经典电商购物节：全民狂欢优惠来袭！

活动背景

当今是网络经济发达的时代,网上购物对现代人来说早已不陌生。而为了吸引更多顾客,各大电商平台也开展了花样繁多的优惠、让利、促销活动,一年到头那些规模盛大的电商购物节就是例子。每个商家都想从中分一杯羹,促销文案想达到比较理想的效果,其创意与运用方法必须十分讲究。

活动实施

1.电商平台促销手段

让我们首先来了解一下电商平台的促销手段具体有哪些。

①组合搭配:多品搭配打折、赠送式促销、场景促销(如首次购买包邮、产品第二件半价等)。

②价格式促销:统一标价进行促销、特价促销活动、满额活动。

③文案或故事引导促销:服务附加型促销,如定制减肥计划、产品以旧换新等;故事类促销;保证承诺型,如买了保证会给生活带来便利等;排行榜促销,包括淘宝的排名、产品销售量、好评数;品牌促销方案,品牌宣传语,能够直击用户痛点的宣传文案。

④老客户回馈:试用性促销、客户分级返利,客户累积到一定的购买份额后返现多少,订单满多少减多少,拼单团购促销。

⑤节日纪念式促销:凡节日期间购买,一件8．8折,两件8折,三件或以上7折等。

⑥奖品互动类促销:所谓你敢买我就敢送,买东西送奖品。奖品一定要设置得有足够的吸引力,而且一定要好。

⑦热点事件促销:包括实时热点促销、明星热点促销、附加价值促销。

⑧创意式促销:设置富有创造性的话题进行促销,吸引眼球;设置悬念等达到宣传的目的,进一步进行促销。

⑨季节性促销:每当换季时,进行上季的产品大促销,做到清仓大处理,以免货物堆积。

2.电商平台经典购物节日

网店要写促销文案不是想到就写,店铺商家要按照全年的电商购物节提前规划好促销方案。事前准备预热阶段,就要完成促销文案的撰写。下面我们来看一下,全年中电商经典购物节具体有哪些,汇总见表5．1．1。

表5.1.1　电商购物节

续表

(www.xing528.com)

3.促销文案创作思路

店铺促销期间商家想要获得较好的收益,文案创作思路尤为讲究:

①首先,考虑节日促销特点,以促销活动为主,涉及多种优惠手段,包括降价、打折、满减、包邮、抽奖、优惠券、买一送一、限时抢购、提前预售等,在写文案的过程中,可以选择其中一点作为主题,着重突出促销的亮点。

②其次,善于挖掘并提炼产品或品牌的诉求点,包括功能、外观、工艺、使用情况等方面,选择合适的角度与促销主题进行结合,使得文案既有促销节日的意味又能体现核心的产品点。

③所有的文案创作,都别忘了考虑消费者,因为他们是文案的接收者与解读者,也是最终产生购买行为的对象。洞察消费心理(从众、好奇、求异、求实、归属、恐惧、虚荣、炫耀等)与购买动机,在用词达意上仔细斟酌;迎合当前的流行趋势,使用消费者喜闻乐见的表述方式,如此一来,创作的文案才能更加贴近消费者,从而引发内心的共鸣。

④在促销文案里面,可以融入外部的环境、场景等创作元素。比如换季、降温等,对于衣服、鞋子之类诸多受天气环境影响的产品/品牌来说,意味着全新的主打产品上线,文案随之改变诉求。因此,要多加留意产品的适用环境,善于结合当下的时令特点进行文案创作。

⑤借势宣传,例如“双十一”光棍节,可巧借“单身”这一主题。但并不是所有产品文案都适用,切勿为借势而盲目嫁接主题,必须确保两者之间有契合点。

由此,文案创作思路可以归纳出一条公式:

促销文案=促销点+产品点+(消费者心理)+(外部场景)

4.经典电商购物节促销文案案例分析

在前面项目3的任务3,店铺首页文案里面介绍了促销海报文案,在这里就不多说了,店铺促销文案主要是以促销海报为主,另外还有一些模块会出现促销内容,将在本任务另外两个活动中介绍。以下列举两个经典电商购物节的促销海报,详情如下。

如图5．1．1所示,是一间专营旗袍服饰的天猫店铺在“6·18”年中狂欢购物节的促销海报。我们按照上述的写作思路分析可得出:“国潮来袭”四字正是结合产品特色提炼的卖点关键词,除此之外,促销活动的优惠手段和促销时间也需要注明,当然,“6·18”活动主题字样也是要有的。

图5.1.1　“6·18”促销海报

如图5．1．2所示,淘宝店铺的“双十一”促销海报,“决战双11”“疯狂抢购”带出了“双十一”促销点,促销活动主题鲜明,抓住消费者求实购物的心理,用抢优惠券的形式吸引用户,“限时抢购”充分调动了促销时间的紧迫感。

图5.1.2　“双十一”促销海报

活动小结

小涛和小雅大概理解了促销文案的创作思路,为了更好地完成接下来的实习任务,他们还主动收集了一些促销文案案例去深入研究和对比,张主管对他们的积极态度大加赞赏。

做一做　以经典的电商阿里“双十一”购物节为促销主题,为一款你喜欢的商品写促销海报文案。