学习如何使用关键词在搜索引擎中排名

活动背景

一篇文章是否能够被搜索引擎搜索到且被读者点击浏览,在很大程度上取决于文章标题中所包含的关键词。关键词对文案起到了引导作用,是文章中不可缺少的一部分。如何有效地设置关键词,就成为提升搜索率和转化率的关键。

活动实施

1.什么是关键词

关键词,即英文中所说的Keywords,特指单个品牌或产品服务在网络上制作和使用索引时所用到的词汇。关键词是针对搜索引擎而言的,读者通过关键词可以让搜索引擎搜索到你想要的结果。

互联网的快速发展,使越来越多的网民喜欢通过网络来搜索自己感兴趣的内容。因此关键词的作用就显得非常重要,因为它的排名直接决定了用户能否查看到你需要的网站,对网站的成交量有很大的影响。如图2．1．1所示为在淘宝搜索引擎中输入关键词“连衣裙”的搜索结果。

图2.1.1　关键词搜索

2.电商中关键词的重要性

关键词原本是运用在网络营销中的,是针对网络搜索引擎而言的,即用户在搜索框中输入一个或几个词语,搜索得到想要的结果。如果关键词用得恰当,则该关键词与用户搜索的关键词匹配度就很高,那么在不考虑竞价排名因素的情况下,电商品牌在电商网站及搜索平台的排名就靠前,就能增加被用户搜索到的概率及被点击的概率。

关键词常被称为利于搜索推广的优化精准词,特点是具备用户认知度最高的词、组合最自然的词,以及最直接明了代表某种商品的词。如图2．1．2所示为以“面膜”作为关键词在淘宝网站上搜索的页面截图,不难发现,到淘宝页面搜索“面膜”,会出现面膜的品牌、功能、净含量、适用阶段等项目内容。

图2.1.2　以“面膜”为关键词的搜索页面截图

在电商平台,网店和产品是否能被搜索引擎搜索到,且被用户点击浏览,很大程度上取决于电商产品命名中所包含的关键词。关键词对电商的推广文案起到了引导作用,是产品宣传推广中不可缺少的一部分。如图2．1．3所示,是以电饭锅为关键词在百度搜索引擎进行搜索的页面截图。在图中,我们可以看到与该品牌相关的一些搜索结果,其中的前三条内容分别为推广式的淘宝热卖链接和京东热卖链接。

图2.1.3　以电饭锅为关键词的百度搜索页面截图

做一做　请到淘宝和百度页面输入关键词“手表”“女性手表”“女性机械手表”进行搜索,并页面截图,对比搜索页面有什么区别,完成表2．1．1。

表2.1.1　搜索页面对比

3.关键词的分类

关键词的内容十分丰富,包含产品名称、网站、服务类别、品牌或人名等,也可以是中文、英文、数字或字母的组合,还可以是一个字、一个词组或者一个短语。关键词可分为以下四类。

(1)泛关键词

泛关键词是指经常被大量搜索的那些词语,通常指代一个行业或者一个事物,如房地产、服装、家居、手机、汽车、互联网等。这些关键词都具有较为广泛的含义,是大部分网民使用较多、搜索量较大的词语。实际上,这类关键词由于范围太广,通过搜索这类关键词成为某网店的目标客户群体人数会比较少。例如“电脑”就是一个典型的泛关键词,在搜索这个关键词的顾客中,只有很少的顾客会看到“英特尔酷睿i5四核独立显卡”并点击进行浏览。

泛关键词一般用来进行网络营销或广告投放,适用于那些通过流量来赚取广告的行业网站。但泛关键词的搜索涵盖范围太大,排名竞争也相当激烈,特别是一些主流泛关键词的搜索结果几乎都以千万级来计算。如“电脑”在百度搜索中的搜索结果约为100000000个,“耳机”在百度搜索中的搜索结果约为51600000个,如图2．1．4所示。

