活动背景
正所谓师出有名,电商平台要达到自己的运营目标,往往会借助节日促销来开展主题活动,除了经典电商购物节以外,中国传统的节日也会成为网店商家借势营销的机遇。
活动实施
如此一来,写节假日促销文案成为文案人员的基本功。一般而言,首先我们要从以下三个方面做好分析:
1.中国传统节日
中国传统节日是传承优秀历史文化的重要载体。传统节日既使人们在节日中增长知识,受到教益,又助力于商家借节日之势开辟新的销售模式。如图5．1．3所示,为中国的传统节日举例。
图5.1.3 传统节日举例
正是根据以上传统节日举例的时间,商家会做好年度促销计划,除夕、春节主打“年货节”,端午节主打产品“粽子飘香”,七夕节化身为“浪漫情人节”,中秋节是应节产品“月饼”的主战场。
2.节假日促销文案出现在店铺不同模块
节假日促销文案除了上一个活动中讲到的出现在促销海报中以外,当然在一些店铺的详情页、主图文案和产品标题等模块中也会出现。
如图5．1．4所示,五一劳动节“欢乐购”就是抓住求实惠心理,“1元HIGH翻天”低价促销的字样特别明显。在商品陈列区中,促销价格也是使用“欢乐价”来呈现。
图5.1.4 劳动节促销
如图5．1．5所示,暑假是学生、教师群体的一个假期,炎炎夏日,商家也会根据产品特性提炼商品卖点,配合暑假期间的场景特性,同样是以夏日“冰点价”低价促销这种宣传形式,配合满减、会员优惠等活动,将优惠手段组合成整体促销形式。
图5.1.5 夏日促销
图5.1.6 七夕节海报
如图5．1．6所示,借助传统的七夕节,打造浪漫的情人节氛围,为一些应节的产品营造了很好的销售氛围,同样类型的促销海报不仅可以放在商城的首页、店铺的首页,也可以加在产品详情页上方,以焦点图形式呈现。(www.xing528.com)
3.节假日促销文案主要类别
(1)直接表明优惠
任何辞藻华丽的文案都不如告诉消费者能省钱的文案实在,这类文案往往直接用优惠信息作为标题,用所能使用的最大字号标明“全场×折起”“买××送××”。
由于消费者十分关心优惠信息,所以写这类文案时,应该尽量在设置优惠信息中下功夫,文案制作上则没有太多的技巧可言,突出优惠力度,并结合节日特点用节日素材来衬托文案即可,如图5．1．7和图5．1．8所示。
图5.1.7 优惠信息(一)
图5.1.8 优惠信息(二)
(2)攻略清单型
根据节假日特色活动,列出各种攻略、清单以满足消费者的需求,也是一种常见的节假日促销文案,通常投放于各类社交媒体,典型的例子有“国庆假期出行清单”“情人节大变身”等。
这类文案的主题十分鲜明,有很强的目的性,创作时能抓住文案中的关键词是重点,只要抓对了关键词,再配合一些相应的节日素材进行搭配,为消费者营造出身临其境之感,往往就容易获得比较好的传播效果,实现刷屏也并不是非常难的事情。
(3)立刻行动型
节假日促销文案同样需要如此,不仅要告诉用户假期时间有限需要赶紧行动,文案中还要加入动词,传达给用户行动信息,如:“国庆狠抢72小时”“元旦特价机票今天8:00免费抢”“世界那么大你需要去看看”等,要调动消费者的行动意识。
通过以上描述,此类文案要注意的事情也就很明显了:要突出动词,同时,要注重动词与时间素材的结合。
活动小结
小涛和小雅不仅理解了促销文案的创作思路,也掌握了不同类别的借势营销文案的写作技巧。为了更全面地认识促销文案的写作技巧,他们两人学习的步伐一直未停止,张主管大大肯定了他们认真工作的态度。
做一做 如图5．1．9所示,为暑假出游专属打造的夏日防晒产品,图片中展示的促销文案属于哪种类别?你能写出类似的促销文案吗?
图5.1.9 防晒产品促销文案
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