掌握商品标题的重要性及优化方法

活动背景

与实体店一样,流量是衡量一家店铺人气的主要标志之一,而网店的流量大部分来自搜索流量。这主要取决于商品标题与用户搜索的匹配度。所以商品标题与消费者搜索的关键词的匹配度是决定流量的重要因素之一,一个好的商品标题在吸引用户注意力的同时,还可以给店铺带来更多的流量。

活动实施

1.认识商品标题

商品标题(也称为宝贝标题)是指商品详情页面的标题部分,它一般出现在用户搜索结果页面,如图2．2．1所示,以及商品详情页的顶部,如图2．2．2所示。

图2.2.1　淘宝搜索结果页面

图2.2.2　淘宝详情页的顶部

2.商品标题的基本属性

商品标题要包括商品规格、名称、品牌、材质、类别、颜色、生产日期、保质期等,它要求信息完整、正确和真实。如图2．2．3所示是一款面膜的商品属性,如图2．2．4所示是一款手机的商品属性。从图中可以看出,不同的产品其商品基本属性差别很大。

图2.2.3　一款面膜的商品属性

图2.2.4　一款手机的商品属性

商品的基本属性有很多,在撰写商品标题时,应该将这些属性关键词融合其中,通过关键词的累加来与买家搜索的关键词进行匹配,以提高店铺的流量。

一个好的标题需包含的属性内容为商品名称、商品所属店铺名称/品牌名称、同一商品的别称、商品价格和商品必要的说明。比如:

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①商品名称是商品标题的基本要素。如果没有商品名称,用户怎么知道你卖的是什么呢?

②在商品前加上店铺名称或品牌名称,有利于宣传自己的店铺。特别是对一些已经在客户心中留下良好印象或有名气的店铺或品牌,加上这些信息后,能够使客户一目了然地找到他们所需要的商品。(www.xing528.com)

③有时同一个商品可能有不同的称呼,为了让买家尽可能地找到你的商品,应该尽可能将别称写上去。

④对于特卖型的商品,在标题中加上商品价格,可以快速吸引买家眼球。如“××元!特价大甩卖!”“第二件半价”等,可以让顾客感受到优惠。

⑤某些特殊类型的商品,需要在标题中加一些必要的说明信息(商品的形式和数量),比如虚拟货币等商品,就需要表明商品的具体实现方式。如图2．2．5所示,为一组流量充值的商品标题,它需要说明充值地区、充值的流量,是否可以叠加使用、是否可以跨月使用等。

图2.2.5　商品必要信息说明

3.商品标题的作用

商品标题跟人的名字一样重要,是展现给他人的第一印象。当买家在众多搜索结果中找寻他需要的商品时,商品标题就是吸引他的第一要素,只有对你的标题感兴趣或标题中某个词汇吸引到买家,才会使买家点击。商品标题的作用主要有以下两点。

①买家搜索。不管你的商品详情页写得有多好,商品本身有多好,首先得被人搜索到才行,商品标题承担着被买家搜索的重任。如图2．2．6所示为买家搜索“鲜花”后获得的结果。对买家来说,他们每个人搜索商品的出发点和对商品的了解程度都不同,搜索词语也会不同,如图2．2．7所示为“鲜花”搜索结果中,“鲜花速递同城”排在第一位。因此需要卖家去详细了解并分析买家的搜索关键词,提炼出搜索次数多,且有效的关键词,添加到标题中,让你的商品能够被买家搜索到。

图2.2.6　“鲜花”的搜索结果

图2.2.7　“鲜花”搜索的相关关键词

②激发买家的点击欲望。当买家搜索信息后,呈现在他们面前的是一系列符合他们搜索需求的商品,这时,商品标题就起着激发他们的点击欲望,让宝贝被买家浏览的作用。一般来说,好的商品标题能够吸引买家点击,提高店铺的流量。如图2．2．8所示的几则标题是一些能够吸引买家点击的“手链”标题。

图2.2.8　吸引买家的商品标题

活动小结

小涛和小雅已经认识到,一个好的标题可以为搜索带来直接的流量,非常重要。在平时实践中,我们要不断地用关键词去优化标题,你也来尝试一下吧。

做一做　一个好的标题需包含的基本属性有商品名称、商品所属店铺名称或品牌名称、同一商品的别称、商品价格和商品必要的说明。打开淘宝,找一找符合好商品标题的产品,完成表2．2．1。

表2.2.1　商品标题