店庆日与店铺间合作：共赢之道

活动背景

与节假日促销类似,店铺还可以将每年特定的一天变成自己专属的促销节日——店庆日。就一般经验而言,一家淘宝店铺要做好一场店庆活动,除必须配合店庆主题活动做好促销方案外,还要和不同店铺合作,共同打造更强大的节日宣传效果。

活动实施

店庆日、品牌日或者商城店铺间跨店购物满减、满送活动,一般都需要注意以下5个方面:

1.店庆时间

在选定店庆促销时间时,最好避开有全网性促销活动的时间段,如“双十一”“6·18”等。一是在这些时间段已经有非常好的营销点,所以应该将店庆日改为缺乏营销话题的日子;二是彼时大家都在拼命做促销活动,即使你叠加店庆也不会显现出更好的促销力度,还是将店庆日改为平常的日子好一些。

2.店庆力度

消费者的购物热情常常会被商家的优惠活动点燃,既然店铺想通过店庆这种形式进行促销,那么在喜庆的日子就不应该吝啬,应该拿出最大的让利力度,不痛不痒的折扣是很难刺激消费者马上下单的。大一点儿的店铺全场5折是常有的事情,而一般的小店铺没有那么多经费支持,可以选择一两款产品进行低价促销。

3.店庆气氛

实体店做店庆促销时要挂横幅、张灯结彩营造气氛。淘宝店铺同样也要为店庆而“装修”,以营造喜气洋洋的节日气氛,如图5．1．10所示,消费者都是感性的,往往会为卖家的这些举动所触动,下单的概率也会更大。

图5.1.10　店庆促销

4.推广渠道

自己做好准备还不够,还要让更多的消费者知道你已经做好了店庆的准备,卖家要告知店庆时间、优惠力度、参与方式。流量是非常重要的,想要获得更大的流量,常见的策略为:在店铺中挑选一两个有“爆款”潜质的商品,设置成最低价,然后购买直通车或聚划算等展位推广产品,如图5．1．11和图5．1．12所示。同时,淘宝平台外的信息群发也必不可少,旺旺、微博、微信、手机短信都是必不可少的投放渠道。

图5.1.11　特价优惠

(www.xing528.com)

图5.1.12　聚划算

5.让消费者感到实惠

买家买东西都想买得实惠,卖家要想讨买家欢心,就必须要满足这种心理。

这一步需要紧密的流程设置来完成,如果设计不好,有时即使一件衣服你赔钱卖9．9元并包邮,消费者也会认为没有占到便宜。卖家往往需要公开成本与原价,通过“满××件包邮”“满××元有赠品”等活动,改变消费者的心理预期,让他们产生很实惠的感觉,如图5．1．13和图5．1．14所示。

图5.1.13　优衣库品牌团活动公告

图5.1.14　优衣库天猫狂暑季活动公告

活动小结

小涛和小雅在本次任务中接触了经典电商购物节、传统节日借势营销、店铺店庆日、品牌日、电商商城跨店合作等形式的促销文案,从文案创作思路到写作要点都有了真实的实操,将为他们下一步学习文案创作提升一个台阶。

做一做　如图5．1．15—图5．1．17所示,请分析一下马可波罗瓷砖的产品标题、主打产品直通车图、宝贝主图的促销文案,就案例里的促销形式,谈谈你的见解或者改进措施。

图5.1.15　产品标题

图5.1.16　主打产品直通车图

图5.1.17　产品主图