加强终端药房营养素保健品品类管理

这是控制近效期产品的最后一关，也是控制近效期产品最关键的一环。产品在药店能及时销售出去，就不存在近效期的问题。要控制好近效期，药店要做好以下几件事：

（1）根据药品品类的销售量，科学推测出营养素保健品的大致销量。我们可以根据门店教练训练营“卖点定位”的理念：一类营养素保健品对应一类顾客，每个店员的销售行为规范可控，不“乱卖”“百搭”，那么，根据药品的销售量完全可以推测出相应营养素保健品的销量。

例如，某门店每月来买降糖药的顾客平均为60个，每个顾客店员都向他推荐蜂胶灵芝软胶囊，假设成功购买率为10%，则蜂胶灵芝软胶囊月销量为6瓶，那么该药房蜂胶灵芝软胶囊库存保有量为6瓶，随销售随时补货，这样就不会产生滞销品。

（2）要严格遵守“先进先出”的原则。店员在销售营养素保健品时，要严格按照“先进先出”的原则进行销售，先进的老批号要先销售完，再销售新批号。当新老批号混杂时，把老批号放在前头陈列，或者先把新批号存在柜台里面，等老批号产品销售完，新批号再陈列出来。当然，也可以用不同颜色的价格标签，把新旧批号的产品标示出来。(www.xing528.com)

（3）对近效期的产品要采取措施及时销售出去。一旦出现了近效期产品，药房要有意识地多加关注，抓住销售机会，及时出货处理。可以写POP或爆炸卡提醒店员销售，也可以做些堆头等促销陈列，吸引顾客注意，以利于推销。

当然，终端药房也可以向厂家、营销服务商或公司提出促销建议，相信他们也会采取一些奖励措施，促进近效期产品的快速处理。

（4）药房要把握一条原则，也是底线：一个保健品如果一个月平均一瓶都销售不出去，那这个产品对该药房来说就没有多大意义，要及时作下架处理。