多渠道配合，抓住受众眼球的活动策划

活动背景

约束文案创作的条条框框很多,创意也很容易被思维定式困住。在互联网时代,如果不甘于平庸,就一定要有综合利用周边资源的眼界和能力。只有留心身边事物,勤于动脑,尝试各种渠道的配合,才能使产品形象生动、立体。

活动实施

案例一:芝麻信用就把营销文案投放在地铁站,这里是目标顾客聚集地。同时,用脑洞大开的表现形式吸引用户,如图7．1．7所示。

图7.1.7　芝麻信用在上海某地铁站的营销文案

这组文案很快在朋友圈刷屏。这组被网友戏称为“压着键盘”写出来的广告,其实很符合地铁中人们的视觉特点。将原本一闪而过的广告设计成“结结巴巴”的表现形式,在飞驰而过的地铁内也能迅速get到产品要表达的内容,让受众一下子能感受到商家的幽默与特色,成功地抓到了记忆点和戳中了痛点,凸显芝麻信用想用户所想、急用户所急的形象。

案例二:盘点多渠道配合的营销高手,央视应该是成功者之一了。2020年4月1日,新冠肺炎疫情在中国得到有效控制之后,央视新闻发起了“谢谢你为湖北拼单”公益行动,随即引爆网络。此前送别援鄂医疗队时,“谢谢你,为湖北拼过命”成为热门金句,而现在,买莲藕、吃热干面成为潮流,“我为湖北拼过单”成为新的网络金句。“全国搭把手,你一单我一单,湖北的经济才能活起来,湖北才能早日归队。”这一句句暖心的文案,像一个慈父,把家人们的目光牵引到刚刚受难的兄弟身上。

不仅如此,央视新闻还联合多家媒体为湖北带货。4月6日晚上,央视主持人朱广权和直播带货一哥李佳琦的“小朱配琦”组合,直播首秀就吸引了千万网友同时在线观看,微博热搜引发3．3亿阅读量,如图7．1．8所示。4月12日晚,央视主播欧阳夏丹连线王祖蓝,与湖北省十堰市副市长、多位明星和直播达人共同为湖北经济复苏助力,并在宣传海报上直呼:谁都无法祖蓝(阻拦)我夏丹(下单),如图7．1．9所示。

如果说央视的活动把传统媒体、直播平台、影视明星、政府号召等多种营销渠道进行整合的话,那么这期间淘宝平台的湖北特产店就更是抓紧时机,纷纷用文案表达心声。一大批网店店主通过首页海报抒发了身为武汉人的自豪,如图7．1．10所示;另一部分则在海报中表达了对向武汉伸出援助之手的人的感谢,如图7．1．11所示;还有的描绘了春的图景和复苏的希望,如图7．1．12所示;更有在倡导继续战“疫”的同时巧妙地宣传商品的,如图7．1．13所示。

图7.1.8　第一次公益直播宣传海报

图7.1.9　第二次公益直播宣传海报

图7.1.10　抒发自豪感的海报

图7.1.11　表达感恩心情的海报

图7.1.12　春意复苏的海报(www.xing528.com)

当大家看到“‘藕’为湖北加油!”“每次见面都是春樱绽放时”等一条条灵动的文案时,感觉好像久违的朋友回到了身边。这些文案在抓住眼球的同时,更把店铺拟人化,让消费者心系商家的命运。甚至有网友称,“医术我不行,下单第一名”“我为湖北胖三斤”“热干面,你终于回来了”。

除了借力央视的影响外,聪明的商家更结合了政府的助力以提高销量。疫情得到有效控制后,湖北各地的县市长纷纷转换角色,走进网络直播间宣传当地特产,促进滞销农产品的销售。有些网店借此良机,又增加一条推广渠道,如图7．1．14所示。细心的商家不仅做到与外界渠道相配合,甚至细致到连主图、标题等处都传递着温暖,如图7．1．15所示。

图7.1.13　战“疫”宣传的海报

图7.1.14　借力县长直播

这些商家紧跟时事、充分利用资源的营销方式是值得肯定的,如果能创作出符合自己商品特色的文案更是锦上添花。具体要怎么做呢?让我们学习一下“国家级段子手”朱广权的文案。

卖热干面文案:

人间烟火气,最抚凡人心,漫步东湖畔,黄鹤楼俯瞰。荆楚文化让人赞叹,但不吃热干面让人遗憾。黄鹤楼长江水一眼几千年,老汉口热干面韵味绕心间,愿亲人都平安,春暖艳阳天(引用自李宇春《岁岁平安》)。

图7.1.15　主图与标题的改变

卖藕文案:

“藕”代表着佳偶天成,而且无独有偶,吃了藕就不单身了。吃了藕就不会变心,因为奇变“藕”不变,符号看象限,所以吃了藕海枯石烂心不变。

卖绿豆糕文案:

清热解毒顺气,口感清爽不腻,组织细润紧密,又对身体有益。不黏牙,真的不黏牙哦!

想一想　你能列举生活中的成功电商文案吗?

活动小结

小涛和小雅又看了大量的经典文案,参照真正岗位的产品进行分析,他们向张主管申请为公司的产品写文案,他们已经跃跃欲试,准备去了解产品属性、寻找卖点了。

做一做　你觉得小涛和小雅要完成文案创作,还需要做哪些准备呢?