活动背景
没有流量和曝光率对于任何商家和企业来说都是致命的。对于规模不大或品牌并不知名的商家来说,并没有实力通过竞价的方式来宣传推广自己的产品,此时就可以采用设置关键词的方法来优化网站,那么怎样才能设置出更能体现客户需求并提高品牌曝光率的关键词呢?
活动实施
1.寻找关键词的技巧
很多电商文案策划者都知道关键词的重要性,但不知道如何去挖掘和寻找关键词。常见的寻找关键词的方法有以下3种。
(1)了解行业概况
了解行业概况是寻找关键词的第一步。一般从以下3个方面了解行业:
①搜索行业主关键词。搜索结果前5页的网站,基本上就可以说明该行业的概况。搜索行业关键词,排名前50名的基本都是较有知名度的企业。
②搜索排名靠前的网站。在行业关键词搜索结果前10个网站或网页中,主要是竞价网站、行业网站、企业网站、个人网站。如果竞价网站和行业竞价网站居多,那么说明关键词的商业价值较强,我们就可以把这个关键词放进自己的文案中。
(2)行业关键词集合
行业关键词集合是确定关键词的技巧之一。可以先搜索行业主关键词,单击搜索结果第一页底部的更多相关搜索,这里就是行业关键词的集合地,文案策划者可以对其进行适当的筛选。再从百度指数获得每个关键词的每日搜索量,根据这个搜索量可以变更网站产品的关键词组合,或为产品插入热点关键词。
(3)关键词竞争分析
从行业关键词集合中找到自己想要的关键词后(在选择时要考虑3个方面,即关键词的相关性、关键词的搜索量和关键词的商业价值),再对主关键词选择关键词,称为二级关键词,可以按了解行业概括的方式了解二级关键词的排名情况。一般来说,二级关键词的竞争性都不是很强,如果在搜索结果的第一页出现,就可以将其定为目标关键词之一。如果主关键词是小米手机,二级关键词确定为“米粉”,在百度搜索“米粉”,关于米粉的信息会出现在百度的首页,那“米粉”就可以确定为二级关键词。
2.设置关键词的视角
(1)从公司产品的角度出发
首先,关键词的设置不能脱离公司产品,必须要与产品或网站内容相关。如果使用了与网站内容不符的关键词,即使用户通过关键词搜索进入了网站,也不会对内容不一致的产品感兴趣。
其次,如果你的企业客户只涉及部分区域,那么设置关键词时就没有必要扩大自己的竞争区域,可以将自己服务的地域范围融入关键词中,因为大多数客户通过搜索引擎寻找目标网页时都是以实际需求为主。比如你的公司只针对珠海地区进行婚庆策划,那么选择的关键词就可以是“珠海婚庆策划、珠海婚礼服装出租、珠海婚礼包办”等。
(2)从用户的角度考虑(www.xing528.com)
关键词一定是用户会进行搜索的词语或短语,企业应将自己置身于用户的角度,按照用户的思维去思考,才能提炼出符合用户搜索习惯的关键词。
①利用用户的搜索习惯来设置关键词。不同需求的用户,其搜索习惯会存在一定的差别。一般来说使用不同的关键词进行搜索时得到的结果也会千差万别。而对于相同的内容来说,如果页面中的关键词表达形式与用户的搜索习惯存在差异,搜索的相关性也会受到影响,甚至不会被搜索引擎检索而导致不能被用户所浏览。因此,要对这些关键词进行统计与分析,了解用户在寻找同类产品时所使用的关键词形式,分析用户的搜索习惯,最后采用那些符合大部分用户搜索习惯的关键词。
②利用用户的浏览习惯设置关键词。大多数用户在浏览网页时,除了一些需要集中精力去阅读的文章外,大部分时间都是扫描网页中的内容。在这个过程中,用户往往会忽略那些对自己并不重要的信息,而将注意力集中在对自己有用的信息上。美国著名网站设计师杰柯柏·尼尔森(JakobNielsen)在2006年4月发表的《眼球轨迹的研究》报告中称,浏览者大多数情况下都以“F”形状的模式进行网页阅读,这种阅读习惯决定了网页呈现“F”形的关注度。这种模式的步骤如下:a.横向浏览。浏览者首先在网页内容最上部进行横向浏览。b.目光下移,小范围水平移动。浏览者会将目光向下移一段方位后再次横向浏览,扫描比上一步短的区域。c.纵向浏览。浏览者完成上两步后,会将目光沿着网页左侧垂直浏览,速度较为缓慢,也较有系统性和条理性。按照这种“F”形的轨迹设置文案内容的关键词,可以尽量让用户在视线所及范围内浏览到对自己有用的信息,从而增加网站对用户的吸引力。
③利用用户的阅读习惯设置关键词。网络页面阅读与传统纸质媒介阅读的习惯不同,这是因为互联网页面中包含信息十分广泛,很容易分散读者的注意力。要想让读者注意到你的网站,网站内容需要尽量简洁。不要放置多余的文字或图片,扰乱读者的视线。突出有用的内容,尽量缩短页面的篇幅,让读者能够一眼就看到文案的全部内容,不需要滚屏阅读。页面设计要符合读者的习惯,比如文字的方向一般是从左至右、从上到下。页面布局要合理,可以先把页面划分为明确定义好的几个区域,将各个区域合理地安排在网页对应的位置,便于用户浏览。
④从对手的角度考虑。“知己知彼,百战不殆。”作为电商网站的管理者,不仅要快速找到最能反映自身业务特点的关键词,还要时刻关注竞争对手的网站,了解同行及竞争对手所使用的关键词,综合分析并参考这些关键词,以得到启发,进行SEO优化,提高自身网站的搜索排名。
3.确定关键词的七大步骤
很多人都认为确定关键词是一件非常困难的事情,因为很容易发生关键词选择错误,导致文案搜索量不高或对商品的销售量、企业的品牌曝光度起不到多大的作用。其实,只要找到技巧,确定关键词只需要几个步骤。
①选择关键词。根据企业及其产品特点选择适当的关键词,当然要选取那些经常被用户在搜索相关信息时所用到的关键词。
②理解关键词。选择出适当的关键词后,从消费者角度理解这些关键词如何被消费者使用。
③处理关键词。主要是利用前面学习的优化技巧对关键词进行组合,使我们的关键词能排名在搜索引擎的前列。
④舍弃关键词。将一些拼写错误或者停用、无用的关键词舍弃掉,保留对搜索起作用的关键词。
⑤优化关键词。完成上面4个步骤之后,企业已经列出了一大堆关键词,接下来要做的工作就是通过观察和对比去除消费者较少使用的词语,优化剩下的最佳关键词。
⑥设置关键词的密度。保证我们的关键词在搜索引擎允许的范围内多次出现。
⑦突出关键词。把关键词放在有价值的地方,发挥关键词精准搜索的商业价值。
活动小结
寻找和设置关键词,需要我们在实际工作中不断地积累和总结经验,小雅已经开始利用这样的方法去实践了,你可以试试吗?
做一做 想一想,你还有哪些方法可以帮助我们更好地选择和设置关键词?
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