活动背景
消费者在购物时经常将同款产品作对比,从价格、质量等方面进行比较。设计详情页时,我们也应该考虑到这一点,从消费者的角度出发,把消费者最关心的点进行对比,将产品的核心竞争力展示出来,从而更好地展示产品的优势。
活动实施
图4.1.14 商品功能对比图
当我们在线上购物时,经常看到产品功能或者材料的对比图,画上一个个的“√”和“×”,仿佛买家秀和卖家秀的既视感,如图4．1．14所示。
在设计详情页时,按惯例对比同类别的产品,快速搜集竞品信息,找出差异化优势进行提炼。放大优势形成强烈的反差效果,突出好与坏、恶与善、美与丑,方便读者在比较中分清“好坏”。对比法运用得好,可以大大缩短消费者输入支付密码的时间。
对比肯定有参照物,接下来根据参照物的不同,从消费者利益和心理对比两方面进行探索。
1.产品质量对比
我们常常看到产品图片的对比,如图4．1．15所示。
这是破壁机对比图文案截图,主要是拿同类破壁机杯体的用料进行对比,强调自家的用料好、坚硬,但是消费者不知道高硼硅玻璃是什么材质,对消费者有什么影响。很明显,并不能打动消费者的心。从营销者的角度只完成摆出事实依据的环节,并没有让消费者从心里认为你的东西就是好的。
图4.1.15 产品质量对比图
怎么进行优化呢?
对于产品的质量对比我们可以分为以下步骤:
找到不同点—特点—利益点分析给消费者带来什么好处,如图4．1．16所示。
图4.1.16 质量对比
根据分析可知,设计详情页时可以加入以下文案内容:
高硼硅玻璃杯体由5层复合材料组成,硅含量是普通钠钙玻璃杯的10倍以上,极耐高低温。
事实证明,除了有理有据地告诉消费者区别对比对他的好处外,我们还要减少用户的思考时间,这样的对比才能产生实际的意义。
2.产品使用效果对比
除了拿同类商品作对比之外,我们还可以拿效果作对比,如图4．1．17所示。(www.xing528.com)
图4.1.17 使用效果对比图
通过豆浆的过滤效果,“8叶精钢刀”的威力一目了然,让你不得不选择它。
其实,作效果对比的最好方法就是买家秀,如图4．1．18所示,将清洗前与清洗后的衣物作对比,凸显产品去污效果好,从而增加消费者的购买欲望。在设计详情页时,我们不妨展示买家秀的图片,会达到意想不到的效果。
图4.1.18 买家秀
3.新旧产品升级对比
每一个新产品推出时,都可以说是先进的,但是在经过一段时间之后,技术在进步,如果你的产品不进步,那么很容易就会失去用户。不针对用户的需求进行相应的迭代,那么很快就会被其他的产品所代替,用户也会被抢走。技术进步的同时,也促使了产品的迭代。
同时用户需求在不断提高。用户消费水平越来越高,对产品的要求也越来越严格,产品需要不断地迭代,才能满足用户的需求。必须不断地给用户带来刺激和惊喜,让用户觉得这个产品是为他量身打造的,满足他的切身需要,才能让用户愿意长期使用,提高用户的黏性。
产品做了升级之后,消费者并不了解,这时候就需要花点心思,抓住消费者心理,找到差异点,进行对比说明,如图4．1．19和图4．1．20所示。
图4.1.19 产品升级对比图(一)
图4.1.20 产品升级对比图(二)
想一想 在详情页中添加对比图文案有什么作用?
活动小结
小涛和小雅通过学习知道了详情页对比图有以下几种情况:产品质量对比、产品使用效果对比、新旧产品升级对比。小涛和小雅将之前做的详情页设计进行修改,引流效果不错。
做一做 面对日益激烈的竞争,很多年轻人不得不选择离乡到外地工作,但家中的老人日益衰老。某款针对老年人的健步鞋如图4．1．21所示,虽设计舒适、安全,但价位比较高,父母自己往往舍不得购买。而不少远离家乡的儿女不愿父母再穿没防护功能的老式布鞋,如图4．1．22所示。请将这两款产品作对比,创作出适合的电商文案,打动消费者,激发消费者的购买欲望。
图4.1.21 健步鞋
图4.1.22 老式布鞋
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