促销是目前药店短时间内提升人气、提高销量、长期锁定顾客的重要手段。在终端药店，营养素保健品的促销已经常态化，激烈的竞争使厂家、药房的利润下降，也能使消费者得到更大的实惠。
药店促销的噱头还是很多的，像节假日促销：元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、端午节、重阳节、中秋节等等，因为中国人喜欢走亲访友时送礼，所以过年逢节时一般礼品装的营养素保健品就很吃香，如脑白金就专做礼品市场。
还有季节促销，如春季推皮肤过敏类；春夏之交推感冒类、减肥类、备考类，夏季推防暑类、降火类；秋季推防霾类、润肠类；冬季推心脑血管类。还有一些厂家临时安排的单品PK赛，等等。
要做好促销活动，顺利完成销售目标任务，除了营造促销氛围，做些堆头陈列外，还要做好以下三点：
（1）备货要充足。在促销活动中，经常发生备货不足的情况，这是很吃亏的，因为搞活动，借货还比较难，即使能借，操作上也很麻烦。所以，宁愿活动结束后退一点货，也要避免出现货品短缺的情况。促销活动的产品一定要比平时备货量多出三倍以上。当然也可以根据你的目标任务量来备货，备货一定要超出目标任务30%，最好能根据营养素保健品对应的药品品类的销量来备货，会更准确。
（2）做好促销活动日进表。把目标任务按人数分解到每个人、每天，活动期内，每天完成多少、完成比例可以一目了然，这个表可以在休息间、储物间等每个店员都能看到的公共场所张贴出来，这样店内每个店员都能清晰地知道自己的完成进度。
促销活动日进表(www.xing528.com)
注：“完成”为当日完成金额，“完成率”为累积完成率。
（3）边总结，边实战。在促销活动中，大家碰到什么问题可以随时提出来，一起探讨出统一答案。有好的案例和方法，可以在交接班或早会时拿出来分享，做好总结及经验交流，大家共同进步，团队中的每一个人都争取不落后、不掉队。大家好，才是真的好。
下面这两张蛋白质粉和成人钙的POP，就说明我们的学员虽然执行力很强，但完全按照老师教的生搬硬套，变通不够，没有活学活用。为什么这么说？因为你是在做过年的礼品促销，而且产品也是礼品装，这时就不要写什么“减少慢性炎症复发”了，如果是普通罐装，平时销售当然可以这样写。过年促销，可直接了当地写“送礼就送蛋白质粉”或“送礼佳品蛋白质粉”，然后写几句小字说明蛋白质对人体的好处，如提高免疫力、增强体质、预防疾病、促进愈合等。
使用不当的年节促销POP陈列
日常促销POP陈列
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