用心创作，打造完美的全屏海报文案！

活动背景

通过前面的学习,小涛和小雅知道了店招模块的文案创作,作为店铺首页的重要模块——全屏海报模块的文案创作与店招模块文案创作有什么不同呢?这一活动他们要学习全屏海报模块的文案创作。

活动实施

网店首页的全屏海报模块是对店铺最新商品、主推商品、优惠打折、促销活动等信息进行展示的区域,位于店铺导航条的下方,处于首页的黄金位置,其设计面积要比店招和导航条都大,是购买者进入店铺首页中观察到的最醒目的区域,是第一视觉关注点。由于全屏海报区域在店铺首页开启的时候占据了大面积的位置,如图3．3．5所示,因此创作的空间增大了,需要传递的信息也更讲究,如何找到产品的卖点、设计创意,怎么样让文字与产品结合,达到与店铺风格的完美融合,是这一模块文案创作需要考虑的一大问题。

1.全屏海报的内容

(1)店铺主推商品

根据二八效应,店铺80%的销售来自20%的商品,而这20%的商品可以说是店铺的主推商品,是店铺最受欢迎的产品,我们在产品展示时要给这些商品最好的黄金位置,当消费者来浏览店铺的时候,一眼就能得知近期店铺热销的产品有哪些,进而有选择性地进行浏览。如图3．3．5所示,FLOWERPLUS就把当季热销商品放入全屏海报。

图3.3.5　全屏海报

(2)活动促销

当店铺举办活动,拥有大型促销优惠时,为了提醒购买者进行购买,刺激购买需求,我们也会在全屏海报上进行展示。这样,消费者在浏览过程中可以一目了然地了解店铺近期的活动和促销策略。如图3．3．6所示的活动促销有:抽压岁钱、满300减200、99元任选、新人入会、团购等活动。

2.促销型海报文案的创作要点

(1)有明确的促销主题

每一张海报都需要一个主题,要明白海报想要传达的中心思想和主要内容是什么,要让消费者一眼就知道海报核心表达的内容是什么。

想一想　如图3．3．6所示促销海报的主题是什么?

图3.3.6　促销海报

我们可以依据什么来确定促销活动的主题呢?(www.xing528.com)

中国是一个历史悠久的国家,传统节日比较多,加之近年来不断有国外节日引入,使得节日越来越多,比如:春节、情人节、母亲节、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦节等都可以作为促销的主题。另外,随着电商的发展,很多依据电商发展起来的节日也越来越受商家的重视,如“双十一”“6·18”等可以成为促销的主题。我们还可以围绕店铺本身的情况来确定促销的主题,比如周年庆典、新品发布、老客户感恩回馈等。

在促销主题文案的创作中我们要尽可能地用简短的一句话来表达。比如“‘6·18’限时特惠”,而“万水千山粽是情”这一主题很明显是根据中国的传统节日端午节确定的,同时表达形式可以选用大家耳熟能详的诗词、成语或者歌词。

(2)选定促销的产品

哪些产品可以成为促销的产品?该如何选定促销的产品呢?首先我们可以对店铺的产品进行规划,找出比较有市场潜质的产品,确定好哪些是带动店铺人气的,哪些是集中赚取利润的,根据产品的不同目的进行规划选择。比如可以选择引流款作为促销的产品。流量对于店铺而言,其重要性不言而喻。引流款的目的是带动店铺的流量与人气,它不仅可以将店铺的营业额带向新高度,还会帮助店铺带来更多的自然搜索流量,是店铺运营的突破口。

(3)明确促销形式

在促销活动中,让消费者获得“额外价值”是促销让利的核心,让利的目的不是让企业放弃利润,而是希望采用让利的方式,追求销售规模,以求获得更多的利润。常见的促销形式如下:满××元,送××礼品;全场××折;秒杀;一件××元,两件××元;店铺优惠券;抽奖;买××送××等。促销形式的玩法越简单、直接越有效果,如果形式设计得太复杂,不容易让消费者理解。比如支付宝钱包曾经和物美超市联合搞了一次优惠促销活动,活动形式非常简单,就是“满100减50”,但是这一简单的规则收到了意想不到的效果。

如图3．3．7和图3．3．8所示的优惠使用规则非常简单易懂,方便消费者操作。

图3.3.7　促销图例(一)

图3.3.8　促销图例(二)

(4)制造紧张感和稀缺感

一个没有次数限制的机会不能称为真正的机会,越是稀缺的东西,越容易引起消费者的关注,并且形成疯抢。可以通过活动的时间、参与的人数、产品数量的限制来制造紧张感和稀缺感,甚至可以运用倒计时的方式,加强紧张感。“聚划算”的促销海报中购买的理由均为促销活动,右下角则通过时间的限制加强了紧张感,催促人们迅速下单。如图3．3．9所示的促销活动是限时的,通过这种紧张感驱动消费者购买。

图3.3.9　限时特惠

活动小结

网店首页的全屏海报模块是对店铺最新商品、主推商品、优惠打折、促销活动等信息进行展示的区域,位于店铺导航条的下方,处于首页的黄金位置,其设计面积要比店招和导航条都大,是消费者进入店铺首页中观察到的最醒目的区域,是第一视觉关注点。我们通过学习,知道了全屏促销海报的文案创作有四个要点:明确主题、选定促销商品、明确促销形式、制造紧张感和稀缺感。

做一做　请为某一男装店做一幅以父亲节为主题的促销海报。海报要包括促销主题、促销形式、促销内容,同时要制造出紧张感和稀缺感。