图2.1.4　“电脑”“耳机”泛关键词在百度搜索的数据

通过优化泛关键词可以提高搜索成功率,主要方法是通过将泛关键词的定义拓展开来,包括别名拓展和地域拓展。别名拓展,如“电脑”是“计算机”的口语化叫法,一般情况下都称为“电脑”,“照相机”简化为“相机”。或者“减肥”我们可以延伸出“瘦身”“健身”“纤体”等词语。地域拓展,就是要考虑地区的习惯,如“土豆”,一些地方会叫“番薯”,一些地方会叫“洋芋”,增加地域拓展就能帮助更多的用户搜索到目标网站。

(2)核心关键词

核心关键词是指经过关键词分析,可以描述网站主题的最简单的词语,同时也是搜索量最高的词语。例如,某网站是一个SEO服务型的网站,那么该网站的核心关键词就是“SEO”“网站优化”“搜索引擎优化”等。核心关键词可以说是一个网站的灵魂,如果选择了错误的核心关键词,网站将无法获得理想的排名,导致无人问津。选择核心关键词要考虑以下因素:

①相关性。核心关键词要与网站的主题内容相关。例如,文案若以宣传加湿器为主题,那么将关键词设置为“厨房用品”就肯定不可行。核心关键词要告诉搜索引擎这篇文案主要讲的是什么,是宣传哪一款商品的,可以为用户提供什么样的服务,解决什么样的问题等。(www.xing528.com)

②定位精准。核心关键词不能像泛关键词一样定位太宽泛,应尽量体现出具体、精准的内容。商家可以根据需要使核心关键词体现出店铺名称、店铺经营类型、店铺风格、店铺地址等。比如,如果你经营着一家食品销售网站,如果把核心关键词定位为“食品”,那么你的网站在搜索结果中可能排名在20页甚至30页之后。加上地区性、品牌性、拓展性,如“中山安远食品批发”就比“食品”的搜索结果更准确。

③用户搜索习惯。企业可以列出几个与企业品牌或产品相关的核心关键词,然后换位思考一下,如果自己是用户会怎么搜索,从而选择出最接近用户搜索习惯的核心关键词。

④商业价值。核心关键词一定要有商业价值。例如,你将网站的核心关键词设置为“空调压缩机工作原理”则毫无价值,因为用户搜索这类关键词只是为了研究产品的工作原理而不是购买产品。如果将核心关键词修改为“哪款空调更好用”“空调价格”“空调排名”,用户搜索它的出发点就是购买该产品,就有了客户需求,即商业价值,至于客户最终是否购买,客户会综合考虑,但是毋庸置疑我们做了一次广告,激发了客户购买欲望,有了商业价值。

经常被搜索的词才是最有商业价值的词,但这样的词一般会因为太热门而导致部分品牌排名不高。冷门的关键词虽然容易获得排名,但又很少有人去搜索,所以很难实现商业价值。一般情况下,我们可通过以下四个方面去判断核心关键词商业价值的高低,见表2．1．2。

表2.1.2　判断核心关键词商业价值高低的依据

⑤百度指数。百度指数是以百度搜索引擎的数据为基础进行数据统计与分析的平台,能够告诉用户某个关键词在百度的搜索规模、一段时间内的涨跌态势以及相关的新闻舆论变化,关注这些词的网民是什么样的、分布在哪里,同时还搜索了哪些相关的词。百度指数可以反映这个关键词的热门程度,是帮助你决定是否选择该词作为核心关键词的重要参考数据。如在百度指数中输入关键字“单反相机”,其指数结果如图2．1．5所示。

图2.1.5　“单反相机”核心关键词在百度指数的数据

从百度指数的数据,我们可以分析出,用户搜索“单反相机”的核心关键词集中在“单反相机哪个牌子好”“单反相机价格”“单反相机入门级”“单反相机镜头”,我们可以利用这些核心关键词来定义自己的店铺的关键词。另外我们还可以从百度指数看出广东需求最大,男性需求比女性需求大,这些信息对我们的文案策划有很大的帮助。

