活动背景
消费者在购买产品时,总会抱有一种侥幸心理,总会觉得产品价格肯定还能再低一些,于是想再等一等。其实卖家往往都是处于被动地位,客服说尽产品的好处,费尽力气地劝说,消费者依然无动于衷。这时候我们不妨制造一些紧迫感。因为越来越多的消费者有一个明显心理,喜欢稀缺产品,如果电商抓住这一点,在详情页上给消费者制造紧迫感,强调产品的稀缺性,更容易促使消费者滋生购买产品的想法,从而获得销量。
活动实施
到底该怎样做才能制造出紧迫感呢?其实很简单,只需将“活动”与“促销”搭配起来用即可——利用活动抛出促销,并设定活动规则,在规则中体现出活动时间不长、需要消费者加紧购买等信息来刺激消费者,让他们产生如果这次不买就亏了的感觉。
下面就来看几则制造紧迫感的视觉文案示例,如图4．2．1所示:限时抢购、拍下立减、限量送好礼、抢第2件1元等。
图4.2.1 紧迫感文案图例
通过图4．2．1的示例我们可以看到,图片+文案的视觉效果,辅以“限量”“抢”“最低价”等信息刺激消费者,使他们产生紧迫感,感受到产品的优惠力度。(www.xing528.com)
当顾客得知他们现在不买产品,可能失去某些利益时,例如“前100件赠毛球修剪器”“抢第2件1元”“限时抢购”,顾客必然或多或少会产生购买欲望,这显然比直接告诉他们产品有多么好更具吸引力。但是要注意,制造紧迫感最好是和店铺活动相结合,否则,容易引起顾客的不安,甚至怀疑。
想一想 你在生活中遇到过商家制造紧迫感的事例吗?
活动小结
小涛和小雅通过学习,了解到在详情页中添加营销策略是必不可少的,制造紧迫感是商家常用的策略之一,制作详情页时加入“限量”“抢”“最低价”等信息可以增加消费者的购买欲望。小涛和小雅将这个消息告知了张主管,获得了张主管的赞扬。
做一做 以小组为单位,请为商品“雅培心美力奶粉”设计活动,营造紧迫感,如图4．2．2所示。
图4.2.2 雅培心美力奶粉
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