其竞品进行分析。

（3）SWOT 分析法

SWOT 分析方法是企业制定营销与发展策略时最常用、最有效的环境分析方法。该方法的优点是能够对企业所处的内外部环境进行有效分析，并在此基础上提出企业的市场推广策略或发展战略。因此，本文在制定白金海MOMΛ 度假地产项目时，将利用该方法对该项目所处的内外部环境进行系统分析。

1.2.2　研究思路与内容

本文以白金海MOMΛ 度假地产市场推广策略为研究对象，研究思路如图1 所示。(www.xing528.com)

图1　本文研究实施技术路线

全文共包括六个部分，各部分内容如下：

第一部分绪论。绪论部分主要交代论文选题背景与意义，阐述本文研究方法与思路。

第二部分理论基础与文献综述。本部分是全文研究的理论基础，在对旅游度假地产概念与特征进行理论分析的基础上，对本文后续研究中可能用到的基本理论进行介绍，并对现有研究成果进行归纳总结。

第三部分区域内度假地产消费者需求调查分析。本部分的研究目的是了解区域内度假地产消费者人口特征和消费者需求特征，研究方法主要使用问卷调查的方法。

第四部分白金海MOMΛ 度假地产项目环境分析。本部分是全文研究的主要内容之一，通过本部分对区域内竞品情况进行对比分析，并利用SWOT 分析方法对白金海MOMΛ 地产的内外部环境进行分析。

第五部分白金海MOMΛ 度假地产市场推广策略。本部分是全文研究的结论部分，将根据第三部分和第四部分的内容，给出白金海MOMΛ 度假地产的市场推广策略。

第六部分启示与结论。阐述白金海MOMΛ 项目营销案例对其他度假地产企业市场推广的启示，归纳本文研究结论，指出文章研究的不足。