商品标题关键词优化指南

活动背景

商品标题给店铺带来了搜索流量,合理设置关键词能够增加页面的点击率,如何合理设置商品标题的搜索,怎样让自己的标题为商品带来流量,爆款商品标题一般是怎样的?一起来认识一下吧!

活动实施

1.商品标题的搜索

在电商网站中,商品是否能被用户搜索到,主要取决于标题关键字与用户搜索关键字的匹配程度和商品标题的规范性。

(1)选择标题关键词

合理设置标题关键词能够增加宝贝的点击率。建议在商品上架的初期,尽量避开竞争激烈的关键词,多使用长尾关键词和与商品属性吻合度高的关键词。如果你的店铺是卖野生蜂蜜的,就可以使用“纯天然”“深山野生”“农家自产”“无公害无添加”来描述商品的属性。

另外,还要站在买家的角度来思考标题中会包含怎样的关键词,结合买家的心理和宝贝属性,拟订一个简洁又能突出商品卖点的标题,这样才能获得买家的喜欢,获得较大的搜索流量。比如下则标题就是从不同的用户角度考虑来拟订商品标题的。

第一则:MG美即缤纷水漾肌密秋冬补水保湿面膜贴组合20片护肤化妆品。

第二则:去封闭性闭合性粉刺疏通毛孔中药排毒面膜。

第一则标题是以用户对商品品牌、商品规格等属性为需求拟订的;第二则标题是以用户对商品的功效属性为需求来拟订的。

(2)确保商品类目准确

用户在网站中购物,主要是通过自主搜索和商品类目导航搜索来查找自己需要的商品。因此,商品类目属性也决定着用户搜索的结果。类目属性是在保证用户体验的基础上,网站开发人员为了帮助买家更好地通过搜索找到他们想要的商品而设计的,即商品标题与用户查询词语匹配的相关性计算原则,它与商品所在的详细类目信息息息相关。当用户输入某个词语进行搜索时,网站就会根据这个词语来判断用户想要的是什么样的商品,继而匹配到商品的某个类目信息中。

比如,用户输入“身体乳”,那么他可能是想找“美容护肤/美体/精油”栏目下的“乳液面霜”“身体护理”类的商品,如果你的商品在其他类目下,用户搜索结果中将不会有你的商品。如果用户搜索的是“灯罩”,那么他可能是想找“家装主材/配件专区/灯具配件”类目下的某个商品,“家居/家居饰品”在默认排序中将被降权显示。

因此,商品的类目属性准确度越高,商品属性填写越完善,越能够被买家搜索到,从而更容易增加店铺流量和成交量。

(3)宝贝标题的规范性

设置吸引人的宝贝标题是增加宝贝页面点击率的关键。可参照以下规范设置宝贝标题。

①宝贝标题限定在30个汉字(60个字符)以内,否则会影响发布。

②标题要尽量简单直接,突出卖点;要让买家即使看一眼,也能知道它是什么商品,知道商品的特点。比如:(www.xing528.com)

•2019夏装新款韩版套头短袖宽松钉珠针织衫女

•牛仔阔腿裤女宽松高腰直筒裤夏垂感显瘦泫雅风秋装2019新款

•亲爱的热爱的佟年杨紫同款猫耳朵耳机头戴式耳麦女生可爱

•2019年新疆红枣特级若羌红枣阿克苏红枣灰枣农家果园自产无污染

或者如图2．2．9所示的大闸蟹详情页标题。

图2.2.9　详情页标题

2.爆款商品标题的常用模板

观察并分析一些销量较高的店铺,可以发现他们的宝贝标题有一定的规则,即品牌名(可以省略)+名称+叫卖+属性。

①品牌名。对于一些新手卖家或者创业初期的网店卖家,最好不要将自己的自创品牌名称放入标题,因为你的品牌几乎没有人知道,没有名气,消费者几乎不会对新品牌进行搜索。而品牌名字会占去宝贝标题的一定字数,减少了其他关键字在标题中的展示机会。

②名称。讲解商品属性时说过,标题中一定要包含宝贝的名称,否则即使有消费者看到你的标题,也不知道商家究竟在卖什么商品。

③叫卖。多用特价、促销、包邮、超值或新品上市等叫卖属性的词语来吸引消费者的眼球。这和我们在实体店铺买东西的道理一样,当你听到或看到低价促销等消息时,总会想去看看。

④属性。在网店中购买商品时,买家一般都是在搜索框中输入描述宝贝属性的词语来查找需要的商品,因此,对买家来说,他最关注的是商品的属性特征。对于一款女士服装来说,就可以在标题中添加风格、材质和款式细节等属性;数码产品则可以添加品牌名称、型号和规格等属性;食品则需要添加产地、规格等属性。

标题关键词的顺序并不是一成不变的,卖家可以自由组合这些词语,使标题能更加吸引买家。如图2．2．10所示为几则宝贝标题示例。

图2.2.10　宝贝标题示例

活动小结

本次活动我们看到很多实际例子,小雅认识了爆款商品标题一般都包含哪些内容,你了解吗?

做一做　打开网页,找几款爆款标题,将它们列出来分析一下吧。