(3)辅助关键词

辅助关键词又称相关关键词、扩展关键词,指有一定热度,与核心关键词比较接近或相关的关键词,是对核心关键词的补充,用来对核心关键词进行相应的解释。企业在选择过程中不需要考虑其是否能促成消费,只要与核心关键词相关,就可以罗列在内。辅助关键词不仅可以是词语,也可以是短语,用户喜欢用“××是××”的搜索短语,例如,核心关键词是“网络营销”,那“什么是网络营销”“网络营销是什么”“什么叫网络营销”都是非常好的辅助关键词。例如,广东某公司以销售华为手机为主,其电商核心关键词可以设置为“华为手机”“华为广东”“手机销售”“广东华为手机”等。

辅助关键词可以有效地突出网站的主题,增加网站的流量,其作用主要有三个方面:

①补充说明核心关键词。辅助关键词是对核心关键词的一个重要的补充和说明,可以让网站的主题更加明确。比如下面两个网站,包含的栏目如下,网站A:相机、佳能、康尼、索尼、富士、宾得;网站B:相机、单反相机、微单相机、卡片相机、变焦相机、WIFI相机。

对比A、B网站,B网站的辅助关键词“单反相机、微单相机、卡片相机、变焦相机、WIFI相机”都是对主核心关键词“相机”的重要补充,比A网站的页面相关性要高很多。

②控制关键词密度。辅助关键词能有效地增加核心关键词的词频,控制关键词的密度,防止关键词过多而导致关键词堆砌现象。比如,下面两个页面:页面1:相机、单反相机、微单相机、卡片相机、变焦相机、WIFI相机;页面2:相机、相机、相机、相机、相机、相机。

搜索引擎对页面1的内容搜索后,可得到“相机”“单反”“相机”“微单”“相机”“卡片”“相机”“变焦”“相机”“WIFI”“相机”等词汇,核心关键词“相机”的关键词密度为6/11,词频为6。而页面2,检索得到的词汇包括“相机”“相机”“相机”“相机”“相机”“相机”等词汇,核心关键词“相机”的关键词密度为100%,词频为6。

③增加页面被检索到的概率。如某页面的核心关键词“相机”和辅助关键词“相机价格”“相机品牌”等,用户通过搜索“相机”搜索到该页面外,还可以通过搜索“相机价格”“相机品牌”等辅助关键词,在搜索结果中发现该页面。

(4)长尾关键词

长尾关键词是对辅助关键词的扩展,一般长尾关键词由一个短语组成。例如,花店的长尾关键词可以是“哪家鲜花网的服务好”“鲜花订购哪里有”等。长尾关键词一般较长,往往由2~3个词语组成,甚至是短语,如图2．1．6所示。

长尾关键词的搜索量非常少,且不太稳定,但是,长尾关键词带来的由搜索用户转为企业用户的概率比目标关键词高很多,而且目的性也更强。电商平台存在大量长尾关键词,其带来的总流量是非常大的,通常长尾关键词可以与泛关键词配合使用。例如,目标关键词是包,其长尾关键词就可以是女包、男包、手提包、单肩包、双肩包等。

长尾关键词的基本属性是具有可延伸性,针对性强,范围广。例如,关键词是“服装”:它的长尾关键词可以分成很多类,如男性服装、女性服装、夏装、冬装等;以及它的品牌拓展,如某品牌服装等;还可以按材质拓展,如棉质、羊毛、雪纺等。因此,选择长尾关键词进行优化,显然更有转化价值。

图2.1.6　“在线订花”搜索页面

活动小结

小涛和小雅现在已经了解了关键词的重要性,并且学会了关键词的分类,你呢?是否对关键词有一个全新的了解?

做一做　假如你是小雅,部门主管请你为“戒指”列出以下关键词,请填表2．1．3。

表2.1.3　关键词分类