项目目标
【知识目标】
❖了解信息准备的意义和原则。
❖熟悉信息准备的内容。
❖掌握谈判人员的组织与管理。
【能力目标】
❖能够说明谈判方案制定的原则和依据。
❖能够明晰谈判班子应具备的合理结构。
❖能够开展谈判场所的选择与布置。
【素质目标】
❖指导学生以合法、合理的渠道搜集整理信息。
❖培养学生树立按时、按要求完成工作任务的态度。
❖培养学生在谈判前期准备中良好的团队合作意识。(www.xing528.com)
项目导学
项目导入
商务谈判能否取得成功，不仅取决于谈判桌上的唇枪舌剑、讨价还价，而且有赖于谈判前充分、细致的准备工作。可以说，任何一项成功的谈判都是建立在良好的准备工作的基础之上的。本部分主要讨论商务谈判的信息准备、谈判方案制定、谈判队伍的组织等。
导入案例
厚积薄发——养兵千日，用兵一时
20世纪80年代我国光冷加工的水平较低，为改变这种状况，国家决定为南京仪表机械厂引进联邦德国劳（LOH）光学机床公司的光学加工设备。南京仪表机械厂的科技情报室马上对劳公司的生产技术进行了情报分析。在与劳公司谈判时，劳公司提出要对我方转让24种产品技术，我方先前就对劳公司的产品技术进行了研究，从24种产品中挑选出13种产品引进，因为这13种产品技术已经足以构成一条先进完整的生产线。同时我方也根据对国际市场情报的掌握提出了合理的价格。这样，我国既买到了先进的设备又节约了大量的外汇。事后劳公司的董事长R·柯鲁格赞叹道：“你们这次商务谈判，不仅使你们节省了钱，而且把我们公司的心脏都掏去了。”
（资料来源：豆丁网，商务谈判案例，https：//www.docin.com/p-1731894847.html）
引例分析
在平时注意对情报的收集和处理，在谈判中往往能够游刃有余，获得成功。
【任务实施】
国际商务谈判前的信息准备
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