所谓开场陈述的方法，是指在陈述中应根据不同的情况灵活机动地采取相应的措施。主要包括以下措施：
（1）若开场陈述是由对方提出一份书面方案，己方就需：
①对每个问题都要认真查问，并引导对方尽量详细地说明方案中的内容及其细节，切忌不懂装懂地含糊过去。
②务必要把问题的每个要点搞清楚，即使需要再三询问也在所不惜，并且切忌过早地表示同意或反对对方的陈述。
③注意倾听，牢记对方陈述的要点。原则上讲，在对方陈述时不要构思己方的对策，也不要打断对方的话题，应创造条件使对方尽可能详尽地将其所有的立场、观点和想法无保留地陈述出来。
④在听清和了解对方意图后，要及时明确地表达己方的看法，并找出彼此之间需求的差距。这里要注意的是，己方的开场陈述是独立进行的，不要受对方书面方案或口头陈述所影响。
⑤要以谦虚诚恳的态度说话，切忌使用傲慢、无理及挑战性的语气说话；要坚持有理、有利、有节的原则，使开始阶段的谈判能在良好的气氛中进行。
⑥若遇到对方有某些概念性错误或故意制造一些不良气氛时，应委婉地加以指出，并说明这样做对双方均无益，切忌不闻不问、过于迁就或激烈指责。同时当对方被己方说服之后，要注意顾全对方的面子。
⑦要有全局观念、不要固执于一点，整个谈判是一盘棋，要灵活运用“弃车保帅”的策略，以求全盘的优胜。(www.xing528.com)
（2）若开场陈述是由己方提出一份书面方案，则需：
①书面方案以己方在开始阶段必须陈述的内容为限，切忌无保留地暴露己方所有的立场、观点和意向。
②在回答对方的提问前，尽量利用反问的方式，引导对方对己方所提出的反问发表意见，并且愈多愈好，然后综合对方的看法去回答对方的提问。
③在回答对方的提问时，首先应该弄清对方提问的目的，然后根据己方的策略慎重回答。回答问题时应明白，在商谈中有些问题是不必要回答，有些问题只回答一半就已足够，在没有弄清对方的提问之前，针对问题的实质作正面回答，往往是愚蠢的回答。
（3）若双方均未提出书面方案，仅采取口头陈述，就需：
①在陈述时，明确和牢记本阶段陈述的目的、任务和内容，按先确定的陈述方法和策略，使本阶段的陈述一直围绕着本阶段安排的任务和问题的中心进行，切忌顾此失彼，弃重就轻。
②尽量引诱对方发表意向，并给予足够的时间让对方陈述其观点、立场后，在弄清对方意图的基础上，有的放矢地发表己方的陈述。
③掌握好本阶段的进度，要使谈判内容横向铺开，而不是纠缠某一个具体问题做纵向深入地洽谈。
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