如何打造有价值的金牌文案？

活动背景

电商文案为何会存在?那是因为,人们总不能仅通过一堆无文字的图片,就放心地点开支付页面,将电商平台上展示的产品变成自己的囊中之物。这就犹如看一出无声电影,对电影的理解会出现百花齐放的情况。而电商平台上的产品并不希望大家对其有百花齐放的理解,只希望大家对其有“买买买”的想法。那么,作为一篇金牌文案,拥有实用价值也是无可厚非的。

活动实施

1.金牌文案的实用价值之一，体现在其高点击率的标题上

正所谓,电商文案需要“流芳百世”,不能“孤芳自赏”。一篇优秀的电商文案,需要被点击,被阅读,才能发挥它最基本的价值。而引导受众去点击的那扇门,就是集精华于一身的标题。

那么,怎样的标题才会拥有高点击率?

(1)商品标题

作为一个商品标题,它应当是简单有力、提纲挈领,并将关键词融合其中的。

首先,商品的标题应当尽可能地详尽,将商品所有的基本属性尽可能体现在一句话中,让用户一目了然,知道你卖的是什么东西。再者,商品的标题还应当考虑要通过关键词的积累来与买家搜索的关键词进行匹配,以提高店铺的流量。同时应当注意,商品属性虽详尽但不烦冗,关键词虽叠加但有效,要简单有力,提纲挈领。如图1．3．1所示,把消费者对保温壶最关注的关键词进行有序的堆积,形成一目了然的标题,提高了商品的点击率。

(2)广告文案标题

作为一个广告文案的标题,它应当是有吸引力的。那怎样的标题才会有吸引力呢?它或许很有趣,或许很有冲击力,或许很悬疑,或许很通俗,总有一点击中了读者的心,才能抓住读者的眼球。

图1.3.1　乐扣乐扣保温壶的商品标题

如图1．3．2所示,广告大师乔治·葛里宾为箭牌衬衫所做的广告文案的标题是“我的朋友乔·霍姆斯,他现在是一匹马了”。这么一个充满悬疑色彩的标题,令人不由自主地想进一步了解,这位人类朋友,为什么会变成一匹马。

图1.3.2　“我的朋友乔·霍姆斯,他现在是一匹马了”文案原文

又如,某品牌的痔疮药标题——留下你的10元钱,也留下你的痔疮。

痔疮患者,因痔疮反复发作及患病部位敏感的特点,特别希望在这个世界上能够存在一款便宜有效又方便购买的药物。我们先不管某品牌的文案里面写了什么,但单从标题上来看,它采用了诙谐的表达口吻,既化解产品本身在宣传过程中的尴尬因素,又凸显了便宜有效的好处,使读者一目了然,迫不及待地想要点开文案看个究竟。(www.xing528.com)

再如图1．3．3所示,某品牌爽肤水的标题——不要脸的时代已经过去。

图1.3.3　某品牌爽肤水的标题——不要脸的时代已经过去

这个标题采用了通俗的口吻,拉近了产品与看广告的受众的距离,加强了与受众之间的沟通。假如,把这个标题换成“不注重外表的时代过去了,要用就用某品牌爽肤水”,那效果就大打折扣了。

最后,再举一个例子,如图1．3．4所示。某心血管疾病产品的标题——30岁的人,60岁的心脏/60岁的人,30岁的心脏。

图1.3.4　心血管疾病产品的文案标题

这个标题,一度非常火爆。因为这在现实生活中是不可思议的。为什么有的人才30多岁,血管却已经老化得如此严重?为什么有的人60多岁了,血管却还能保持弹性和活力呢?这种身体年龄和器官年龄的极大冲突,引起了读者的警惕和注意,动了动好奇而又害怕的手指,点开了这篇产品软文。

想一想　你能列举生活中给你留下深刻印象的文案标题吗?并说说它们是哪里吸引了你。

2.金牌文案的实用价值之二，体现在其拥有对受众有益的干货

人们总是喜欢更有实用价值的信息。电商文案的优势,在于它不局限于只是对自身产品的介绍。它可以提供给人们实际需要的信息,为人们的生活和工作带来便利和帮助。这样的电商文案最能吸引受众,那么其中融合进来的产品信息,也就更容易进入受众的眼球。同时要注意,干货类的文案标题,切忌与内容不符,会造成受众产生上当受骗的感觉,对产品形象大打折扣。如图1．3．5所示,通过介绍收纳技巧来营销收纳产品,既达到推送干货知识的效果,又达到产品宣传的效果。

图1.3.5　收纳技巧文案

活动小结

小涛一拍脑袋,对小雅说:“天啊!一个小小的标题,短短的几个字,竟然还有这么大的作用!我真是小瞧了标题的魅力和作用了!”

小雅应和着:“对啊。不仅标题如此重要,文案还能写成一篇对人帮助这么大的干货,感觉做一名文案策划都像是在做一名雷锋了!”

张主管听完,笑笑地跟他俩说:“金牌文案的实用价值不仅如此,它还有更令人惊叹的情感价值呢,好好继续学习吧。”

做一做　你能用一个思维导图,将金牌文案的实用价值画出来吗?