零部件企业成功的关键：创新、本地化、系统化和执行力

杨晓明 德尔福中国区总裁；德尔福连接器系统产品业务部亚太区总经理

传统汽车行业正面临众多的挑战和变数，零部件供应商唯有不断创新产品和业务模式，不断加速本地化进程，提供系统化支持，并保证高效的执行力，才能跟上市场的发展节奏。

汽车行业的整零关系，长期以来都是一个热门的话题。作为一家汽车零部件系统的供应商，德尔福的定位非常明确，我们认为就是要整零协同，双赢共进。德尔福从1993年进入中国市场以来，已经成为国内外主要整车企业的核心供应商。我们100%国产化的生产线，更是受到各大主机厂的重视。我想和大家分享一下德尔福取得良好成绩背后的四个主要因素：创新力、本地化、系统化和执行力。

首先，讲一讲第一个关键因素——创新力。作为一家拥有百年历史的企业，德尔福一直致力于技术的发明与革新。特别是面对汽车市场飞速发展的今天，德尔福进一步调整了全球的战略，把创新放在了首位。2015年3月，我们在美国实现了横跨美国15个洲的自动驾驶汽车测试，全程长达5000多千米，99%的情况下采用全自动驾驶模式。这次前所未有的尝试是德尔福追求创新的又一重要体现。德尔福在中国的创新步伐也在不断加快。2015年1月，德尔福携手全球最大的中文互联网搜索引擎——百度，率先向市场推出了搭载百度的车载娱乐服务系统，为消费者提供了贴近本地市场的互联体验。传统汽车行业正面临众多的挑战和变数，唯有创新才能跟上市场的发展节奏。德尔福正在从新的战略高度，重新聚焦在华的发展方向。有一点非常明确，我们发展的重点不会局限在产品的创新，还包括业务模式的创新和企业文化的创新。(www.xing528.com)

加速本地化进程，是我们的第二个关键因素。在人才方面，德尔福在华的23个生产基地，负责人全部都是本地人。在研发方面，德尔福在中国建立了三个世界级的研发中心。德尔福全球的新产品、新技术，有1/3来自于中国本土的研发团队。在中国研发极具竞争优势的解决方案，不仅在中国市场取得了成绩，也正在走向世界。迄今为止，中国研发团队主导开发的产品和技术，已累计获得了300项以上的专利。其中，包括智能泊车辅助系统、车辆变道辅助系统，这些系统都是全自动驾驶不可或缺的组成部分，还包括高压连接系统，车用多媒体管控中心等。

第三个因素是系统化。德尔福致力于成为主机厂的战略合作伙伴，不满足于仅仅是一家单纯的技术提供者，或者是单一的产品供应商。我们深切感受到，主机厂对于供应商能否提供系统支持的期望越来越高，德尔福在这方面具有强大的优势。德尔福的技术研发和系统支持，是建立在全球协作的基础上进行的。基于对中国市场地位的高度重视，德尔福团队会根据中国客户的特殊要求提供针对性的、全方位的研发应用及支持。特别是对于本地的主机厂，德尔福可以提供一系列的系统支持，帮助本地的主机厂提高市场竞争力，共同拓展国内外的市场。

第四个因素是执行力。在中国，德尔福与1500家供应商建立了合作关系，有23个生产基地，为950个不同类型的客户提供产品。而确保这个复杂体系顺利运转的基础，就是德尔福的企业运营系统。这个运营系统把企业内部的各个机构，以及清楚划分的职能有机结合在一起，通过流程的衔接、反馈、跟踪和持续改进，达到运营的最优化、最大化。最终结果就是保证了客户的项目进度、产品质量以及给客户提供完善的售后服务。